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一、简要介绍公司2023年度及2024年第一季度业绩情况。

2023年,公司实现营业收入1,381,650,163.55元,较去年同期增长26.70%;实现归属于上市公司股东的净利润153,255,091.54元,较去年同期增长14.14%。

2024 年第一季度,公司实现营业收入366,448,601.68元,较去年同期增长20.24%;实现归属于上市公司股东的净利润40,237,153.02元,较去年同期增长31.34%。二、问答环节

1、公司2023年营收、利润都表现的不错,主要原因是什么?

答:从外部因素看,在全球推广节能减排和助力实现碳达峰、碳中和背景下,各国政府推出限制使用低效照明系统的法律法规以及政府降低LED照明价格的支持性举措是推动LED照明市场发展的主要因素。此外,LED照明产品的智能化和物联化应用如Wi-Fi、传感器和感光等功能进一步促进了市场增长。2023年上半年,下游客户前期库存逐步消化完毕,海外LED照明市场需求得到进一步释放。从内部因素看,公司“大客户战略”成效显著,早期已成功开拓的北美及国际众多知名品牌客户向公司采购金额放量增长,带动公司销售收入实现显著增长。

同时,公司积极参与各项市场推广活动,包括香港春季灯饰展、美国石油天然气展、深圳国际照明展览会、广州光亚展等行业展会,进一步加强公司产品应用宣传,取得了积极的市场反响,增强了公司产品知名度和美誉度,助力提升产品市场占有率。感谢您的关注。

2、23Q4及24Q1毛利率下降是什么原因?

答:2023年第四季度,随着公司在越南生产基地的投产规模扩大,公司有较多的一次性支出,包括生产模具、低值易耗品的购置以及租赁费用的增加。这些支出在制造费用中体现,对当期的财务表现产生了一定影响。进入2024年第一季度,由于这些支出的长尾效应仍在持续,公司的毛利率出现了一定程度的下滑。感谢您的关注。

3、中山募投项目“智能照明生产总部基地项目”目前进度如何?

答:公司IPO募投项目“智能照明生产总部基地项目”目前已经完成主体建设。感谢您的关注。

4、目前客户的库存水平是什么状态?

答:根据公司了解,公司海外客户去库存状况已经结束,目前,客户库存已经回归到合理、正常水平。感谢您的关注。

5、2023年公司人员较前一年增长较多,主要是哪类人员的增长?

答:2023年,主要是随着越南生产基地的建设、投产,生产制造人员有所增加。感谢您的关注。

6、目前,LED照明在海外、国内的渗透率情况?未来市场情况?

答:近十年来,我国进一步加大对节能照明工程的推广,以LED照明为代表的节能照明产品在技术进步下得到广泛使用。LED照明曾连续多年高速发展,使得国内LED照明市场渗透率高于国际市场。

MordorIntelligence数据显示,预计2024年全球户外LED照明市场规模为311.6亿美元,预计到2029年将达到615.2亿美元,2024年至2029年复合年增长率为14.57%;2024年工业照明市场规模预计为72.8亿美元,预计到2029年将达到105亿美元,2024年至2029年复合年增长率为7.59%,预计中长期户外、工业照明应用市场仍将保持稳定增长。感谢您的关注。

7、公司主要通过什么方式接触客户?

答:公司主要通过参加展会、主动拜访、客户主动联系公司和老客户介绍等方式开发客户。感谢您的关注。

8、公司有考虑中期分红计划吗?

答:公司在关注可持续发展的同时高度重视全体股东的投资回报。未来,如有相关计划,公司将按照相关法律法规认真、及时地履行信息披露义务,敬请关注公司后续披露的相关公告。感谢您的关注。

9、2024年公司在经营方面有什么举措?

答:2024年,公司将继续在越南、墨西哥等海外生产基地扩充产能,推进生产线的自动化升级改造;同时,也加紧建设公司在中山实施的“智能照明生产总部基地项目”争取早日投产,释放产能。

此外,公司也将持续加大研发投入,加快技术化成果的转化,促进产品更新换代,不断提升产品智能化、物联化水平,增强对市场需求的快速响应和调整能力,为客户提供更多创新型照明产品。感谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 2023年第四季度，公司在越南生产基地的投产规模扩大，导致一次性支出增加，影响了毛利率。
   - 中山募投项目“智能照明生产总部基地项目”已完成主体建设，预示着未来产能将逐步释放。

2. **未来增长点**：
   - 海外生产基地的扩充和自动化升级改造。
   - 研发投入的增加，产品更新换代，智能化和物联化水平的提升。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内LED照明市场渗透率高于国际市场，但全球市场预计仍将保持稳定增长。
   - 竞争对手未在调研中明确，但公司通过大客户战略已成功开拓北美及国际知名品牌客户。

4. **行业景气情况**：
   - LED照明市场在全球范围内受到节能减排政策的推动，预计户外和工业照明应用市场将保持稳定增长。

5. **销售情况**：
   - 2023年公司营业收入和净利润均实现增长，主要得益于外部市场环境和公司内部战略。
   - 海外客户库存已回归正常水平，市场需求得到释放。

6. **成本控制**：
   - 一次性支出的增加影响了短期毛利率，但随着产能的逐步释放，成本控制有望改善。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及，但公司通过市场推广活动增强了产品知名度，可能有助于提升定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司通过参加展会、主动拜访、客户主动联系和老客户介绍等方式开发客户。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，但公司对海外客户的库存状况有所了解，可能有助于风险控制。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司计划加大研发投入，促进技术化成果的转化。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其大客户战略、市场推广活动以及海外生产基地的布局。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 调研中未提及具体产品名称，但公司产品涉及LED照明，可能依赖于LED芯片等原材料。

13. **题材**：
    - 主要题材包括节能减排、智能化照明、物联化应用等。

14. **分红情况**：
    - 公司表示如有中期分红计划，将履行信息披露义务。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司在海外生产基地的扩张、研发投入的增加以及全球LED照明市场的增长预期，未来一年的业绩有望保持增长，但需关注一次性支出对毛利率的影响以及市场竞争情况。

**风险点**：
- 一次性支出对毛利率的影响可能持续一段时间。
- 全球经济环境变化可能影响LED照明产品的需求。
- 竞争对手的动态和市场渗透率的变化也是需要关注的风险点。

**总结**：
公司在2023年表现良好，营业收入和净利润均实现增长。未来增长点主要在于海外生产基地的扩充、自动化升级改造以及研发投入的增加。行业景气度较高，销售情况良好，但需注意成本控制和市场竞争。公司对分红计划持谨慎态度，未来业绩预期乐观，但需关注相关风险点。