投资者网上提问

一、党委书记、副董事长、总裁钱维章致辞

尊敬的各位投资者及关注万达信息的各位朋友:

大家好!欢迎大家参与万达信息股份有限公司2023年度业绩网上说明会。在此,我谨代表公司管理团队及全体员工,向长期关心支持万达信息的各位投资者和各界朋友们表示衷心的感谢,并向今天参加网上交流活动的各位朋友表示热烈欢迎!

2023年,受客户信息化建设投入规模阶段性收紧、市场环境复杂多变等因素影响,公司2023年度营收和净利润情况不甚理想。面对外部形势的挑战,公司采取了一系列措施持续推进降本增效。2023年,销售费用、管理费用、财务费用均有不同程度的下降。我们深知,技术是企业发展的生命线,尽管业绩承压,但公司持续投入研发,研发费用同比小幅增加,以确保关键技术行业领先和产品的核心竞争力。2024年一季度,尽管业绩尚未恢复,但公司新签合同金额较上年同期已有增长,已逐步呈现出向好态势。

尽管公司所处市场环境复杂多变,且面临一定的挑战,但同时也孕育着巨大机遇:国家数据局挂牌成立,进一步加快全国统一、辐射全球的数据大市场的建设,推动数字经济加速发展;人工智能技术实现飞跃式发展,快速步入大模型时代,成为新质生产力的引擎。今年,万达信息确定了“54321”工程为总体发展战略。即立足“五”类业务:在做深功能类项目,挖掘非功能类项目商业价值,加强云化服务,做广平台化服务和流量业务等五方面发力,不断做强软件开发,做大业务规模。依靠“四”层联动:紧紧依靠党委会、董事会、监事会、总裁室四个层级上下联动的合力,不断提高规范治理、精细化管理水平。聚焦“三”大领域:在强化优势业务领域的基础上,立足股东的行业优势,整合资源,深度布局数智医卫、数智政务、数智金融三大业务领域,加速转型升级。同时,业务发展有所侧重,集中优势兵力,深耕华东、华南、华北、西南和华中的重点区域市场,在重点区域市场拓展建立深度合作生态圈。瞄准“两”条赛道:完整、准确、全面贯彻新发展理念,瞄准产业经营与资本运作两条赛道,实业为主,金融助力,双管齐下促发展。实现“一”个目标:通过共同努力,实现经营业绩好转。

围绕着发展战略,公司对组织架构做出重大优化,按照前台聚焦业务领域、全力开拓市场,中台紧盯科研成果转化、赋能一线,后台追求精益管理和专业化的思路,正在推进组织架构的调整工作。同时大力加强行政费用管控,优化薪酬结构,聚焦降本增效,努力开创高效能管理新局面。

下面我们将在公司2023年年度报告和2024年一季度报告的基础上,就各位关心的问题进行充分沟通和交流。同时也希望通过此次网上业绩说明会,可以让大家更好地了解公司的经营情况,为公司发展建言献策,共同推动公司健康、可持续地发展,回报社会、回馈股东!谢谢大家!

二、投资者问答环节

问1:近几年来公司业绩承压,连年亏损。但公司与国寿于2020年签署的框架协议,多年来落地执行的很少,请问公司为何与国寿难以协同?

答1:中国人寿与万达信息一直本着互惠互利的原则推进相关业务领域的协同与合作,但双方协同效应的释放的确还需要一定的时间。公司始终积极推进与中国人寿的业务协同。万达信息将发挥多年来积累的技术和经验优势,持续深化国寿协同,聚焦健康、养老、信创等领域,完善协同机制,强化协同交流,力争实现双赢。公司今年成立了智慧金融中心,整合资源,完善机制,统一协调推进与中国人寿集团及各成员单位的协同工作。

问2:公司目前的主要困难是什么?一季度营收大幅下降主要是什么领域的订单大幅下降导致的?后面营收增长的方向主要是什么?

答2:一季度实现营业收入3.50亿,同比减少47.28%,主要系2023年度新签合同规模未达预期,报告期初存量合同规模下降,叠加一季度项目验收进度短期内有所波动所致,虽然本报告期内公司新签规模较上年同期略有提升,但新签转换仍需要过程。谢谢您的关注!

问3:相较于同行业的上市公司,为什么贵公司的业绩波动性这么大?公司对2024年市场需求和景气状况如何看待?

