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一、主要问题及回答:

问:2023年和2024Q1的简单回顾。

答:2023年度公司实现营业收入489,982.97万元,较2022年下降7.80%;归母净利润为6,484.54万元,较2022年增加40.06%;全年销售收款55.04亿元,同比增长0.11%,经营活动产生的现金流量净额7.99亿元,同比增长1606.03%。2024Q1归母净利润同比改善9.22%,扣非净利润同比改善9.21%。

问:2023年主要经营工作。

答:在公司管理层和全体员工的共同努力下,公司围绕2023年经营计划的核心关键词“聚势抢滩赢的力量”,内外兼修、创新求变,积极开展如下各项重点工作:1、围绕ALL-IN-AI的技术战略,重构营销、设计、生产等企业运营各环节;2、公司坚持技术创新,打造AI设计工厂,率先开启家居行业生产力大变革;3、聚焦“定制+配套”业务,通过“随心选”和“699套餐”开拓市场;4、持续优化渠道布局,大力拓展楼盘拎包业务,共建大家居生态体系;5、深耕广佛深三地“圣诞鸟”自营整装,赋能整装云会员,推进整装模式落地;6、差异化、精细化、个性化的IP定位及内容规划,提升内容+电商流量;7、开展组织变革,完善人才评价机制,寻找内核力量,打通人才发展通道;8、公司完成4亿元向特定对象发行股票的认购发行,助力公司高质量发展。

问:今年的加盟目标?

答:目前公司门店数量相较于竞品有极大的内部提升红利,这和公司过去shoppingmall的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关,招商比较慢。2023年加盟新开店463家,2024年需要再加快,今年会把招商放在一个更重要的位置,招商速度会加快,下沉布局也会加快。

问:介绍一下“9城500店”计划。

答:对于自营城市,公司坚持执行1+N+Z城市发展模型,有序将直营店转加盟和优化,保留少量直营大店为整个城市做展示共享,同时更多地发展自营加盟店,并在物流、交付等维度帮助加盟商在多种渠道进行业务拓展。2024年,公司将持续发展自营加盟,推出“9城500店”的青年创业筑梦计划,加盟商与直营大店共享物流、共享安装、共享售后,降低加盟商门槛和风险。

问:AI设计工厂对比市面上的设计系统有什么区别?

答:公司凭借多年深入的AI技术布局,基于技术研发实力和积累的海量数据库,打造出行业首个“AI设计工厂”AI设计工厂是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。AI设计工厂重构了设计服务流程,从传统单店承接全部设计服务,转变为店面承接需求,AI设计工厂集中设计交付产物,店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。AI设计为主,人工辅助方案审核和调整,高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案。我们相信,开展“人工智能+”行动,打造家居行业的AI设计工厂有巨大的行业价值和市场潜力。相信“人工智能+”的成功应用,将在当前的红海市场中再次创造出一片蓝海市场,以人工智能为引擎的新质生产力,将促进家居行业的高质量发展。

问:如何开拓存量房市场?

答:面对存量房市场,公司在广佛深三地通过自营整装进行覆盖和深耕,持续夯实强化整装数字化能力;在其他城市公司积极发展HOMKOO整装云会员,推动各地会员以“定制+配套”开拓市场。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提及具体的产能信息，但提到了公司营业收入下降，净利润增加，这可能表明公司在优化生产效率或减少过剩产能。

2. **新的增长点**：
   - AI设计工厂：公司通过技术创新，打造AI设计工厂，这可能是未来增长的一个关键点。
   - “定制+配套”业务：通过“随心选”和“699套餐”开拓市场。
   - 渠道优化：拓展楼盘拎包业务，共建大家居生态体系。

3. **国内外竞争情况**：
   - 调研记录中未提及具体竞争对手，但提到了公司在AI设计工厂方面的创新，这可能是其竞争优势。
   - 国产替代空间：AI设计工厂的推出可能会增加国产替代进口产品的潜力。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未明确提及行业景气情况，但从公司营业收入下降可以推测可能面临一定的挑战。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：通过优化渠道布局和深耕广佛深三地的自营整装来提升销售。
   - 海外销售：调研记录中未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施，但净利润的增加可能意味着成本控制得当。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品定价能力，但AI设计工厂的推出可能会提高产品的附加值和定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司采用“1+N+Z”城市发展模型，通过自营加盟和直营店的结合，以及AI设计工厂的创新，来推动业务发展。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司围绕ALL-IN-AI的技术战略，重构企业运营各环节，表明研发投入是公司的重点。

11. **护城河**：
    - AI设计工厂：技术优势可能是公司的护城河之一。
    - 渠道和生态体系：通过优化渠道和共建大家居生态体系，增强市场竞争力。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - AI技术应用：AI设计工厂可能是公司的一个重要题材。
    - 定制家居：提供个性化的家居解决方案。

14. **分红情况**：
    - 调研记录中未提及分红情况。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司营业收入下降但净利润增加，以及AI设计工厂等创新措施的推出，预计公司未来一年可能会在优化产品和服务的同时，寻求新的增长点。

**风险点**：
- 营业收入下降可能表明市场需求减少或竞争加剧。
- 调研记录中未提及海外市场，可能存在市场多元化不足的风险。
- 对AI技术的依赖可能带来技术更新迭代的风险。

**总结**：
公司在AI设计工厂和“定制+配套”业务方面的创新可能是其未来增长的关键。然而，营业收入的下降和对AI技术的重度依赖也带来了一定的风险。公司需要继续优化其商业模式和成本控制，同时探索国内外市场的新机会。对于调研中提到的计划和战略，应保持谨慎态度，关注其具体实施情况和效果。