通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)参与公司2023年度业绩网上说明会的投资者

1、请问公司目前在手订单还有多少?下半年是否可以继续保持高增长?

答:公司目前在手订单约相当于3个月的产量。下半年的业绩增幅一方面取决于市场情况和公司经营情况,一方面取决于上年同期业绩基数。谢谢!

2、请问公司目前的国外客户有那些?当前的市场份额高吗?国外市场是不是有很大的发展空间?

答:公司拥有长期稳固的优质客户资源,与一大批核心客户建立了长期稳定的合作关系。在电动工具行业,公司拥有全球高端客户群,与德国博世、安海、美国史丹利百得、TTI、日本牧田、麦太保等国内外知名品牌公司始终保持着牢固的合作关系,占有重要的市场份额,仍具备良好的发展空间。谢谢!

3、公司近期有无优质项目并购计划?

答:公司始终坚持外延式发展战略,会根据公司实际情况、战略发展目标及经营情况,并结合行业趋势、外部环境等因素,以行业发展、市场需求为导向,积极、审慎开展投资、并购活动,助力公司做大做强。若有相关投资并购计划,公司将严格按照相关法规履行审批程序和信息披露义务,请以公司的公告为准。谢谢!

4、请问第二大客户是中国大陆公司吗?谢谢

答:您好!是的。谢谢!

5、上海拜骋储能项目目前投产了吗?今年估计订单有多少?利润率多少?

答:“扩增智能新能源储能电源自动化组装车间项目”的建设期为24个月,投产期为之后36个月。该项目已完成募投资金的承诺投资,并于2023年12月31日结项,目前进入投产期,全年的订单情况尚无法准确预计。谢谢!

6、请问公司第一季度净利润同比增长超2.63倍,主要是哪方面业务量饱满?

答:您好!公司今年一季度归母净利润同比增幅较大,原因为公司各板块业绩均同比增长,其中电动工具配件业务和电池包、充电器业务增幅较大。

7、上海拜骋新车间目前投产了吗?目前订单情况如何?

答:“扩增智能新能源储能电源自动化组装车间项目”的建设期为24个月,投产期为之后36个月。该项目已完成募投资金的承诺投资,并于2023年12月31日结项,目前进入投产期。谢谢!

8、今年预估全年收入情况怎么样?

答:您好!今年全年公司收入情况将取决于全年市场情况以及公司获取的销售订单情况。谢谢!

9、公司第二大客户23年收入下降较大,请问是什么原因?谢谢!

答:您好!2023年度公司第二大客户销售收入同比下降,主要原因为客户下游需求波动,公司来自客户的订单减少所致。

10、您好!请问贵司目前在手订单是否充足?后续情况如何?

答:公司目前的订单情况良好,市场需求好转。谢谢!

11、公司投资的武汉蔚能电池资产有限公司收益如何?

答:您好!公司投资的武汉蔚能电池资产有限公司按权益法确认的投资收益率约为4%左右。

12、去年净利下滑较大的原因是什么?

答:您好!公司2023年度净利润同比下降主要原因是销售收入下降及汇兑收益减少。谢谢!

13、请问公司现在有无其它换电站客户?计划向其它换电站客户扩展么?现在斯沃普是否满产运营?谢谢!

答:公司目前主要是为蔚来汽车提供换电站设备及相关服务,后续仍会结合该客户的实际需求提供相关产品或服务。公司紧抓新能源汽车行业发展的良好契机,积极参与充换电产业链、生态链和价值链建设,努力为新能源汽车产业提供换电站从研发到制造的一站式服务,并持续完善工程售后业务体系,努力培育新的利润增长点。谢谢!

14、2024年1季度北美大客户收入同比增幅幅度大概是多少?

答:您好!2024年一季度公司国外大客户收入同比增幅大约30%。谢谢!

15、请问公司一直来没有开展机构投资者见面沟通会,今年是否可以添加机构投资者沟通会?

答:非常感谢您的建议,也非常欢迎广大投资者莅临公司调研。公司始终把推动公司长期、稳定、健康发展和为投资者创造更多回报作为出发点,重视同资本市场的沟通交流,持续通过信息披露、业绩说明会、互动易平台、投资者热线等途径加强与投资者交流互动,积极传递公司价值。谢谢!

