嘉实基金,国盛证券

投资者与公司代表互动交流问答

1.请介绍下公司营销能力的发展情况?

答:公司建立了较为完善的销售网络及服务体系,为用户提供覆盖白电和厨卫小家电等全品类的高品质服务。国内市场积极推进营销转型,快速搭建以合理商业库存管理为核心的运营管理体系和以终端零售价为核心的价值管理体系,实现从面向产品线的销售管理到面向全渠道和用户经营服务的营销转型;通过坚定的对标对阵实现产品领先和效率提升,打造营销体系能力和长期发展潜力。

海外市场持续围绕“冰洗协同、内外协同及渠道拓展”,建设营销能力。以冰箱柜产业为基础,协同团队、渠道资源加速洗衣机业务;以洗衣机产业规模增长,扩大出口整体规模,进而提升运营效率,实现冰洗正螺旋式协同增长。协同国内市场优势“大容积、多门”平台资源,推动出口业务结构性升级,以内外研发、制造、资源的协同,实现国内、海外业务的双向赋能。渠道层面坚持“市场驱动”替代传统贸易模式,建设“2B+2C”的综合性营销推广能力;聚焦海外重点市场加速品牌业务,以良性规模增长为导向,聚焦资源加强品牌建设,深化渠道拓展。

2.请介绍下公司2024年的经营思路?

答:公司2024年的经营思路是坚持党建引领,坚持价值导向、全面提效,围绕“一个目标”,提升六项能力,深化内外协同、强化合规风控,促进公司持续高质量发展。2024年力争全年收入向双位数增长迈进,同时力争净利润保持稳步增长。

3.请介绍下公司的运营能力?

答:公司持续开展标杆管理活动,提升公司运营管理水平和竞争力。同时,通过持续开展“人效、钱效、物效”三方面提升工作,不断提升内部管理能力。建立了目标清晰、指标量化、绩效导向的绩效考核和激励下沉的分层式分享体系,激活内部生产力。以价值链管理为主线,持续开展价值创造工作,提升公司竞争力。同时,不断完善合规风控体系,提高防范风险能力。

4.介绍下公司国内冰箱柜产业的2024年经营计划

答:2024年,公司冰箱柜产业国内市场方面,面临产品结构升级、存量市场竞争激烈等挑战,产品策划围绕“鲜、薄、窄、嵌”进行产品布局,推广精品和精爆品、打造爆品、优化产品结构,以客户为中心,为消费者提供独特价值产品。在产品方面,聚焦SKU品效,提高产品品质,提升产品竞争力。在渠道方面,推进核心客户精细化管理,坚持“自有渠道夯实、增量渠道拓展、新兴渠道突破、零售渠道跑赢”的渠道策略,通过优化产品布局、强化运营能力、加强渠道发力,加强零售渠道提质增效,紧抓新兴渠道市场机会。在营销方面,强化终端营销能力建设,提升终端形象竞争力,聚焦新媒体内容营销,提升用户运营与引流转化。

5.介绍下公司国内空调产业2024年的经营计划

答:2024年,公司空调产业国内市场方面,在保持良性经营的前提下,通过“品牌提升、产品升级、渠道拓增、全面零售”的经营策略,做大规模、提升均价。以产品为载体,阐述“精工品质舒适每一度”的品牌心智和品牌价值观,诠释“责任、创新、坚韧”的国企精神,实现与顾客的文化共鸣;坚持以用户为中心,把握健康、舒适、节能的市场趋势,加强核心技术研发和成果转换;以“差异管理,渠道拓增”为核心,精耕利润渠道、提质形象渠道、提速规模渠道、突破流量渠道、进攻增量渠道;强化产品推广,优化终端建设,加强零售转化。

6.公司2024年在海外市场的市场规划是什么?

答:2024年,面向全球需求结构升级,公司将继续践行“有利润的规模增长、有现金流的利润增长”的理念,坚持品牌优先,加强升级型产品策划和差异化产品设计,强化效率提升,通过聚焦重点市场、核心优质客户。冰洗方面将打造冰洗双轮驱动,持续发力欧洲市场,深耕亚非拉市场,坚持以业务为导向、客户为中心,不断提升产品性价比、产品质量、运营效率、客户服务能力以及客户满意度,扩大市场份额。空调方面将聚焦优势渠道,深耕亚非拉等根据地市场,进一步开拓欧美市场,紧跟市场趋势。

7.请问公司提到的优化渠道战略具体该如何落地?

答:公司坚持价值导向、全面提效的经营思路,渠道战略优化落地方面,国内围绕自有渠道夯实、零售渠道跑赢、增量渠道拓展、新兴渠道突破的渠道策略,重点聚焦零售渠道核心客户、提高核心门店建设能力、提升终端零售能力,不断提升渠道承载和渠道经营质量;海外发力渠道建设,深化开展客户体系建设、聚焦资源保障优质客户,重点发力品牌业务。未来,公司将继续坚持党建引领,坚持价值导向、全面提效,围绕“一个目标”,提升六项能力,深化内外协同、强化合规风控,促进公司持续高质量发展。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研记录中未明确提供具体的产能数据，因此无法直接分析产能释放进度。但公司提到了“持续开展标杆管理活动”和“提升运营管理水平”，这可能意味着公司在提高生产效率和产能利用率方面有所作为。

2. **未来新的增长点**：
   - 国内市场：产品结构升级、营销转型、品牌建设、渠道拓展。
   - 海外市场：冰洗双轮驱动、深耕亚非拉市场、开拓欧美市场。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研记录中未提供具体竞争对手信息，但提到了“产品结构升级”和“存量市场竞争激烈”，表明市场竞争激烈且公司正通过产品升级来应对。国产替代的空间可能在于提升产品质量和性价比，以满足国内外市场需求。

4. **行业景气情况**：
   调研中未明确提及行业景气情况，但从公司提出的经营计划和策略来看，公司对市场保持积极态度，并寻求通过多方面努力提升竞争力。

5. **销售情况**：
   - 国内：推进营销转型，强化终端营销能力，聚焦新媒体内容营销。
   - 海外：建设营销能力，聚焦重点市场和核心客户，提升产品性价比和服务质量。

6. **成本控制**：
   公司通过“人效、钱效、物效”三方面提升工作，以及建立绩效考核和激励体系，来控制成本和提升内部管理能力。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未直接提及产品定价能力，但提到了提升产品性价比和产品质量，这可能意味着公司在定价上有一定的灵活性和竞争力。

8. **商业模式**：
   公司采用“2B+2C”的综合性营销推广能力，聚焦品牌建设和渠道拓展，同时强化运营效率和内部管理。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况，但公司提到了“完善合规风控体系”，这可能包括对坏账风险的管理。

10. **研发投入和进度、规划**：
    调研中未提供具体的研发数据，但提到了“加强核心技术研发和成果转换”，表明公司重视研发和创新。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能体现在其完善的销售网络、服务体系、品牌建设、产品创新以及运营管理体系上。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    调研记录中未明确提及题材，但可推测与智能家居、家电升级、新能源利用等有关。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中未提及分红情况和计划。

**综合分析**：
公司的经营思路和策略显示出对市场变化的适应能力和对未来发展的信心。然而，调研记录中缺乏具体的财务数据和市场分析，因此对于公司的业绩预期应保持谨慎态度。当前经济环境下，公司面临的挑战包括激烈的市场竞争、原材料价格波动以及全球贸易环境的不确定性。公司的优势在于其全面的营销网络、品牌建设和运营管理体系，但也需要关注成本控制、产品创新和市场风险管理。