线上参与青岛食品2023年度网上业绩说明会的投资者

青岛食品股份有限公司于2024年4月29日15:00-17:00在全景网举办了2023年度业绩说明会,本次业绩说明会的主要问答情况如下:

问题1:请问咱们公司有什么战略方向

尊敬的投资者您好!公司本着高质量可持续的发展理念,持续做大做强主责主业,不断丰富公司的产品品类,提高公司的品牌知名度,培养第二增长曲线;积极寻找优质的标的企业,探索产业链上的合资合作。感谢您的关注!

问题2:钙奶饼干目前在品牌宣传上做了哪些工作?

尊敬的投资者您好!公司以荣膺“中华老字号”为契机,通过社区营销、传统媒体、展会及新媒体等渠道传播,线上线下相结合进行品牌宣传。2024年以来,组织线下活动超250场,参加产品展会13次,春节电梯广告投放12586台,抖音、小红书等新媒体平台发布100+短视频、200+推文,头部达人直播带货8次,内容种草全网曝光超3000万。后续公司会持续加大品牌宣传的投入,不断提高公司的品牌声量。感谢您的关注!

问题3:请问领导,青食集团有没有走出国门做大做强的想法和行动,谢谢!

尊敬的投资者您好!公司的产品多年来一直有向海外出口销售,近来公司积极参加各种产品展销会,开拓新的渠道和客户资源。感谢您的关注!

问题4:经常购买青岛味道产品,以前箱子里都有手提袋,作为伴手礼送人很方便,不知道公司现在为什么取消箱子里的手提袋!

尊敬的投资者您好!感谢您对本公司产品的关注与反馈,公司会结合市场调研情况做出相应的调整,为消费者提供更多的便利。

问题5:请问收购的华鲲生物,目前是在产状态吗?销售收入从何时计入青食报表?

尊敬的投资者您好!公司已完成华琨生物34%股权的收购,并于2024年4月22日完成工商变更登记工作。按照相关会计准则,公司作为华琨生物的第二大股东,不将其纳入合并报表范围。目前华琨生物的生产经营正常。感谢您的关注!

问题6:请谈谈花生酱市场销售的情况?

尊敬的投资者您好!青食海友牌花生酱在国内市场有较高知名度。2022年9月,“花生酱产品的生产”获得中国质量认证中心颁发的《同线同标同质预包装食品认证证书》,产品远销菲律宾、日本、韩国、欧美等国家和地区,感谢您的关注!

问题7:贵公司的产品好像从来没有在媒体做过广告,也没有明星代言,我们还是小时候会经常吃到,现在钙奶饼干的可见几率越来越少,贵公司是否考虑加大宣传推广,是不是过于低调了尊敬的投资者您好!公司在京东、抖音、淘宝、拼多多等平台均有旗舰店,后续公司会加大品牌宣传的投入,包括不限于广告推送、赛事冠名等形式,并持续与头部网红达人进行产品的推广合作,不断提升公司产品知名度和品牌声量。感谢您的关注!问题8:公司饼干产品有出口吗?

尊敬的投资者您好!公司饼干产品有少量出口。感谢您的关注!

问题9:每个季度营业额差不多,为什么4季度跟一季度利润相差能达到一千万!

尊敬的投资者您好!公司产品属于快消品,从2023年数据来看,一季度营业收入较四季度高1800多万元;另外每年的四季度存在计提年度返利、奖金绩效等费用。感谢您的关注!问题10:目前饼干的毛利率是多少?

尊敬的投资者您好!饼干产品毛利率35%左右,详细数据请关注公司2023年年度报告。感谢您的关注!

问题11:请问公司有收购其他项目的打算吗?

尊敬的投资者您好!请关注公司披露的相关公告。感谢您的关注!

问题12:公司上市三年了,募集资金项目一直没啥进展,为什么?帐上七八亿现金有何打算?

尊敬的投资者您好!关于募投项目延期的原因请查阅公司于2024年4月10日披露的相关公告。未来公司会根据战略规划有序地安排资金使用,请关注公司后续披露的相关公告。感谢您的关注!

问题13:今年的销量目标是多少?

尊敬的投资者您好!2024年公司将继续加大品牌宣传的投入,丰富产品品类,拓展营销网络,以实实在在的业绩回报广大投资者。感谢您的关注!

问题14:公司产品单价有提升吗?

尊敬的投资者您好!我公司产品价格目前保持稳定,感谢您的关注!

问题15:鼓励央企、国企市值管理,公司目前有市值管理计划和方案吗?

尊敬的投资者您好!公司会持续做大做强主业,以良好的业绩回报广大投资者,请持续关注公司后续披露的相关公告。感谢您的关注!

问题16:请问募资金额什么时候投入使用

尊敬的投资者您好!募投项目建设情况请关注公司后续披露的相关公告。感谢您的关注!

问题17:苏董您好!青岛食品产品单一,产品主要局限在山东,不知公司是否有丰富产品sku计划?向全国扩展计划?

尊敬的投资者您好!公司目前正在研发膳食纤维饼干、后生元饼干、花生酱夹心饼干等多款新产品,后续会根据市场需求不断增加公司的产品矩阵;公司正在加大品牌宣传投入和加快市场网络布局,培养第二增长曲线。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对青岛食品股份有限公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研中未明确提及具体的产能信息和产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划丰富产品品类，如研发膳食纤维饼干、后生元饼干、花生酱夹心饼干等。
   - 加大品牌宣传，提高品牌知名度。
   - 培养第二增长曲线，寻找产业链上的合资合作。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 公司产品已出口到菲律宾、日本、韩国、欧美等国家和地区，显示出一定的国际市场竞争力。
   - 国内市场上，公司通过品牌宣传和市场网络布局来提升竞争力。

4. **行业景气情况**：
   调研中未提供具体的行业景气情况分析。

5. **销售情况**：
   - 国内市场：通过社区营销、传统媒体、展会及新媒体等渠道进行品牌宣传。
   - 海外市场：产品有出口，但具体销售情况未提及。

6. **成本控制**：
   调研中未提及公司的具体成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   调研中未提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   公司通过增加产品品类、加大品牌宣传、探索产业链合资合作等方式来增强商业模式。

9. **坏账情况**：
   调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 正在研发新产品，如膳食纤维饼干、后生元饼干、花生酱夹心饼干等。
    - 具体的研发投入和进度未详细说明。

11. **护城河**：
    - “中华老字号”品牌。
    - 通过品牌宣传和市场网络布局来增强市场地位。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及的产品包括钙奶饼干、花生酱等。
    - 原材料依赖情况未明确提及。

13. **题材**：
    - 产品创新：研发新产品。
    - 品牌宣传：线上线下结合，新媒体平台推广。
    - 国际市场拓展：产品出口到多个国家和地区。

14. **分红情况**：
    调研中未提及分红情况和未来的分红计划。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 公司计划通过加大品牌宣传、产品创新等方式来提升业绩。
    - 具体的业绩预期需要结合当前经济环境和市场情况来综合判断。

**优势**：品牌历史悠久，有一定的市场基础和国际市场拓展经验。

**劣势**：产品品类相对单一，市场主要集中在山东地区。

**风险点**：新产品的研发和市场接受度存在不确定性，品牌宣传和市场网络布局的效果也需要进一步观察。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不应过于乐观。投资者应关注公司后续的具体实施动作和业绩表现。