线上参与公司2023年度业绩说明会的全体投资者

(一)预征集问题回答
1、公司2023年整体经营发展情况如何?
答:您好!2023年度,公司深耕铅酸和锂电双循环产业,多元业态稳步推进,主营产品销量再攀新高。报告期内,实现营业总收入140.79亿元,同比增长4.87%;实现归属于上市公司股东净利润5.72亿元,同比增长21.79%;加权平均净资产收益率6.28%,增加 0.91个百分点;每股收益为0.49元,同比增长22.50%;应缴税费16.69亿元,同比增长8.59%。在披露年报的同时,公司连续两年同步发布了2023年度环境、社会和公司治理(ESG)报告,多维度展现了公司可持续发展能力。未来,公司将继续积极履行企业社会责任,为员工、客户、利益相关方、社会等创造更多的价值。感谢您的关注!
2、2023年公司的毛利率有所增长,主要原因是什么?
答:您好!2023年,面对外部诸多不利因素,公司保持战略定力,深度聚焦汽车低压电池领域,差异化稳健发展,保持了良好的经营韧性。公司不断夯实汽车低压铅酸电池行业的领先地位,细化并完善了国内主机配套、维护替换以及海外三大目标市场的经营策略,多措并举,精准发力,实现了汽车低压铅酸电池销量的持续增长,市场份额的稳步提升,核心产品铅酸电池的毛利率增长0.8个百分点。感谢您的关注!
3、公司每年都实现了稳定盈利,但股价长时间处于低位,公司如何看待这个问题,如何维护投资者权益?
答:您好!资本市场股价波动受宏观经济、市场风险偏好等多因素共同作用。自上市以来,公司持续强化主业竞争力,夯实企业发展基础;高度重视股东回报,每年实施现金分红(目前累计分红约18.65亿,超15.44亿元的首发募资额约3.21亿元);加强与资本市场沟通、积极传递公司价值等方式提升股东回报。未来,公司将继续聚焦主业,稳健经营,充分发挥深耕行业多年积累的核心竞争力,以良好的经营业绩回报全体股东。感谢您的关注!
4、公司的低压锂电业务取得了哪些新进展?
答:您好!公司不断完善产品矩阵,积极进行产品开发及客户服务,持续开拓汽车低压锂电市场,不断提升新能源板块经营能力和供应链管理能力。2023年,公司全年累计获得了35个低压锂电的项目定点,其中12V 锂电实现了吉利、一汽解放、一汽红旗、广汽、东风、江淮、赛力斯等多个知名车企及造车新势力的多款车型定点;24V锂电方面,实现了福田戴姆勒、北汽福田、北奔重汽、长城、一汽解放、吉利等多个车企的项目定点。2023 年,公司汽车低压锂电类产品销量同比增长27.87%。感谢您的关注!
5、公司的后市场发展目标是什么?计划拓展多少家销售终端?
答:您好!在维护替换市场,公司不断加强渠道经营、品牌建设等方面的工作,通过对经销商网络进行管理与规划,进一步优化区域布局,持续提升渠道的市场响应速度和服务水平。公司利用经销商年度运营评估模型,有效引导、激励经销商提高经营质量,提振销量。截至2023年底,公司累计完成了 3300 多家“优能达”服务商及 11 万多家“优能达”终端商的建设。公司在打造多维有机销售网络的过程中,既重视销售终端的拓展数量,同时更加注重区域经销体系的综合质量和服务水平,力争以更加全面、细致的产品和服务,积极回馈广大市场客户。感谢您的关注!
(二)网络文字互动问答
1、请问公司2023年整体经营情况如何?今年Q1业绩怎么样?
答:您好!2023年度,公司深耕铅酸和锂电双循环产业,多元业态稳步推进,主营产品销量再攀新高。报告期内,实现营业总收入140.79亿元,同比增长4.87%;实现归属于上市公司股东净利润5.72亿元,同比增长21.79%;加权平均净资产收益率6.28%,增加 0.91个百分点;每股收益为0.49元,同比增长22.50%;应缴税费16.69亿元,同比增长8.59%。2024年一季度,公司实现营业收入34.54亿元,同比增长4.84%,实现归属于上市公司股东净利润1.56亿元,同比下降4.86%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.68亿元,同比增长35.44%。感谢您的关注!
2、请问公司在新能源领域有哪些应用?市场行情怎么样?
答:您好!公司积极布局和完善新能源循环产业发展,持续开拓汽车低压锂电市场、新能源储能市场、锂电池回收市场等。在低压锂电领域,公司差异化稳健发展,保持了良好的经营韧性。随着汽车电子化、智能化的快速发展,部分车企或车型开始在特定应用场景下,采用锂电池作为低压电池。为有效应对市场的潜在变化和市场需求,公司主动优化自身产品结构,积极打造多品类的产品矩阵,满足各类客户需求。目前,公司已取得70余个低压锂电项目定点。感谢您的关注!
3、随着造车新势力的崛起,汽车厂商市场份额存在较大变化的可能。公司的主要客户有没有受到销量波动的影响而影响公司产品销售?另外想问下现在主流的新能源汽车除了动力电池外,还使用蓄电池吗?公司如何应对新能源汽车销量提升带来电池市场的变化。
答:您好!无论是新能源汽车,还是非新能源汽车,均需使用低压电池;目前大多数新能源车型仍采用铅酸电池作为辅助电池。同时,公司推出了铅酸和锂电两种不同的产品解决方案,供客户自行选择。随着全球汽车保有量的不断增长,全球汽车铅酸电池需求总量巨大,目前还在不断增加。近年来,公司大力推动启停电池、驻车空调电池、铅酸辅助电池、12/24/48V锂电池等新产品的市场导入、销售以及服务。这些产品提升了单车低压电池的价值量,有利于公司收入和利润水平的提升。感谢您的关注!
4、请问中克骆瑞新能源科技有限公司计划总投资10亿元,建设年产30万套新能源汽车电机、电控及BMS项目,目前该项目是什么情况?美国工厂产能达到多少了?
答:您好!公司根据信息披露的相关要求,披露子公司的相关信息,请关注公司定期报告及相关公告。公司在北美的制造工厂目前产能约为100万kvah。感谢您的关注!
5、有关中克骆瑞新能源科技有限公司计划总投资10亿元,建设年产30万套新能源汽车电机、电控及BMS项目,在年报上披露了吗?
答:您好!根据市场外部环境变化等因素,公司聚焦汽车低压电池主业,对其他领域的投资进行了调整。感谢您的关注!
6、请问刘董事长,低压锂电是公司适应未来新能源汽车大市场,战略性转型产品,但目前营业占比和利润占比都很低(低于1%)。请问2024年第一季度低压锂电销售额,利润率。公司未来低压锂电的发展目标是占比总营业额多少百分比?
答:您好!公司深耕汽车低压电池领域,打造了多品类、差异化的产品矩阵,满足内燃机车型、纯电动车型以及其他车型的各种产品要求,低压电池的产品品质赢得了市场的良好口碑。随着汽车“新四化”的快速发展,为有效满足市场的差异化和多变需求,公司率先在研发、技术创新、产线和产品优化升级等方面,持续进行投入和布局。近年来,公司陆续收到国内外多家知名车企的定点函,这些项目预计在2025年以后逐步实现量产供货,公司未来的营收结构预计会有一个比较明显的变化。低压锂电的销售额、毛利率等数据,请查阅公司每年的年度报告。感谢您的关注!
7、关于2025年营收上再造一个骆驼是否有信心?
答:您好!随着全球汽车保有量的持续增长,国内后市场和海外市场的市场机遇巨大。公司积极利用渠道和营销网络优势、规模和协同发展优势、多品类产品及品质优势、品牌及服务优势等大力拓展国内市场和海外市场。作为汽车低压电池行业内领军企业,公司打造了多品类、差异化的产品矩阵,力争完成“十四五规划”的既定目标。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   - 公司在北美的制造工厂目前产能约为100万kvah。
   - 2023年，公司全年累计获得了35个低压锂电的项目定点，销量同比增长27.87%。