16、各位公司领导,请问蔚来4代换电站公司有没有参与?

答:公司控股孙公司昆山斯沃普智能装备有限公司主要为蔚来汽车提供二代、三代换电站设备及相关服务,后续仍会结合该客户的实际需求提供相关产品或服务。谢谢!

17、尊敬的董秘,宁德时代神行PLUS电池亮相可实现充电10分钟补能600公里,请问公司的换电站有何优势?是否会被充电桩给淘汰?

答:公司的换电站具有服务效率高、换电速度快、兼容性强、换电体验好、具有双向电网互动能力、能够助力电网削峰填谷等特点。换电和充电都是电动汽车的能源补充方式,各有优劣势,有其各自的适用领域和消费群体。谢谢!

18、尊敬的领导,请公司回购注销股份可以吗?这么低的估值,确实非常不合理,你看一下同行业里面,有那个估值这么低的?

答:非常感谢您的建议。我们会将您的建议报送公司董事会考量。谢谢!

19、请问目前贵公司的股东人数是多少呢?谢谢!

答:为保证所有投资者平等获悉公司信息,根据信息披露公平原则,公司会在定期报告中披露对应时点股东信息。谢谢!

20、尊敬的领导,你好,建议公司多邀请一些机构调研,建议公司可以考虑入股华孚时尚一起发展算力,请公司管理层好好考虑一下可以吗?

答:非常感谢您的建议。我们会将您的建议报送公司董事会、管理层进行审慎考量。谢谢!

21、尊敬的领导,你好,公司的估值经常在净资产附近徘徊,公司明明是一家业绩极其优秀,年年分红的好企业,基本面跟发展前景都非常好,业绩更是远超同行,估值这么低的原因究竟是为什么?公司管理层的宣传是不是没有做到位?我认为贵公司市值百亿也不过分吧?

答:谢谢您对公司的认可。公司股价会受到经济形势、行业趋势、市场情绪、投资者偏好、企业业绩等多种因素的共同影响。公司董事会及管理层对企业未来的发展充满信心,将继续致力于做大、做强主营业务,努力以优良的业绩来回报广大投资者。谢谢!

22、电动工具这部分业务公司的出口约占多少?

答:您好!公司电动工具配件出口收入约占65%以上。

23、尊敬的董秘,请问公司的换电业务发展前景如何?今年给公司带来多少营收跟利润?

答:公司看好新能源汽车行业未来的发展空间。公司的换电站业务由控股孙公司昆山斯沃普智能装备有限公司负责开展,具体经营情况请以公司发布的公告数据为准。谢谢!

24、请问现在如此低的股价?公司有否计划市值管理?谢谢!

答:股价会受到经济形势、行业趋势、市场情绪、投资者偏好、企业业绩等多种因素的共同影响。公司重视市值管理,董事会及管理层对企业未来的发展充满信心,将继续致力于做大、做强主营业务,努力以优良的业绩来回报广大投资者。谢谢!

25、公司制造的数控机床主要是哪些应用领域的?

答:公司子公司济南第一机床有限公司生产、销售“济一机”品牌的机床及附件,包括各种规格、型号的中高档数控车床、车削中心、加工中心、数控镗铣床、数控专用机床、高速切割锯床、自动化设备及附件等,产品广泛应用于汽车、军工、电子、轨道交通等领域。谢谢!

26、领导目前看到公司2024年毛利率是否有改善的空间?比如针对电动工具用配件?谢谢

答:您好!公司2024年一季度毛利率同比增加明显。2024全年毛利率主要取决于订单规模和成本控制情况。谢谢!

27、斯沃普有没有充电桩销售?销售比重有多大?如没有,有否计划快速向充电桩发展?另外有没有向除蔚来外的换电站客户销售换电站产品?谢谢!

答:在新能源汽车领域,公司控股孙公司昆山斯沃普智能装备有限公司主要为蔚来汽车提供换电站设备及相关服务。谢谢!

28、公司是否有向新质生产力改革?

