上海证券,中金公司,广发证券,华西证券

1.公司销售体系数字化转型发展情况?

数字化营销体系包括渠道数字化、消费者数字化、场景数字化、销售管理体系数字化和大数据应用等方面。2024年公司将持续推动各体系深入开展数字化建设,进一步加快策略分析数字化、经营管理数字化、营销分离改革试点、数据管理和应用体系、消费者数字化赋能、会员数字化运营体系、精准和互动数字化营销等方面的建设和优化应用,未来公司从信息收集到决策、实施、效果评估等方方面面都要通过数字化体系进行管理和输出,从根本上提高公司的经营能力和水平。

2.公司如何看待未来的行业发展趋势?

从长期来看,改革开放是长期国策,也是中国经济的根本驱动力,中国经济在改开的推动下长期向好,前景广阔,经济发展促进文化自信,极具民族品牌特色的中国白酒有消费需求;从中短期来看,过去几年疫情给消费意愿和投资信心带来的影响将逐步恢复,行业向名优产地集中、向优势品牌集中、向优势企业集中的趋势仍然在不断演进,白酒行业进入存量竞争和巨头竞争时代,马太效应进一步凸显,头部优势企业将会有更多机会。

3.公司如何看待未来费用率的变化?

近年来,公司通过加强内部管理,推进数字化营销体系的建设,实现费用的精准投放,进一步提升费效比。未来,公司会持续加强在品牌塑造和消费者建设的投入,费用率会保持在相对合理的水平。

4.公司今年一季度国窖1573高低度增长的情况?

今年一季度国窖1573高低度增速基本处于同步,但低度化可能会是行业发展的趋势之一。公司将顺应市场变化,进一步加强公司低度产品的品质优势,生产适应消费者口感的产品,推动不同产品在不同特点市场的拓展。

5.公司五码产品现阶段推进情况如何?

公司坚定不移地推进全品系五码产品扫码工作,推动数字化场景创新应用,加强终端与消费者互动,促进消费开瓶,得到了经销客户和销售市场的积极响应,扫码率逐月提升。

6.公司主要产品目前的库存情况?

春节动销及开瓶效果超预期,公司各大单品库存良性,市场价格稳定。

7.华东市场的销售情况如何?

自华东会战以来,华东市场已经连续多年在公司大区市场中增速第一,已发展成为前三大区域市场。2023年,华东市场保持了持续增长,新的支点城市在华东不断形成。公司在华东市场的目标是获得与品牌地位相符的市场份额,市场空间还非常大。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中并未提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。需要更多数据来评估。

2. **未来新的增长点**：
   - 数字化转型：通过数字化营销体系的建设，提高经营能力和水平。
   - 产品创新：加强低度产品的品质优势，适应消费者口感。
   - 市场拓展：在华东市场等区域市场的持续增长和新支点城市的形成。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内：行业向名优产地、优势品牌和企业集中，存在马太效应，头部企业有更多机会。
   - 国外：调研记录中未提及国外市场情况，需进一步信息。

4. **行业景气情况**：
   - 长期看好：中国经济长期向好，民族品牌有消费需求。
   - 中短期恢复：疫情影响逐步恢复，行业集中度提升。

5. **销售情况**：
   - 国内：春节动销及开瓶效果超预期，库存良性，市场价格稳定。
   - 海外：调研记录中未提及。

6. **成本控制**：
   通过加强内部管理和数字化营销体系的建设，实现费用的精准投放。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未明确提及，但通过数字化转型和品牌塑造，公司可能具备一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 数字化转型：提高经营效率。
   - 产品创新：适应市场需求。
   - 市场拓展：增加市场份额。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及，需进一步信息。

10. **研发投入和进度**：
    调研记录中未提及，需进一步信息。

11. **护城河**：
    - 品牌优势：民族品牌特色。
    - 市场地位：头部企业，市场份额领先。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 产品名称：国窖1573。
    - 原材料依赖：调研记录中未提及。

13. **题材**：
    - 数字化转型：提高效率和竞争力。
    - 产品创新：满足市场需求。
    - 市场拓展：增加销售和市场份额。

    **优势**：数字化转型，品牌优势，市场地位。
    **劣势**：调研记录中未提及潜在劣势。
    **风险点**：需关注原材料价格波动、市场竞争加剧等。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中未提及，需进一步信息。

**未来一年业绩预期**：
结合当前经济环境，公司通过数字化转型和市场拓展，预计能够实现业绩增长。但需注意，由于缺乏具体的产能、研发投入、分红情况等信息，以上分析仅供参考，应保持谨慎态度。