参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的网上投资者

公司于2024年4月29日15:00—17:00,通过“全景？路演天下”(http://rs.p5w.net)及深圳证券交易所的“互动易”平台“云访谈”栏目(网址:http://irm.cninfo.com.cn)采用网络远程形式举办2023年度暨2024年第一季度业绩说明会,投资者对公司生产经营、业绩情况等方面进行了提问,公司就投资者的相关提问进行了回复。主要内容如下:

一、公司2024年营收目标多少?

答:您好,公司2024年制定了“三年倍增”的整体目标,公司按照此目标稳健推进。感谢您的关注,谢谢。

二、如何保持营收,利润高增长?

答:您好,劲仔食品坚持聚焦主业,市场拓展方面:公司坚持全渠道发展思路,核心大单品劲仔“深海小鱼”已经占据细分赛道领先地位,为公司渠道发展打下了坚实的基础,鹌鹑蛋产品增长趋势明显,豆制品、手撕肉干、魔芋等产品均保持稳定增长态势。盈利能力方面:公司将依托现有团队进一步提升公司效益,对于销售费用、管理费用等更加严格地管控和优化,同时关注原材料成本变化,及时调整采购策略,加大供应链建设,优化生产工艺,降本增效,提升公司的盈利能力。感谢您的关注,谢谢。

三、请问公司小鱼和鹌鹑蛋产品的核心竞争力是什么?如果同业同步扩产是否能获得相对竞争优势?

答:您好,公司专注休闲鱼制品赛道多年,目前劲仔“深海小鱼”保持市场领先地位,在品牌认知、渠道布建、产品品质、生产制造成本、供应链效率等多个方面占据优势。劲仔于2021年开发出“小蛋圆圆”爆汁鹌鹑蛋产品,一经推出便深受消费者喜爱,同时,公司注重产品品质,持续创新,陆续开发了“无抗鹌鹑蛋”“溏心鹌鹑蛋”等产品。目前,公司按照“十亿级单品”对鹌鹑蛋进行布局,将继续努力,保持市场份额、产品品质的领先地位。感谢您的关注,谢谢。

四、请问公司在产品创新和市场拓展方面有哪些新的计划?

答:您好,渠道拓展方面:公司一方面继续空白区域和渠道的经销商开发,另一方面将继续重视经销商的整体服务能力提升,开发和扶持高质量经销商,帮助提升经销商规模,共同服务好终端,一起做大做强。产品创新方面:公司以“做好吃又健康的休闲食品,改善人们生命质量”为使命,专注优质蛋白健康食材赛道,不断改善产品品质,开发了“深海鳀鱼”、“溏心鹌鹑蛋”、“周鲜鲜短保豆干”等优质创新产品,未来将继续创新,为消费者提供更加美味健康的产品。感谢您的关注,谢谢。

五、如何加大线上销售力度?请问公司计划加大线上销售比例吗?

答:您好,公司高度重视线上渠道的管理和运营,通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台,抖音、快手等新媒体渠道,以及社区团购平台进行产品的销售和渠道建设。2024年以来,公司采取精细化运营,完善产品结构,紧跟新媒体发展趋势,布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道,建立从头部流量到自播带货的传播矩阵,实现品牌和销量的双重提升。

公司线上渠道目前占比20%左右,符合休闲食品赛道的线上渠道占比情况,公司将继续保持线上渠道占比的稳定趋势。感谢您的关注,谢谢。

六、欧洲杯,奥运会快要到了,是否产品销售有重要的影响?

答:您好,公司劲仔“深海小鱼”等产品适合聚会、追剧、佐餐等多种消费场景,公司针对欧洲杯等活动会开展相关活动,增加品牌曝光,促进产品销售。感谢您的关注,谢谢。

七、北海劲仔小蛋圆圆现有产能多少?什么时候满产运行?

答:您好,北海劲仔已投入生产,正在稳步推进产能提升。感谢您的关注,谢谢。

八、公司成立以来提价多少次?一般多久提价一次?什么情况下可以提价?

答:您好,公司产品在不同的渠道终端销售指导价格会有不同,公司产品的定价会基于产品成本、市场需求状况、市场竞争状况等因素综合考虑确定,目前公司没有进行价格调整,未来会根据市场及公司情况进行评估与调整。感谢您的关注。谢谢。

九、零食行业相对来说进入门槛较低,公司产品的核心竞争力是什么?相较于其他业内公司的同类产品,特点和优势是什么?

