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公司于2024年4月28日通过线上形式召开投资者电话交流活动,公司管理层与投资者交流内容如下:

一、公司2023年度及2024年第一季度业绩情况说明

2023年,公司累计完成营业收入91.91亿元,同比增长17.49%;归属于上市公司股东的净利润1.33亿元,同比下降42.01%。2024年一季度公司完成营业收入24.39亿元,同比增长17.69%;归属于上市公司股东的净利润1,050.82万元,同比下降83.72%。截至2024年3月31日,公司资产总额达到95.65亿元,同比增长2.48%,归属于上市公司股东的净资产达到22.68亿元,同比下降1.05%。

截至2024年3月底,公司在山东省、辽宁省、黑龙江省、福建省、河南省及甘肃省等地区共拥有门店7,934家,其中直营门店4,341家,加盟门店3,593家。

公司将坚持以客户价值为中心,积极推进数字化转型升级,进一步提高公司运营效率和创新能力;大力发展新零售业务,继续落实“全渠道协同发展”的渠道策略;积极承接处方外流,参与医保慢病统筹及双通道平台建设;不断探索多元化门店试点,大力发展道地药材、健康器械等创新品类。公司将以医药零售业务为基点,进一步搭建“大健康生态圈”,打造国内领先的智慧大健康服务平台,创造健康无限可能。

二、投资者问答环节

1、请问公司23年利润下滑的原因?

一是新建物流中心造成费用大幅度增长;二是随着公司业务扩张速度加快,融资成本提升;三是2023年度新增的可转债、股权激励及并购重组费用等非经营性费用增加;四是2023年下半年公司所在的经营区域内医保统筹政策推行进度不一致对门店正常经营利润造成了暂时性的影响。

2、请问公司24年一季度利润下滑的原因?

一是受2023年一季度同期市场情况的影响导致基数较高;二是2024年统筹政策的变化及个人账户政策的变化,导致公司保健品等品类销售结构性占比下降。面对挑战,公司已经开始积极优化产品结构,提升门店服务质量,全面拓展多元化销售渠道,进一步优化成本结构,全力提高公司的盈利能力。

3、请问公司后续如何提高毛利率?

一是公司加大PB商品的开发力度:包括道地原产中药、健康美丽、保健器械等一系列受到顾客欢迎的高性价比商品;二是公司不断进行商品结构的优化,提升门店商品经营效益;三是今年公司会对促销活动加以管控,减少毛利率的损失;四是随着公司加盟业务以及PB商品的发展,通过将PB商品导入加盟门店,批发业务毛利率将会提升。

4、请问公司所在区域门诊统筹落地情况如何?

2024年4月起,公司大本营山东的处方流转系统和流程已经开始进行测试。公司将充分抓住统筹政策的利好并把统筹政策落到实处,方便患者便利购药。长期来看统筹政策的落地对销售业绩、客流量以及其他品类的销售提升将有重大意义。

5、请问公司多元化门店发展情况?

公司联合大树医药股份有限公司、日本SUGI药局、中国旺旺集团探索多元化门店试点,未来公司对于多元化的供应链,尤其是通过跨境的供应链的商品会不断丰富。

6、请问公司新零售业务后续的一个规划和展望大概是什么样的?

近两年的时间,公司陆续开发相关创新的产品,包括食品类、保健食品类以及医疗器械类等,此类产品是符合全域营销或者私域营销特征的,所以今年公司新零售业务对于整个全渠道和私域并结合公司新产品的上市和发布,加大此类创新商品的运营力度。

7、请问公司物流建设情况?

截至2023年底,公司在山东、福建、黑龙江、辽宁、吉林、河南等地部署省级、地区级配送中心,已运营的医药物流仓储总面积超过10万平方米。2024年,公司基于物流仓储网络的搭建,在满足直营门店和加盟业务配送业务的基础上,将适当拓展批发、外销、委托存储配送等业务,提升物流仓库的经营能力,促进公司高质量发展。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中未明确提及具体的产能信息，但提到了公司在多个地区拥有门店，以及物流仓储总面积超过10万平方米。可以推测公司在扩大其分销网络和物流能力，这可能是为了配合产能的增长和释放。

2. **未来新的增长点**：
   - 新增长点包括数字化转型升级、新零售业务发展、全渠道协同发展、处方外流承接、医保慢病统筹及双通道平台建设、多元化门店试点以及道地药材、健康器械等创新品类的发展。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研记录中未提及具体的国内外竞争情况和竞争对手信息。国产替代的空间可能与公司在道地药材和健康器械等创新品类的发展有关，但需要更多信息来评估。

4. **行业景气情况**：
   - 公司提到了医保统筹政策的推行对经营利润的暂时性影响，以及统筹政策落地对销售业绩、客流量以及其他品类销售提升的长期利好，表明公司所处的医药零售行业受到政策影响较大。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况受到医保政策变化的影响，公司正在优化产品结构和提升门店服务质量。海外销售情况在调研记录中未提及。

6. **成本控制**：
   - 公司计划通过优化产品结构、提升门店商品经营效益、管控促销活动、发展加盟业务和PB商品来提高毛利率和优化成本结构。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力，但提到了通过开发高性价比商品和优化商品结构来提升经营效益。

8. **商业模式**：
   - 公司的商业模式包括直营和加盟门店的运营，以及通过数字化转型和新零售业务的发展来提升运营效率和创新能力。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 调研记录中未提及研发的具体投入和进度，但提到了公司将大力发展创新品类，这可能涉及研发活动。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能包括其广泛的门店网络、物流仓储能力、多元化的产品线和数字化转型。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 调研记录中未提及具体产品的名称，但提到了道地原产中药、健康美丽、保健器械等产品类别。

13. **题材**：
    - 公司涉及的题材可能包括医药零售、健康器械、数字化转型、新零售等。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况和计划。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司面临的挑战，如医保政策变化、利润下滑等，以及公司的应对措施，如优化产品结构、提升服务质量、拓展销售渠道等，未来一年的业绩预期需谨慎乐观。

在分析时，需要考虑公司面临的挑战，如医保政策变化、利润下滑等，以及公司的应对措施，如优化产品结构、提升服务质量、拓展销售渠道等。同时，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度，不要过于乐观。最后，结合当前的经济环境，对公司未来一年的业绩预期应持谨慎态度。