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会议开始,鼎捷软件股份有限公司董事长兼总裁叶子祯先生、董事/执行副总裁/财务负责人张苑逸女士、执行副总裁潘泰龢先生对公司基本情况、2023年度经营成果进行相关介绍,并与投资者进行交流互动,具体情况如下:

一、公司业绩情况

2023年,面对更加复杂严峻的内外部形势,公司多方面应对,实现业务稳健增长。报告期内,公司实现营业收入人民币22.28亿元,同比增长11.65%。

分区域来看,2023年公司在中国大陆地区实现营收人民币11.55亿元,同比增长15.02%;非中国大陆地区实现营收人民币10.73亿元,同比增长8.25%。中国大陆地区营收保持较快增长,营收占比继续超越非中国大陆地区。盈利水平方面,2023年公司实现归母净利润人民币1.50亿元,同比增长12.27%。公司在积极推动营收规模增长的同时,持续优化内部管理体系,各项费用支出水平控制良好。

2023年,公司顺应AI发展趋势,加大数智化业务人才储备。截至2023年末,公司员工总数为5,255人,较同期增长10.72%;其中研发人员数量1,806人,占比达34.37%。公司持续加大研发投入,全年研发投入人民币3.36亿元,近三年复合增长21.03%。

回顾来看,2023年公司持续围绕“智能+”的战略布局,贯彻落实“聚焦行业经营、高效价值服务、领先市场产品”的经营策略,通过优化组织布局及资源投入,持续推进产品服务创新发展,实现经营业绩稳健增长。

二、投资者互动问答

问题一:公司去年在中国大陆地区聚焦行业经营的情况如何?

答:您好!公司持续聚焦行业经营,2023年在中国大陆地区,装备制造行业营收同比成长26%,汽车零部件行业营收同比成长20%。谢谢关注!

问题二:公司在中国台湾地区今年重点的经营规划是什么?

答:您好!今年在中国台湾市场,我们将继续采取以AI、ESG、出海、缺工、资安等趋势议题带动业务经营的策略,公司将更加细致地拆解客户管理目的及管理重点,自行开发或与伙伴合作引入适配方案,以实现中国台湾市场业务的稳健成长。谢谢关注!

问题三:公司如何看待未来海外市场的发展?

答:您好!公司已在泰国、越南、马来西亚设立子公司进行当地经营,海外市场的发展前景较为广阔。首先,在发展方向上,公司通过40余年在制造业的技术沉淀与经验积累,可以有效把握国内制造业企业出海的机会。此外,在当地市场经营上,公司针对不同国家的发展趋势制定了差异化经营策略,可以为当地客户打造满足其需求的服务方案。谢谢关注!

问题四:去年公司AIoT类业务增长率较高,今年在AIoT领域主要的经营规划是什么?

答:您好!2024年,在IoT价值融合方案上,公司将扩大鼎捷雅典娜天枢控制器的适用行业,拓展代理商并探索互联网商业模式,引流设备云应用订阅;在OT类方案上,公司将充分挖掘生态伙伴资源,探索IT+OT融合应用并提升应用价值;在设备云方面,公司将借ESG、缺工等趋势议题提升老客经营效率,并与经销商合作共同开发新客。谢谢关注!

问题五:公司去年人员主要增加在哪些方面?

答:您好!2023年公司人员主要增加在研发及交付,其中约60%为研发人员,与公司围绕PaaS战略开展数智化业务人才储备的战略方向高度一致,为2024年公司业务拓展奠定了良好的人才基础。谢谢关注!

问题六:有关注到公司官微发布了高管AI数智助理产品,可否详细介绍下该产品情况?

答:您好!高管AI数智助理是基于Athena智驱平台发展出的针对高管数据需求的互动方案,重新定义了高管使用数据和报表的方式,是鼎捷雅典娜系列数智助理之一,具有类人交互、智能优化、自主精进等特性。该产品有公有云版和私有云版,既可满足中小企业快速部署、即插即用的需求,又可以满足大型企业知识沉淀、服务定制化的需求。谢谢关注!

根据提供的调研记录，以下是对鼎捷软件股份有限公司的分析：

1. 产能信息与产能释放进度：
   - 调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。但从员工总数增长和研发投入增加可以间接推断，公司在扩大研发和人才储备方面正在积极投资，这可能与提升产能和技术创新有关。

2. 未来新的增长点：
   - AIoT领域：公司计划扩大鼎捷雅典娜天枢控制器的适用行业，拓展代理商，并探索互联网商业模式。
   - 中国大陆地区：装备制造行业和汽车零部件行业的营收增长显著，表明这些领域可能是公司未来的增长点。

3. 国内外竞争情况与国产替代空间：
   - 公司在海外市场如泰国、越南、马来西亚设立子公司，显示出公司有意扩大国际市场份额。
   - 公司利用40余年的制造业经验，把握国内制造业企业出海机会，可能在国产替代方面有较大空间。

4. 行业景气情况：
   - 调研记录中未明确提及行业景气情况，但从公司业务稳健增长和营收增长可以推测，所在行业可能处于一个相对景气的状态。

5. 销售情况：
   - 中国大陆地区营收增长15.02%，非中国大陆地区增长8.25%，显示出公司在国内外市场都有稳定的销售增长。

6. 成本控制：
   - 公司在积极推动营收规模增长的同时，持续优化内部管理体系，控制各项费用支出水平。

7. 产品定价能力：
   - 调研记录中未提及产品定价能力，但公司能够持续优化内部管理体系，可能意味着公司在成本控制和定价策略上有一定的优势。

8. 商业模式：
   - 公司聚焦行业经营，通过优化组织布局及资源投入，推进产品服务创新发展。

9. 坏账情况：
   - 调研记录中未提及坏账情况，但公司盈利水平同比增长，可能表明公司在财务管理方面较为稳健。

10. 研发投入和进度：
    - 2023年研发投入3.36亿元，近三年复合增长21.03%，研发人员数量占比达34.37%，显示出公司对研发的重视。

11. 护城河：
    - 公司在AI、ESG、出海等方面的技术沉淀与经验积累，以及针对不同国家发展趋势的差异化经营策略，可能是其护城河。

12. 产品名称与原材料：
    - 提及了“高管AI数智助理”产品，基于Athena智驱平台，但未提及依赖的原材料。

13. 题材与风险点：
    - 优势：公司在AIoT领域的创新，以及在中国大陆和海外市场的稳健增长。
    - 劣势与风险点：调研记录中未提及潜在的劣势或风险点，但需关注市场竞争、技术变革速度以及宏观经济波动对公司业绩的影响。

14. 分红情况与计划：
    - 调研记录中未提及分红情况或计划，建议关注公司的官方公告或年报。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑全球经济波动、行业竞争态势、公司战略执行效果以及研发成果转化等因素。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。