答:您好,公司主要有几个方面的优势:1、品牌优势:自成立以来,公司一直高度重视品牌建设和发展,致力于打造国内外知名休闲食品品牌。经过多年的深耕运作,公司的“劲仔”品牌已在全国许多区域的消费者心目中获得了较高的认可度,拥有众多忠实、稳定的消费者。2、质量优势:公司在产品的食品安全方面要求严谨苛刻,建立了从原材料采购、生产、检验到成品出库各个环节的质量控制标准,对整个生产过程进行全面管控,最大限度地把控产品质量安全。3、渠道优势:公司依托销售实践经验丰富的营销团队,已形成了覆盖全国市场的高效、全面的营销网络体系。依托人员充足、经验丰富的营销团队和优质的经销商客户,公司拥有较强的市场终端渗透能力和敏锐的市场变化感知能力,在业内具有一定的渠道优势。4、技术优势:公司致力于利用现代工业技术改造传统行业,高度重视技术进步和工艺改造,投入了大量资金建设现代化生产基地,积极推进传统风味休闲食品的自动化生产。多年实践经验的积累,公司现拥有风味小鱼加工技术、风味豆干加工技术、自动化设备生产技术等44项行业领先专利技术,使公司在行业竞争中具有一定的技术优势。5、规模优势:公司自成立以来,始终专注并深耕传统风味休闲食品领域。经过十余年的发展,公司在行业内具有一定的规模优势。在行业上游,公司可以利用规模优势合理制定采购计划,面对供应商时有着较强的议价能力;在行业下游,公司具有规模化的竞争优势和较强的品牌影响力,与小规模同行企业相比有更强的市场号召力,对客户的把控较为严格,管理较为规范。感谢您的关注,谢谢!

本次业绩说明会的投资者提问与回复情况具体详见全景网“劲仔食品2023年度暨2024年第一季度业绩说明会”(https://rs.p5w.net/html/142051.shtml)及深圳证券交易所的“互动易”平台“云访谈”栏目(http://irm.cninfo.com.cn)。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研中提到“北海劲仔已投入生产，正在稳步推进产能提升”，但没有具体提供产能数字或释放进度的详细信息。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划通过全渠道发展，核心大单品“深海小鱼”和增长趋势明显的鹌鹑蛋产品来保持增长。
   - 产品创新，如“深海鳀鱼”、“溏心鹌鹑蛋”、“周鲜鲜短保豆干”等，以及线上渠道的精细化运营和新媒体渠道的布局。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研中未提供具体的竞争情况和国产替代空间信息，但公司强调了品牌、质量、渠道、技术和规模优势，这可能意味着公司在国内市场中具有一定的竞争优势。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提及行业景气情况，但从公司的营收目标和增长计划来看，公司对所在行业的前景持乐观态度。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司通过全渠道发展，包括电商平台和新媒体渠道，以及针对特定活动（如欧洲杯）的促销活动来提升销售。
   - 海外销售：调研中未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   - 公司计划通过优化销售费用、管理费用，关注原材料成本变化，及时调整采购策略，加大供应链建设，优化生产工艺来降本增效。

7. **产品定价能力**：
   - 公司会基于产品成本、市场需求状况、市场竞争状况等因素综合考虑定价，目前没有进行价格调整。

8. **商业模式**：
   - 公司采用全渠道销售策略，重视品牌建设，注重产品质量，利用技术优势推进自动化生产，以及规模化的竞争优势。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司致力于产品创新，开发了多种新产品，但调研中未提供具体的投入数字和进度。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在品牌优势、质量控制、渠道优势、技术优势和规模优势。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提及的产品包括“深海小鱼”、“小蛋圆圆”爆汁鹌鹑蛋、“无抗鹌鹑蛋”、“溏心鹌鹑蛋”、“深海鳀鱼”、“周鲜鲜短保豆干”等，原材料未具体提及。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：品牌、质量、渠道、技术和规模。
    - 劣势：调研中未提及。
    - 风险点：市场竞争、原材料价格波动、宏观经济环境变化等。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况和计划。

**综合判断**：
公司对未来一年的业绩持乐观态度，制定了“三年倍增”的营收目标，并有计划地推进产能提升和产品创新。然而，调研中缺乏具体的财务数据和市场分析，因此对于公司的业绩预期应保持谨慎态度。投资者应关注公司后续的财务报告和市场动态，以获得更全面的业绩预期信息。