兰州黄河2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者

1.董秘您好,贵司2023年报显示完成了预调酒的开发生产,目前该产品是否已经上市销售?产品的市场预期如何?

答:您好!目前,公司推出的预调酒新品尚处于试销阶段。谢谢!

2.请问:新国九条中关于亏损公司营收低于3亿元的退市一条,公司如何回应

答:您好!公司管理层高度重视新国九条及证监会、交易所同步发布并向社会公开征求意见的各项规则草案与业务规则,已组织董监高及相关人员学习领会新国九条的内容精神,并密切关注有关规则的修订、完善与落地情况,公司管理层正严格按照董事会确立的经营方针和目标积极开展工作。目前,公司生产经营各项工作运行正常。谢谢!

3.麦芽作为贵司另一主营业务,产销量也在下滑,请问麦芽生产的是否只适用于啤酒需要?

答:您好!公司为扭转麦芽产销量下滑的趋势,将持续优化麦芽生产工艺流程,积极拓展本地及周边麦芽新市场、新客户。

4.公司这么多年,在果啤,饮料等方面有什么进展?

答:您好!公司的主要产品有“黄河”与“青海湖”双品牌啤酒,公司时刻关注市场需求,升级现有饮料产品品质,研发碳酸饮料新品。下一步公司将持续加大新产品研发力度,顺应消费新趋势,满足消费者个性化需求。

5.请问天水麻辣烫对公司业绩有没有帮助?

答:您好!公司已针对天水麻辣烫网红店及周边区域,及时采取了营销团队现场驻点促销,邀请消费者免费品鉴,主打产品现场集中陈列展销,提升重点区域产品铺货率等多项措施,进行品牌宣传,加强与消费者沟通互动,带动产品销售。欢迎各位消费者现场体验!谢谢!

6.请问贵公司2024年一季度的产销情况?是否对即将到来的啤酒旺季投入更多的营销计划呢?

答:您好!一季度的产销情况较去年情况有所下滑。公司啤酒集团始终秉承董事会制定的“优化产品结构、提高中高档产品占比,理顺产品价格体系,提升产品质量和盈利能力”的发展战略,开展生产经营各项工作。为应对即将到来的旺季,公司将结合品牌推广需要与营销节奏,在热门场所,如天水麻辣烫网红地择机开办啤酒广场等促销推广活动;把握2024年重大体坛赛事如巴黎奥运会、欧洲杯、亚洲杯等机会、做好广告宣传及线上线下销售渠道完善,拉动产品销售。同时积极参加各大型展会,提高产品知名度、拓展省外市场、提升产品销量。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中没有提供具体的产能信息，但提到了预调酒新品处于试销阶段，这表明公司正在逐步释放新产品的产能。

2. **未来新的增长点**：
   - 新产品研发：公司计划加大新产品研发力度，顺应消费新趋势。
   - 市场拓展：优化麦芽生产工艺流程，拓展新市场和客户。
   - 营销活动：利用天水麻辣烫网红店等热门场所进行品牌宣传和促销。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研记录中未提及具体的竞争情况和国产替代空间，但公司提到了提升产品质量和盈利能力，这可能意味着公司在寻求在现有市场中提高竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未直接提及行业景气情况，但从公司计划加大产品研发和市场拓展可以推测，公司认为市场有增长潜力。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司通过营销团队现场驻点促销等措施带动产品销售。
   - 海外销售：调研记录中未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施，但提到优化麦芽生产工艺流程，这可能涉及成本效益的考量。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司采用的商业模式包括产品研发、市场拓展、品牌宣传和促销活动。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司计划持续加大新产品研发力度，但具体的研发投入和进度未在调研记录中提及。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其品牌影响力、产品研发能力和市场拓展策略上。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及的产品名称有“黄河”与“青海湖”双品牌啤酒，原材料依赖包括麦芽。

13. **题材**：
    - 调研记录中未明确提及题材，但可以推测可能与消费趋势、品牌推广和市场活动相关。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况和计划。

**综合分析**：
优势：公司有明确的产品研发和市场拓展计划，以及品牌宣传和促销活动。
劣势：调研记录中缺乏具体的产能、销售、成本控制和研发投入信息。
风险点：新产品的市场接受度和销售情况存在不确定性，且未提及海外市场拓展情况。

**未来一年业绩预期**：
考虑到公司正在采取多项措施以应对市场挑战，包括产品研发和市场拓展，预计未来一年业绩有望改善，但需注意市场竞争和成本控制等风险因素。对于调研中提到的计划和措施，应保持谨慎态度，关注其实际执行情况和效果。