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本次投资者关系活动以线上方式进行,董事会秘书刘承铭先生介绍了公司的主要情况及2023年度、2024年第一季度的经营情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:

1、问:如何拓展C端市场,目前在什么阶段?

答:公司的战略是C2M,目前收入来源主要是B2M,这部分业务是公司成熟业务,这些年一直保持稳健增长。2024年公司将启动C端,计划用三年时间将其打造成为公司第二增长曲线。公司C端市场计划以海外为起点,目前正在进行团队搭建、方案论证和品类调研等前期工作。

2、问:公司现有产能多少,扩产计划和进度如何?

答:公司目前年产能大概30万套,为应对产能不足的情况,公司租赁场地,增设了一条生产线,目前已投产,产能正在释放中,满产后预计在现有产能水平上提升20%左右,预计二季度末完全达产。公司募投项目(C2M产业互联网服装试验工厂建设项目)目前正在进展中。

3、问:公司B端业务增长趋势怎么样?

答:B端业务是公司成熟业务,近几年收入、利润均保持了持续、稳健的增长,预计未来也会保持这一趋势。在客户拓展方面,去年公司已在纽约设立子公司,将继续加大在北美、欧洲等传统市场的拓展。同时,公司也将加大中东、印度、俄罗斯、日韩等市场的拓展力度,公司将在上述市场寻找有资源和渠道的合作伙伴合作,共同拓展当地市场。

4、问:2024年第一季度报告里的投资收益是什么?

答:这部分是公司设立的青岛酷特私募股权投资基金合伙企业(有限合伙)(原名:“衢州酷特互联网科技服务中心(有限合伙)”)的投资收益,具体详见公司于今年3月21日披露的《关于与专业投资机构合作投资的进展公告》。

5、问:公司二季度在手订单数量有多少?

答:公司业务模式是个性化定制,与批量的成衣模式不同,没有传统的在手订单的概念。公司的在手订单都是全球的客户通过公司的平台每天实时下达的订单,每一件定制产品就是一个订单,而从客户下单到一件个性化定制产品发货只需要7个工作日。

6、问:2024年预计收入、利润情况怎样?

答:预计成熟的B2M业务仍将保持稳健发展,2024年将正式启动C端市场,涉及团队搭建、市场拓展等,其收入、利润情况暂时无法预估。

7、问:公司现有的B客户有多少,今年有没有客户增量计划?

答:公司现有B客户4,000家左右,主要是创业者、设计师、裁缝店等,公司为这些B客户提供从智能研发、智能量体、智能面辅料采购、智能生产、数字化物流等全链条一站式服务。公司一直在持续稳健的拓展新客户。

8、问:拓展海外客户方式是什么?

答:公司B端客户目标明确,公司通过展会、线上推广、拜访、电话洽谈等方式达成合作。去年公司已在纽约设立子公司,将继续加大在北美、欧洲等传统市场的拓展。同时,公司也将加大中东、印度、俄罗斯、日韩等市场的拓展力度,公司将在上述市场寻找有资源和渠道的合作伙伴合作,共同拓展当地市场。

9、问:公司的核心竞争壁垒是什么?

答:首先,在制造端,公司打造了以版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM数据库等为核心的定制数据库系统,打破了服装行业甚至制造业中“个性化与工业化”的矛盾,真正实现了“一人一版,一衣一款,一件一流,7个工作日交付”的大规模个性化定制,解决了传统服装高库存的瓶颈以及传统个性化定制高成本、无法量产的痛点。其次,在管理端,公司打造了面向未来的酷特C2M产业互联网数字治理平台,真正实现了全流程数据驱动,企业经营要素一键实时精准呈现、全员自治工作,进一步提高效率,降低成本,提升了客户的满意度和员工的幸福指数。公司通过数字化赋能,摆脱了人工依赖,而产业互联网数字化治理平台真正意义上让公司实现了降本增效。

10、问:公司与华为的合作主要包括哪些内容?

答:公司与华为建立了全面合作关系,双方将发挥各自优势,利用华为在大模型、人工智能领域的软硬件技术优势和公司在数字化治理体系、智能制造等领域的数据优势、产业优势和数智化基础,通过共建研发中心、实验室等形式,共同助力企业数智化再升级。合作主要包括以下内容:一是在公司原有数字化、智能化的基础上,结合华为的AI技术,将公司的企业级操作系统由1.0升级到2.0版本,同时将公司现有的数字化智能工厂改造、升级成为智能体工厂,并打造酷特AIAgent,以进一步提高效率、降低成本;二是围绕公司C端战略,将公司安丘试验工厂打造成智能体集群,包括新科技、新材料、新工艺、新应用以及服装全品类柔性设计、智能制造、柔性供应链等场景,扩充公司目前服装品类,以行业大模型垂直深化协同多个智能体,形成集合联动效应。

上述调研不涉及应披露的重大信息。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 公司目前的年产能大约为30万套。
   - 为了应对产能不足，公司租赁了场地并增设了一条生产线，目前已投产，产能正在逐步释放中。
   - 预计满产后产能将提升约20%，预计二季度末完全达产。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划在2024年启动C端市场，预计用三年时间将其打造成为公司的第二增长曲线，以海外市场为起点。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司B端业务在北美、欧洲等传统市场以及中东、印度、俄罗斯、日韩等新兴市场均有拓展计划。
   - 公司通过数字化赋能和产业互联网数字化治理平台，提高了效率和降低了成本，这可能为公司在国内外市场中提供了竞争优势。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提及行业景气情况，但公司B端业务近几年保持了持续、稳健的增长，预计未来也将保持这一趋势。

5. **销售情况**：
   - 公司采用个性化定制模式，与传统成衣模式不同，没有传统意义上的在手订单。
   - 公司的订单是全球客户通过平台实时下达的，从下单到发货只需7个工作日。

6. **成本控制**：
   - 公司通过数字化治理平台实现了全流程数据驱动，提高了效率，降低了成本。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品的定价能力，但公司通过数字化和智能化改造，提高了效率和降低了成本，这可能增强了其定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司采用C2M模式，为B端客户提供全链条一站式服务，包括智能研发、智能量体、智能面辅料采购、智能生产、数字化物流等。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司与华为建立了全面合作关系，将共同助力企业数智化再升级，包括升级企业级操作系统和改造智能工厂。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其定制数据库系统和数字化治理平台，这些技术提高了效率，降低了成本，并实现了大规模个性化定制。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 调研中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 公司的题材可能包括数字化转型、智能制造、个性化定制、C2M模式等。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况和计划。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 需要结合当前的经济环境和行业趋势来判断公司未来一年的业绩预期。考虑到公司在数字化和智能化方面的投入，以及与华为的合作，如果市场需求保持稳定，公司可能会有较好的业绩表现。

在分析时，应注意调研中提到的信息可能存在不确定性，特别是关于未来收入和利润的预估，以及新市场的拓展情况。对于没有具体实施细节的回复，应保持谨慎态度，不要过于乐观。