线上参与公司2023年度业绩说明会的全体投资者

主要采用解答投资者提问的方式进行,问题回复如下:

1、公司销售费用为什么那么高?

回复:尊敬的投资者,您好!2023年度公司销售费用率由2022年度的52.43%,下降为48.56%。随着国家和省级集采的推进,集采品种的销售费用会大幅度降低。公司外用制剂品种的市场逐步进入成熟期,相关费用投入会有所减少,同时公司在进行营销模式转型,也将助推销售费用率进一步下降。感谢您对公司的关注!

2、洛索洛芬钠凝胶贴膏,公司的竞争对手有那些?

回复:尊敬的投资者,您好!公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏是独家剂型,目前国内凝胶贴膏剂市场参与者较少,竞争格局较好。感谢您对公司的关注!

3、您好,我留意到公司的ESG评级好像有所下降,在华证的评级下降到BB了。我希望能够了解一下公司对自己的ESG表现有什么评价?感觉公司可以更加关注内部治理,以此来加强ESG的表现,公司是否有关于提升治理水平的具体计划?

回复:尊敬的投资者,您好!公司一直重视公司治理、环保与社会责任,充分尊重投资者权益,并在定期报告中详细披露了相关信息。未来,公司将继续关注这些工作,积极履行社会责任。感谢您对公司的关注!

4、公司2024年预算的销售收入是多少?

回复:尊敬的投资者,您好!2024年度公司营业收入预计是同比增长10-20%,具体可以参考公司披露的2024年度财务预算报告。我们也将全力以赴,争取做出更好的业绩回报社会、回报股东。感谢您对公司的关注!

5、洛索洛芬钠凝胶贴膏,中国的市场需求大概是多少?

回复:尊敬的投资者,您好!据药融云的数据显示,外用贴膏剂2022年的市场销售规模约184亿元,2021年约184亿元,2020年约154亿元。感谢您对公司的关注!

6、请问公司面临的风险有那些?

回复:尊敬的投资者,您好!具体内容详见2023年年度报告“第一节重要提示、目录和释义”。感谢您对公司的关注!

7、我现在是重仓的九典,我担心其它公司也做出洛索洛芬凝胶贴膏同类的产品来跟公司抢市场,不知道其它公司现在研发的怎么样了?

回复:尊敬的投资者,您好!根据CDE网站查询到的最新数据,洛索洛芬钠凝胶贴膏有11家企业申报生产,7家企业申报临床试验。感谢您对公司的关注!

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   - 调研记录中未明确提及具体的产能信息或释放进度。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 公司预计2024年营业收入同比增长10-20%，这表明公司预计未来一年将有增长。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 洛索洛芬钠凝胶贴膏为独家剂型，国内竞争格局较好，但有11家企业申报生产，7家企业申报临床试验，表明未来竞争可能会加剧。

4. **所在行业景气情况**：
   - 外用贴膏剂市场销售规模在2020-2022年呈现增长趋势，表明行业景气度较高。

5. **公司销售情况**：
   - 调研记录中未提供具体的销售数据，但提到公司销售费用率有所下降，可能是因为集采品种销售费用降低和市场成熟。

6. **公司成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 调研记录中未详细说明公司的商业模式。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 调研记录中未提供研发的具体数据。

11. **公司的护城河**：
    - 洛索洛芬钠凝胶贴膏的独家剂型可能是公司的护城河之一。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提到了“洛索洛芬钠凝胶贴膏”这一产品。

13. **题材**：
    - 调研记录中未提及具体的题材。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况。

**优势、劣势、风险点**：
- **优势**：公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏为独家剂型，目前市场竞争较小，且公司预计未来一年营业收入有增长。
- **劣势**：销售费用较高，尽管有所下降，但仍可能影响利润。
- **风险点**：有其他企业正在申报生产或临床试验，未来市场竞争可能加剧。

**经济环境与业绩预期**：
- 结合当前经济环境，公司未来一年的业绩预期存在不确定性，需要关注市场竞争加剧的风险以及公司如何应对成本控制和销售策略的挑战。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。需要进一步关注公司的财务报告、市场动态和行业发展趋势，以获得更全面的业绩预期。