投资者

2024年4月26日(星期五)13:00-14:30,公司通过网络视频结合文字互动方式在上海证券交易所“上证e互动”平台的“上证e访谈”栏目召开2023年度业绩说明会,与投资者进行沟通和交流。主要内容如下:
问题1:请介绍一下公司投资计划,公司2024年的发展规划是什么?
回复1:尊敬的投资者,您好!2024年,公司将继续坚持“高质量发展”的战略思路,以“练内功,稳主业,赋新能”作为经营发展方向。市场端,精准把握客户需求,深化渠道建设、强化核心客户管理,实施差异化营销策略,为客户提供更匹配、更优质的产品与服务;技术端,将充分结合市场需求做好技术研判,针对性地做出技术与性能提升,加快在研产品的开发进程,加大合作开发产品的投入力度。积极发挥“两大研究院”的技术架构优势,做好公司研发创新的“双轮驱动”;供应端,公司以自动化、信息化、智能化改造为核心,构建数字化生产运营体系,完善新老厂区产能布局,有效整合生产资源,强化智能制造生产能力;管理端,将以提升整体运营效率为核心,通过信息化改造、标准化建设,提供各业务模块的资源支持。在投资方面,公司坚持主业,关注供应链上下端,将持续寻找与公司战略契合的项目或团队。感谢您的关注!
问题2:从2023年经营情况看,今年有哪些项目可以贡献收入和利润?
回复2:尊敬的投资者,您好!公司持续专注主营业务板块,2023年水表及相关业务实现收入17.77亿元,其中智能水表销售收入10.71亿元,同比增长15.30%,占2023年主营业务收入的59.86%。2024年公司将继续推动主业持续发展,深耕表计市场,响应国内政策导向,满足表计设备更新需求;并积极拓展国际市场,在重点国家或地区推动智能表项目落地。预计表计业务仍然是公司主要的收入及利润来源。同时除表计领域外,公司深度聚焦智慧水务板块,重点跟进管网精细化管理及漏损控制领域,实现相关工程与服务解决方案的落地与实施,积极推进第二增长曲线的突破。感谢您的关注!
问题3:贵公司今年的营收利润有没有一个初步计划?未来两三年有没有一个比较明确的营收规划,谢谢!
回复3:尊敬的投资者,您好!根据公司最新出台的员工持股计划与期权激励计划,公司上下勠力同心,全力推进未来营收规模的稳健增长,后两年公司营业收入目标为:以2022年及2023年业绩平均数为基数,2024年营业收入增长率不低于8%,2025年营业收入增长率不低于13%。上述营收目标不构成业绩承诺,感谢您的关注!
问题4:目前公司整体出口形势如何?公司今年对海外市场有什么计划和布局?
回复4:尊敬的投资者您好!近几年公司重视并加速海外市场业务拓展,去年外贸销售乘势而上、快速发力,全年营收跃过3亿元大关,带领智能表“跨出”国门。尤其是在亚太、非洲、中东地区营收快速增长,其中,亚太区域营收同比增长超60%。今年公司将继续进一步优化海外市场布局,细化完善系统化的外销产品架构,延长海外市场销售深度。感谢您的关注!
问题5:想问下张董,今年与行业相关的一些政策整体如何,各种项目是否能快速落地起量,持续催化公司成长空间?
回复5:尊敬的投资者您好!近年来,国家持续不断出台行业利好政策,尤其在农村供水、城镇改造用表、高品质供水、节水环保、漏损管控、大规模设备改造、供水管网等领域加大关注。但另一方面国内经济发展仍然面临压力,受到房地产发展疲软与地方财政紧缺等因素影响,行业需求释放的节奏有待进一步观察。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研中未明确提供具体的产能数据，但提到公司将“完善新老厂区产能布局，有效整合生产资源，强化智能制造生产能力”，这表明公司正在积极进行产能优化和提升。

2. **未来新的增长点**：
   - 智能水表业务：2023年智能水表销售收入同比增长15.30%，占主营业务收入的59.86%，预计将继续作为主要收入和利润来源。
   - 智慧水务板块：公司将重点跟进管网精细化管理及漏损控制领域，推进相关工程与服务解决方案的落地实施，作为第二增长曲线。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国内：国家政策支持，如农村供水、城镇改造用表等，但受房地产和地方财政影响，需求释放节奏需观察。
   - 国外：公司在亚太、非洲、中东地区营收快速增长，亚太区域营收同比增长超60%，显示国外市场有较大增长潜力。

4. **行业景气情况**：
   - 行业受到国家政策的利好，但同时也面临经济发展压力，如房地产疲软和地方财政紧缺。

5. **销售情况**：
   - 国内：智能水表销售增长，智慧水务板块推进。
   - 海外：外贸销售增长，尤其在亚太、非洲、中东地区。

6. **成本控制**：
   - 通过“自动化、信息化、智能化改造”构建数字化生产运营体系，提升运营效率。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未提及具体定价策略，但公司通过技术提升和产品差异化营销，可能具备一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 专注于主业，同时拓展智慧水务板块，通过技术提升和市场拓展实现增长。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，需进一步财务分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 加快在研产品开发进程，加大合作开发产品投入力度，利用“两大研究院”的技术架构优势。

11. **护城河**：
    - 技术优势、市场布局、政策支持、国际市场拓展。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 产品名称：智能水表、智慧水务解决方案。
    - 原材料依赖：调研中未提及。

13. **题材**：
    - 智能水表、智慧水务、国际市场拓展。
    - 优势：政策支持，技术优势，国际市场增长。
    - 劣势：房地产市场影响，地方财政压力。
    - 风险点：需求释放节奏不确定性，国际市场风险。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研中未提及分红情况，需关注公司公告。

**未来一年业绩预期**：
结合当前经济环境和公司规划，预计公司将继续在智能水表和智慧水务板块实现增长，但需关注国内外经济环境变化对业绩的影响。对于调研中提到的增长计划，应保持谨慎态度，关注实际执行情况。