答:新质生产力是以科技创新为主的生产力。公司会聚焦主业发展,密切关注新质生产力的相关动态,积极把握发展机遇,坚持价值投资,持续强化核心竞争力,努力以更好的业绩回报投资者。谢谢!

29、请问领导,2024年一季度同比增幅较大主要是由哪类产品驱动或者哪个区域的增长带动?谢谢

答:您好!2024年一季度公司电动工具配件、电池包和充电器类产品同比增幅较大。

30、尊敬的董秘,你好,请问公司的业绩这么好,估值却那么低,账户上有几十亿现金为什么不考虑回购维护市值形象?当前这个估值,管理层觉得合理吗?

答:股价会受到经济形势、行业趋势、市场情绪、投资者偏好、企业业绩等多种因素的共同影响。公司会继续聚焦主营业务,持续提升企业经营管理水平和抗风险能力。公司董事会及管理层对企业未来的发展充满信心,将继续致力于做大、做强主营业务,努力以优良的业绩来回报广大投资者。如有回购安排,我们将会严格依据法律法规的规定,及时履行信息披露义务。谢谢!

31、您好,公司有飞行汽车相关产品吗?

答:公司目前主要面向电动工具、汽车、电子、汽车、军工等行业,从事各种规格、型号的钻夹头及附件、电动工具开关、新能源储能锂电池包、粉末冶金件、精密铸造件、锯片、机床等产品的研发、生产和销售,提供工厂自动化、物流自动化、机器人及智能装备解决方案和新能源汽车换电站设备等业务。公司会持续关注新技术、新产品的发展动向。谢谢!

32、各位领导好,有看到2023年北美大客户的收入同比下降,想问一下2024年的趋势如何?如何防范大客户持续收入下降的风险?谢谢

答:您好!公司2023年国外大客户销售收入与上年相比变化不大。2024年一季度,公司大客户收入同比明显增加。

33、你好董秘。公司手上有大把的现金,今年会投资或者开发新的产品吗?

答:公司高度重视新项目、新产品的研发。根据企业战略和生产经营的需要,经公司董事会会议决议,2024年度将会继续开展各类钻夹头、粉末冶金部件、电动工具配件、机床类、自动化设备等新项目、新产品的研发,总的研发投入预算为16,000万元人民币。谢谢!

34、墨西哥子公司什么时候可以满产?能带来多大的投资回报?谢谢!

答:公司墨西哥子公司正在积极建设中。谢谢!

35、各位公司领导,请问换电站是公司接下来几年重点的发展项目吗?

答:公司目前从事或提供的主营产品、服务主要涉及电动工具行业、高端智能装备制造行业和新能源行业储能锂电池业务与新能源汽车换电站业务,所处行业或领域都具有良好的发展前景和广阔的发展空间。公司将会围绕企业发展战略,继续深耕电动工具行业,努力拓展高端智能装备制造、新能源行业业务,积极推进海外工厂的建设,以及国内外客户的深度开发和市场应用领域的拓展,进一步增强公司竞争实力,努力促进企业可持续、高质量发展。另外,公司也会持续跟踪下游行业的发展趋势和客户应用需求,针对发展前景良好、与公司发展战略相匹配的领域,进行重点布局和技术储备,并在符合公司发展战略的情况下,积极探索与把握相关的业务机会。谢谢!

36、这次向一机注资是不是有来自东欧的大合同,连大股东定向增发都省了?

答:本次增资是为了满足济南第一机床有限公司的经营发展需求,有助于提高其资本实力和运营能力,以应对日趋激烈的市场竞争,对该公司的业务拓展具有积极的推动作用。谢谢!

37、目前领导看到下游的需求改善如何?今年上半年的收入增长同比预期大概多少?谢谢

答:您好!2024年一季度公司业绩同比增幅较大,主要原因为下游需求回暖。今年上半年公司收入的增长仍将取决于市场需求情况。谢谢!

38、请问蔚来第4台换电站由斯沃普独家提供么?特斯拉儿童汽车的电池是否由上海拜聘提供?谢谢!