2. 未来新的增长点：
   - 低压锂电业务的增长，特别是在吉利、一汽解放、一汽红旗等知名车企的合作。
   - 新能源储能市场、锂电池回收市场的开拓。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
   - 公司在汽车低压铅酸电池行业中保持领先地位，市场份额稳步提升。
   - 随着新能源汽车的发展，公司通过铅酸和锂电两种产品解决方案适应市场变化。

4. 行业景气情况：
   - 汽车电子化、智能化的快速发展，对低压电池需求增加。
   - 全球汽车保有量的增长带动了铅酸电池需求的增加。

5. 销售情况：
   - 2023年实现营业总收入140.79亿元，同比增长4.87%。
   - 2024年一季度营业收入34.54亿元，同比增长4.84%。

6. 成本控制：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施。

7. 产品定价能力：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力。

8. 商业模式：
   - 公司聚焦汽车低压电池主业，通过多品类、差异化的产品矩阵满足市场需求。

9. 坏账情况：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. 研发投入和进度、规划：
    - 公司在研发、技术创新、产线和产品优化升级等方面持续进行投入和布局。

11. 护城河：
    - 公司在汽车低压电池领域的领先地位，多品类产品矩阵，以及与多家知名车企的合作。

12. 产品名称及依赖的原材料：
    - 产品包括铅酸电池和锂电池，具体产品名称未在调研记录中提及。

13. 优势、劣势、风险点：
    - 优势：行业领先地位，多品类产品，与知名车企的合作。
    - 劣势：低压锂电业务目前占比较低。
    - 风险点：新能源汽车市场的快速变化，竞争对手的挑战。

14. 分红情况及计划：
    - 公司每年实施现金分红，累计分红约18.65亿。

15. 未来一年业绩预期：
    - 根据当前的经济环境和公司的发展情况，公司有望继续实现增长，但需关注新能源汽车市场的变化和竞争对手的动态。

请注意，以上分析基于提供的调研记录，实际情况可能会有所不同。投资者在做出投资决策时应考虑更多的信息和数据。