2023年度科创板工业机器人专场(一)集体业绩说明会

1、公司2024年海外市场的拓展计划是什么样的?
答:2024年,公司将继续加大海外市场的拓展力度,积极推进销售与服务体系的海外市场本土化布局,重点关注东南亚市场,如越南、印尼、日韩等,同时也会加大对欧洲、美洲市场的拓展力度,考虑在海外1-2个国家设立本地服务中心,提升直达客户和服务响应的效率,进一步加强与海外客户的沟通粘性。同时,公司也将将积极参加海外行业展会,助力公司产品海外的推广和宣传。

2、公司未来3-5年的整体战略规划?
答:公司在2023年进行了全面战略梳理,确定了以机器人为核心的一,洞察并切入机会行业N,形成1+N的战略行业布局。机器人作为公司1+N战略中的核心,公司在移动机器人、协作机器人、服务机器人、工业机器人、仿生机器人领域进行重点布局,这是公司在机器人行业的整体发展思路。在其他行业里,公司以机器人行业为抓手,深入各个细分行业,为客户提供高质量、低成本的解决方案,在细分领域获得差异化竞争优势。公司将抓住国产化、全球化、数字化的发展大趋势,致力于提升产品竞争力、致力于打造高质量、低成本、快交付的运营体系;致力于提高组织能力,广纳贤才,建设高绩效团队与文化,为实现公司业务目标奠定稳定的基础。

3、公司在机器人领域的竞争优势是什么?在这个方向有什么规划?
答:公司较早进入机器人行业并开展移动机器人行业产品的研究,在不断聚焦行业的过程中,深入客户需求和痛点,提供行业和场景化解决方案,在与客户共研共创过程中形成技术和经验积累。公司具备成套的解决方案和创新的集成化开发能力,基于公司对机器人行业的理解,以及与机器人客户的深度链接,形成一系列的标准化平台产品,为客户提供长期服务,获得客户认可。高可靠性的平台产品、先发优势和丰富的技术经验沉淀是公司在细分市场的差异化竞争优势。未来公司将紧跟行业发展的趋势,深度链接行业龙头客户的需求,通过持续的技术创新,不断迭代公司机器人产业产品。在横向发展上,公司也会加大海外销售力量,进一步积极拓展海外市场。

4、请问,公司在2024年营销方面有哪些新的安排?
答:2024年公司将围绕“1+N”的战略规划开展营销工作。在行业拓展方面,持续深化公司在机器人行业的布局,提升机器人行业销售网络覆盖,进而巩固和提升市场份额;通过挖掘典型应用场景,以解决方案为抓手切入新机会行业,拓展并培育“N”行业;坚持直达山头客户,洞察客户需求,为客户提供创新的行业解决方案,同时持续深化销售组织变革,打造销售铁军。在海外市场方面,积极推进销售与服务体系的海外市场本土化布局,继续加强海外渠道的体系化建设。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有直接提供具体的产能信息或产能释放进度。需要进一步的数据来分析。

2. **未来新的增长点**：
   公司未来的增长点在于机器人领域，包括移动机器人、协作机器人、服务机器人、工业机器人、仿生机器人等。公司计划通过技术创新和产品迭代来巩固和提升市场份额。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   公司计划加大海外市场的拓展力度，特别是在东南亚、欧洲和美洲市场。这表明公司面临国内外的竞争，但同时也看到了国产替代的潜力，尤其是在全球化和数字化的发展趋势下。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中没有提供具体的行业景气数据，但从公司的战略规划和海外市场拓展计划来看，公司所在的机器人行业可能正处于一个增长期。

5. **销售情况**：
   公司计划在2024年深化机器人行业的布局，并拓展新的机会行业。海外市场方面，公司将推进本土化布局，加强渠道建设。

6. **成本控制**：
   调研记录中没有具体提及成本控制的安排，但公司提到了致力于提升产品竞争力和打造高质量、低成本、快交付的运营体系。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中没有直接提及产品的定价能力，但从公司的战略规划来看，公司可能具备一定的定价能力，尤其是在提供差异化竞争优势的细分市场。

8. **商业模式**：
   公司的商业模式似乎是以技术创新为核心，通过提供行业和场景化解决方案来满足客户需求，并在机器人行业中形成标准化平台产品。

9. **坏账情况**：
   调研记录中没有提及坏账情况，因此无法进行分析。

10. **研发投入和进度**：
    公司强调了技术创新的重要性，并计划持续迭代机器人产业产品，但没有提供具体的投入和进度数据。

11. **护城河**：
    公司的护城河体现在其早期进入机器人行业、技术和经验积累、成套解决方案和集成化开发能力，以及与行业龙头客户的深度链接。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中没有提及具体的产品名称或依赖的原材料。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    题材包括机器人技术、海外市场拓展、国产化、全球化、数字化等。优势在于公司的早期进入和技术积累，劣势可能包括激烈的国内外竞争，风险点可能涉及技术创新的速度和市场接受度。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中没有提及分红情况或未来的分红计划。

**综合判断**：
考虑到当前的经济环境和公司的战略规划，公司未来一年的业绩预期可能会受到其在技术创新、市场拓展和成本控制方面表现的影响。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，避免过于乐观。