答:公司控股孙公司昆山斯沃普智能装备有限公司为蔚来汽车提供二代、三代换电站设备及相关服务,后续仍会结合该客户的实际需求提供相关产品或服务。公司全资子公司上海拜骋电器有限公司目前为radioflyer公司提供的电池包、控制器产品,装配于特斯拉的儿童车上为其提供动力支持。谢谢!

39、请问领导,公司越南产能的是否有扩建计划?未来国内和越南的产能分布比例大概如何?谢谢

答:目前,越南子公司运营平稳,产销状况良好。公司会根据战略规划、市场情况以及客户的需求确定相应的产能分布。谢谢!

40、尽管营业收入和净利润下降,但经营活动产生的现金流量净额却同比增长了11.27%。请问这一增长的原因是什么?

答:您好!公司2023年报经营活动产生的现金流量净额增加,原因主要为营运资金占用减少。

41、在以旧换新的政策落地中,公司是否有相适配的相关政策出台?

答:国家对行业的重视与发展,有利于行业相关公司的发展。公司一直关注与本企业主营业务相关的政策,如有跟公司相关联的政策,公司会积极把握发展机会,加大力度开拓市场。谢谢!

42、请问蔚来第4代换电站是否由斯沃普独家提供?特斯拉儿童汽车是否由上海拜聘提供电池?谢谢!

答:公司控股孙公司昆山斯沃普智能装备有限公司为蔚来汽车提供二代、三代换电站设备及相关服务,后续仍会结合该客户的实际需求提供相关产品或服务。公司全资子公司上海拜骋电器有限公司目前为radioflyer公司提供的电池包、控制器产品,装配于特斯拉的儿童车上为其提供动力支持。谢谢!

43、一二三代换电站都干了,四代我们今年有计划吗?

答:公司控股孙公司昆山斯沃普智能装备有限公司为蔚来汽车提供二代、三代换电站设备及相关服务,后续仍会结合该客户的实际需求提供相关产品或服务。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司目前在手订单约相当于3个月的产量，表明产能利用情况良好。
   - “扩增智能新能源储能电源自动化组装车间项目”已完成募投资金的承诺投资，并进入投产期，但全年订单情况尚无法准确预计。

2. **未来新的增长点**：
   - 新能源汽车换电站业务，特别是与蔚来汽车的合作。
   - 高端智能装备制造和新能源行业储能锂电池业务。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国外市场与德国博世、美国史丹利百得等知名品牌公司合作，市场份额重要，发展空间良好。
   - 国内市场竞争情况未明确提及，但公司提到会积极拓展国内外市场。

4. **行业景气情况**：
   - 公司提到下游需求回暖，2024年一季度业绩同比增幅较大。

5. **销售情况**：
   - 电动工具配件出口收入约占65%以上。
   - 国外大客户收入在2024年一季度同比增幅约30%。

6. **成本控制**：
   - 未明确提及成本控制的具体措施，但提到毛利率同比增加明显，取决于订单规模和成本控制情况。

7. **产品定价能力**：
   - 未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司提供电动工具、汽车、电子、军工等行业的配件和智能装备解决方案，以及新能源汽车换电站设备等业务。

9. **坏账情况**：
   - 未提及具体的坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 2024年度研发投入预算为16,000万元人民币，将继续开展各类新项目、新产品的研发。

11. **护城河**：
    - 长期稳固的优质客户资源，如德国博世、美国史丹利百得等，以及在电动工具行业的全球高端客户群。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 提及产品包括换电站设备、电池包、控制器等，原材料依赖情况未明确。

13. **题材**：
    - 新能源汽车换电站、智能装备制造、新能源储能锂电池业务。

14. **分红情况**：
    - 未提及具体的分红情况或计划。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 公司对未来发展充满信心，将继续致力于做大、做强主营业务，努力以优良的业绩来回报投资者。

综合以上信息，公司在电动工具配件、新能源汽车换电站设备等领域有稳定的客户基础和市场份额，且有积极的增长点，如新能源储能业务。然而，公司的业绩受市场需求波动影响，且调研中未提及具体的成本控制措施、产品定价能力、坏账情况和分红计划。因此，对于公司的未来发展，投资者应保持谨慎乐观的态度。