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公司管理层首先向投资者简要介绍了公司情况,随后与投资者开展沟通交流,主要内容如下:

一、公司情况介绍

2024年一季度公司实现整车销量7.85万辆,同比增长34.22%,其中中重卡销量6.6万辆,同比增长34%,终端份额26.7%,持续领跑行业;牵引车市场份额29.2%,载货车市场份额32.8%,NG车市场份额33.7%,均为行业第一。

财务表现方面,2024年一季度公司实现营业收入189.81亿元,同比上升35.21%,利润总额1.39亿元,同比上升929.75%,归属于上市公司股东净利润1.69亿元,同比上升174%,公司主营业务毛利率6.30%,营业净利率0.89%。交流环节主要内容

1.问:对今年天然气重卡景气度的判断?天然气重卡渗透率是否存在天花板?

答:得益于较大的油气差价,近两年天然气的增长速度较快。总体预计今年的天然气重卡的需求总量比较乐观,天然气重卡需求景气度仍会延续。此外由于天然气重卡应用场景主要在中长途物流,所以渗透率存在着一定的天花板。

2.问:天然气重卡的布局和盈利贡献?

答:公司充分利用长春和青岛两大生产基地,全面部署自卸、牵引、载货等多种车型,近期也推出了16升的天然气发动机6sx1,得到了市场的普遍认可,在丰富产品组合的同时产能得到进一步提升。从整个二季度来看,天然气重卡目前依然还是比较受欢迎,会给公司二季度带来较大的利润贡献。

3.问:出口销量大幅增长的原因?

答:公司通过持续加强对各个海外市场的洞察与场景的开发、优化专业人员配置、导入丰富产品组合,结合当地的一些金融和服务的支撑,助力这些地区对解放品牌的认可,实现了较高的增速。未来会进一步加大海外市场的拓展力度,全面布局海外市场,持续提升出口规模。

4.问:以旧换新政策的应对?

答:多项和汽车特别是商用车息息相关的以旧换新政策的出台,有助于拉动内需,促进环境改善,实现运营质量提升,进一步降低物流成本。公司积极贯彻落实国家政策,针对重点地区和重点客户群体,开展车辆以旧换新促销活动。开展二手车回收再销售及再制造业务,助力销量目标达成。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司在长春和青岛两大生产基地全面部署多种车型，近期推出了16升的天然气发动机6sx1，市场反馈良好，表明公司产能正在逐步释放，产品组合丰富，产能提升。

2. **未来新的增长点**：
   - 新产品（如16升天然气发动机6sx1）的市场认可和需求增长。
   - 加大海外市场拓展力度，提升出口规模。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国内：公司在中重卡、牵引车、载货车和NG车市场份额均为行业第一，显示出较强的竞争优势。
   - 国外：公司通过优化产品组合和金融服务，提升品牌认可度，实现出口销量增长。
   - 国产替代：调研中未提及国产替代的具体信息，但公司的产品创新和市场表现可能为国产替代提供空间。

4. **行业景气情况**：
   - 天然气重卡需求景气度预计乐观，但存在一定的市场渗透天花板。

5. **销售情况**：
   - 国内：一季度整车销量同比增长34.22%，中重卡销量同比增长34%。
   - 海外：出口销量大幅增长，未来将进一步加大海外市场拓展。

6. **成本控制**：
   - 调研中未提及具体成本控制措施，但公司毛利率和净利率的提高可能与成本控制有关。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及定价能力，但公司在多个细分市场的领先地位可能意味着较强的定价权。

8. **商业模式**：
   - 公司采用生产基地部署、产品创新、市场拓展和政策响应等多元化商业模式。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 推出了16升的天然气发动机6sx1，表明公司在产品研发上有持续投入。

11. **护城河**：
    - 公司的市场领先地位、产品创新能力和海外市场拓展策略构成其护城河。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 提及的产品名称为16升天然气发动机6sx1，依赖的原材料未明确提及。

13. **题材**：
    - 新能源汽车、海外市场拓展、政策响应（如以旧换新）等。

    **优势**：市场领先地位，新产品创新，海外市场增长潜力。
    **劣势**：国内市场渗透率可能面临天花板，成本控制和坏账情况未明确。
    **风险点**：市场竞争加剧，原材料价格波动，政策变化。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况和计划，需要查阅公司的财务报告和公告。

**未来一年业绩预期**：
结合当前经济环境，公司在国内市场保持领先地位，海外市场拓展和新产品推出可能带来新的增长点，但需关注原材料价格、市场竞争和政策变化等风险因素。对于调研中提到的增长点和计划，应保持谨慎态度，等待具体实施结果。