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一、公司董事会秘书简单介绍公司基本情况

公司是一家致力于结合人工合成材料特性,利用先进制造技术开发高性能植入医疗器械的高新技术企业。目前,公司是国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑(脊)膜补片、颅颌面修补及固定系统、可吸收再生氧化纤维素、硬脑膜医用胶等植入医疗器械产品的企业,覆盖开颅手术所需要的关键植入医疗器械。

2023年,公司实现营业收入23,086.97万元,比上年同期增长18.24%;归属于上市公司股东的净利润为 4,087.74万元,比上年同期增长13.89%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3,723.30万元,比上年同期增长55.54%。

2023年度,公司的人工硬脑(脊)膜补片实现销售收入13,959.91 万元,颅颌面修补及固定系统实现销售收入6,096.67万元,分别占营业收入60.47%及26.41%。可吸收再生氧化纤维素和硬脑膜医用胶共计实现销售收入2,402.25万元,占公司营业收入的10.41%。

2024年第一季度,公司实现营业收入5,720.61万元,比上年同期增长28.59%,实现归属于上市公司股东的净利润1,494.48 万元,比上年同期增长91.19%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,207.26万元,比上年同期增长87.05%。

二、本次活动,公司就投资者提出的问题进行了回复:问题一:公司海外情况如何?主要是销售哪些产品?在海外销售方面有哪些优势?

答:2023年,公司境外实现销售收入5,004.63万元,同比上年增长39.11%。收入来源主要是脑膜产品。全球化布局是公司一以贯之的发展战略,于 2011 年设立德国子公司,开始进军海外医疗器械市场,开启了国际化发展之路。在服务于国内市场的同时,积极参与国际市场竞争,目前,国际市场覆盖欧洲、南美、亚洲、非洲等近90个国家和地区,较完善的国际化布局销售网络有助于提升公司市场地位,扩大品牌影响力,更好开拓市场,在海外树立优质国产品牌形象。

问题二:如何看待医用胶的市场需求?

答:硬脑膜医用胶适用于开颅手术中,硬脑膜缝合部位的辅助封合,防止脑脊液渗漏。根据 Global Data 以及iDataResearch研究所数据显示,2020年医用胶在美国市场使用的数量约为脑膜的2.5倍;根据《中国医用封合材料医疗器械市场研究报告》显示,2020年度我国硬脑膜封合材料终端市场约为22.75亿元。目前,公司的硬脑(脊)膜补片“睿康？”、“睿膜？”与硬脑膜医用胶“睿固？”能够共同提供硬脑(脊)膜修复及脑脊液封堵的解决方案。

目前国内神经外科手术对医用胶的使用尚处于普及阶段,随着国外此类神经外科手术使用习惯在国内逐步得到推广,该产品在国内具有广阔的市场空间。同时,随着神经外科中经鼻蝶等微创手术的普及,适用于神经内镜下操作的医用胶产品将越来越受到医护工作者的青睐。

现阶段,公司将利用已建立的神经外科渠道优势和品牌效应,与已有产品和团队进行协同。报告期内,该产品对公司销售收入实现了贡献。

问题三:公司的脑膜产品有什么优异性?

答:公司人工硬脑(脊)膜补片是国内唯一利用生物增材制造技术结合人工合成材料开发的脑膜产品,具有独特的三维仿生多孔微纤维结构,与人体天然硬脑膜的微观结构高度相似,有利于新生细胞的附着迁移和增殖分化,在材料逐渐降解的同时,实现新生脑膜的再生修复。同时,原材料选用可降解、生物相容性良好的人工合成材料,与市场上脱细胞基质的动物源性材料相比具有更高的生物安全性,可以有效避免病毒传播等风险。目前,公司的硬脑(脊)膜补片“睿康？”、“睿膜？”与硬脑膜医用胶“睿固？”能够共同提供硬脑(脊)膜修复及脑脊液封堵的解决方案,更好地为医生和患者服务。

问题四:公司产品的入院情况?

答:目前,公司产品已进入国内超1600家医院。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   - 调研记录中未提供具体的产能数据，但提到2023年公司实现营业收入23,086.97万元，同比增长18.24%，显示出公司产能正在逐步释放。

2. **未来增长点**：
   - 公司未来增长点可能在于其人工硬脑（脊）膜补片和硬脑膜医用胶等产品，这些产品具有独特的技术和市场优势。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内：公司产品已进入超过1600家医院，显示出较强的市场渗透力。
   - 国外：公司在海外市场实现销售收入增长39.11%，覆盖近90个国家和地区，具有较好的国际化布局。

4. **行业景气情况**：
   - 根据Global Data和iDataResearch的数据，医用胶在美国市场使用数量约为脑膜的2.5倍，中国市场硬脑膜封合材料终端市场约为22.75亿元，显示出行业整体需求增长。

5. **销售情况**：
   - 国内：公司产品已进入超1600家医院，销售情况良好。
   - 海外：2023年境外销售收入增长39.11%，表明海外市场拓展有效。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未提及具体成本控制措施，但公司净利润增长13.89%，扣除非经常性损益的净利润增长55.54%，表明公司在成本控制方面可能有一定的优势。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及定价能力，但公司产品的独特性和生物安全性可能为其提供了较强的定价权。

8. **商业模式**：
   - 公司采用生物增材制造技术开发产品，并通过全球化布局进入国际市场，同时积极参与国际市场竞争。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研记录中未提供研发投入的具体数据，但公司的产品创新和技术优势表明公司在研发方面有一定的投入。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其独特的生物增材制造技术、生物安全性高的产品以及全球化的市场布局。

12. **产品名称与原材料**：
    - 产品名称：“睿康”、“睿膜”、“睿固”。
    - 依赖的原材料：人工合成材料。

13. **优势、劣势、风险点**：
    - 优势：技术领先、产品独特、市场覆盖广。
    - 劣势：调研记录中未提及。
    - 风险点：国际市场的竞争、原材料价格波动、医疗政策变化等。

14. **分红情况**：
    - 调研记录中未提及分红情况，需要进一步的信息来分析。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 结合当前经济环境和公司增长趋势，未来一年业绩预期可能保持增长，但需考虑外部经济环境和行业竞争等因素。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。需要更多具体的数据和实施细节来做出准确的预测。