通过全景网“投资者关系互动平台”(http://ir.p5w.net)参与本次年度业绩说明会的投资者

1、请问贵公司去年第四季度营业收入是同比减少的,为什么净利润同比反而大幅增加?

答:投资者你好,主要原因是2022年第四季度公司根据临床试验结果以及对未来市场情况的判断,对两个在研管线终止研发,并全额计提减值准备所致。

2、公司营业收入和净利润分别下降了5.34%和11.06%,请问导致这一下降的主要原因是什么?

答:投资者你好,公司2023年度整体经营稳健,资产质量、财务状况良好。2023年公司营业收入和净利润小幅降低属于经营上的小幅波动。2024年一季度,公司业务有所恢复,2024年一季度,公司营业收入为216,249,528.11元,较上年同期增长18.08%。

3、您好,请问贵公司营业收入和净利润下降的主要原因是什么?未来如何提升营业收入?

答:投资者你好,2023年对公司而言是具有挑战性的一年,2023年,公司实现营业收入848,190,443.30元,较上年同期下降5.34%。公司始终聚焦主业,完善变应原制品产品管线,深耕过敏性疾病诊疗领域。2024年一季度,公司业务有所恢复,2024年一季度,公司营业收入为216,249,528.11元,较上年同期增长18.08%,其中,公司产品“粉尘螨滴剂”的销售收入为207,315,100.13元,较上年同期增长15.93%,“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”的销售收入为6,480,441.29元,较上年同期增长143.68%。

4、请问贵公司的干细胞临床试验进展缓慢,是否因为政策的影响,未来干细胞还会继续研发治疗多种疾病吗?

答:投资者你好,2023年4月和6月、2024年1月,国家药品监督管理局药品审评中心分别发布了《人源干细胞产品药学研究与评价技术指导原则(试行)》(2023年第33号)、《人源性干细胞及其衍生细胞治疗产品临床试验技术指导原则(试行)》(2023年第37号)和《人源干细胞产品非临床研究技术指导原则》(2024年第6号),从药学、临床、非临床三方面对人源干细胞药物产品明确了技术要求。创新药研发需要一定的时间周期,目前,我们正全力推进干细胞治疗药物的临床前研究。

5、请问董事长先生,贵公司的人工智能系统有应用在天然药物开发过程中吗,未来贵公司的药物会考虑向全球化出海吗?

答:投资者你好,公司相关业务的子公司2023年的主要研发进展包括:开发了判读过敏原皮肤点刺试验的风团面积的算法、活尘螨计数算法等。对于变应原制品产品管线,目前公司策略是立足国内市场。

6、公司还有新的做大做强战略目标吗?

答:投资者你好,公司将继续巩固在现有过敏性疾病诊疗领域的优势,继续在该领域中发展相关及互补产品群:包括脱敏治疗产品及过敏诊断产品,不断完善“诊断+治疗”、“对因+对症”的过敏性疾病诊疗解决方案,确保公司在该领域的持续竞争优势。

7、请问公司今年的营收情况以及利润指标为何下降,是否与投入的研发费用有关,公司下年准备采取何种措施来扭转下降趋势?

答:投资者你好,2023年,公司研发总投入为122,885,976.56元,占营业收入比例为14.49%。公司将持之以恒地进行研发投入,完善变应原制品产品管线,深耕过敏性疾病诊疗领域。此外,公司适时进入新的重大医疗产品领域,包括干细胞治疗药物、天然药物(抗耐药抗生素)等领域,致力于开发更多创新药物,以提升公司竞争力,实现可持续发展。

8、您好!根据公司年报,请问公司营业收入下滑5%左右,利润下降11%左右,还会继续加大研发投入吗?对于前两者下滑有没有什么解决措施呢?

答:投资者你好,公司将持之以恒地进行研发投入,完善变应原制品产品管线,深耕过敏性疾病诊疗领域。公司对于研发项目的投入是根据各研发项目进展合理规划投入。当然,公司也会加大已上市产品推广力度,2024年一季度,公司业务有所恢复,2024年一季度,公司营业收入为216,249,528.11元,较上年同期增长18.08%。

9、作为国内唯一一家生产标准化舌下脱敏药物的企业,贵司高毛利水平是否具有可持续性?是否有同业竞争者正在进行该类脱敏药物的研发?

答:投资者你好,公司对产品未来的毛利率不做预测。从国家药品监督管理局药品审评中心官方网站查询到的信息显示,丹麦ALK公司的“尘螨变应原舌下片”于2023年2月提交的进口药品注册申请受理,目前尚未见审评审批结论。药品从注册受理到最终取得药品注册证书需要一定的时间周期,同时,也存在着一定的不确定性。公司认为:尘螨舌下脱敏治疗药物在中国患者中的“可及性”没有障碍,我们不担心竞争,如果有更多的企业一同参与进来,可以共同将市场做大,实现共赢。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有提供具体的产能信息，因此无法分析产能释放进度。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 公司计划继续在过敏性疾病诊疗领域发展相关及互补产品群，包括脱敏治疗产品及过敏诊断产品。
   - 公司正在推进干细胞治疗药物的临床前研究。
   - 公司也在考虑进入新的重大医疗产品领域，如天然药物（抗耐药抗生素）。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国内竞争：丹麦ALK公司的“尘螨变应原舌下片”正在申请进口药品注册，存在潜在竞争。
   - 国产替代：公司作为国内唯一一家生产标准化舌下脱敏药物的企业，有国产替代的优势。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中没有提供行业景气情况的具体信息。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：2024年一季度，公司营业收入较上年同期增长18.08%。
   - 海外销售：公司目前策略是立足国内市场，尚未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   调研记录中没有提供公司成本控制的具体信息。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中没有提供产品定价能力的具体信息。

8. **商业模式**：
   公司主要聚焦于过敏性疾病诊疗领域，提供“诊断+治疗”、“对因+对症”的解决方案。

9. **坏账情况**：
   调研记录中没有提供坏账情况的具体信息。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年研发总投入为122,885,976.56元，占营业收入比例为14.49%。
    - 公司正在推进干细胞治疗药物的临床前研究，并开发了相关算法。

11. **公司的护城河**：
    - 在过敏性疾病诊疗领域的产品管线和市场优势。
    - 作为国内唯一一家生产标准化舌下脱敏药物的企业。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及的产品有“粉尘螨滴剂”和“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”。
    - 调研记录中未提及原材料依赖情况。

13. **题材**：
    - 过敏性疾病诊疗。
    - 干细胞治疗。
    - 天然药物开发。

    **优势**：在特定领域的市场优势和研发投入。
    **劣势**：面临潜在的国内外竞争。
    **风险点**：研发项目的不确定性，市场竞争加剧。

14. **分红情况**：
    调研记录中没有提供分红情况的具体信息。

**未来一年业绩预期**：
考虑到公司在2024年一季度营业收入有所恢复，以及公司在研发和市场推广方面的持续投入，可以预期公司在未来一年可能会有正面的业绩表现。然而，需要关注国内外竞争情况、政策变化以及研发项目的进展，这些都可能对业绩产生影响。同时，对于公司提及的增长点和战略目标，应保持谨慎态度，因为这些计划的实施和效果可能存在不确定性。