答3:业绩波动的主要原因,包括:(1)公司客户信息化建设预算投入的规模阶段性收紧,投入模式也存在一定程度的调整;(2)公司客户预算投入周期性承压;(3)公司布局战略业务、服务重要客户的重大战略实施,进行前期投入;(4)为加强公司核心竞争力,引领行业发展,保持市场地位,虽然公司经营业绩短期内承压,但公司仍着眼长远,在研发投入规模上持续保持了一定增长。2024年公司将紧抓数字化发展机遇,继续深化转型升级,大力推进产品化进程,为客户提供一流的整体解决方案,不断提升公司核心竞争力及盈利能力。目前,公司已积极采取措施,坚持数字化转型的战略方向,继续开源节流,增强发展新动能。2024年一季度,公司新签规模较上年同期略有增加,呈现向好态势。

问4:公司的定位应该是市场化、智能化、数字化的,不能老指着中国人寿协同,人寿不协同或者协同不到位,公司就不行了吗?

答4:中国人寿是公司的第一大股东,也是重要客户之一,对于中国人寿,公司的原则是依靠不依赖,公司将立足提升自身能力,为包括中国人寿在内的所有客户提供技术支持和服务,谢谢!

问5:面对连续的亏损,作为第一大股东的国寿集团和去年参与定增的宁波通商集团有什么具体的对公司的帮扶计划或扭亏方案吗?

答5:中国人寿和宁波通商作为万达信息的大股东,坚定支持公司的发展,大股东提名的董事积极履职,参与公司重大经营决策,对公司发展战略提出了诸多建设性的建议。同时,大股东还通过多种方式,推动与公司的业务协同,助力公司发展。

问6:中国人寿作为第一大股东,国企的市值管理,会不会用到万达信息的考核标准中

答6:市值管理是公司管理层考核评价的因素之一。

问7:公司在智慧医疗、居家养老、互联网健康管理等领域自主研发的最新前沿技术和科技产品,能不能走进千家万户,如何走进千家万户呢,市场营销这块公司向来很薄弱,人才太少。

答7:营销管理方面,公司将强化市场意识、开拓意识,从市场、销售和产品三个维度全面完善机制,大力提升营销管理专业性。公司成立了专门的营销管理部门,赋能支持业务单元,强化内外部协同,明确区域策略和业务策略,将客户和销售作为最大的事情,全力进行市场拓展。

问8:很多中小投资者几年前是奔着万达信息与人寿签订的关联交易框架买入的,三年下来关联交易数额很小。公司一直号称践行科技国寿理念,请问科技国寿到底是啥,需要多少年来实践,中国人寿是否还真正支持万达信息的发展?

答8:中国人寿与万达信息一直本着互惠互利的原则推进相关业务领域的协同与合作,但双方协同效应的释放的确还需要一定的时间。公司始终积极推进与中国人寿的业务协同。万达信息将发挥多年来积累的技术和经验优势,持续深化国寿协同,聚焦健康、养老、信创等领域,完善协同机制,强化协同交流,力争实现双赢。公司今年成立了智慧金融中心,整合资源,完善机制,统一协调推进与中国人寿集团及各成员单位的协同工作。

问9:靠中国人寿协同带来了什么?

答9:中国人寿是公司的第一大股东,也是重要客户之一,对于中国人寿,公司的原则是依靠不依赖,公司将立足提升自身能力,为包括中国人寿在内的所有客户提供技术支持和服务,谢谢!

问10:公司多次提到发展新质生产力,公司打算如何着手发展?

答10:新质生产力涉及领域新,技术含量高,依靠创新驱动,科技创新在其中发挥主导作用,以科技创新推动产业创新,以产业升级构筑新竞争优势,赢得发展的主动权,代表了一种生产力的跃迁。万达信息属于软件与信息技术服务行业,主要以软件应用为导向,深耕软件和信息化服务领域。公司一贯注重人工智能、区块链、大数据、大模型及数字孪生等先进技术与包括智慧政务、智慧城市、智慧医疗、智慧教育、新型养老等众多领域的深度融合,重视应用尖端科技赋能主营业务。公司不断整合科技创新资源,强化效能管理,激发人才创新潜能,加速新技术成果转化,积极开辟新领域、新赛道,不断创造发展新动能。

问11:股价长期低迷,管理层有没有具体措施?

答11:新一届管理层统一思想,坚定信心,坚持“稳中求进、以进促稳、先立后破”的总基调,明确以发展为第一要务,在保证业务稳定性的基础上,稳步推进新的业务领域,加强云化服务,提高稳定收入来源占比,坚持先做强再做大,在做优做专的基础上不断发展壮大,推动公司高质量发展,不断提升公司核心竞争力及盈利能力。

公司会持续重视与股东及广大投资者保持有效的沟通,加强与资本市场的交流,及时准确地传递公司价值。

问12:2024年能盈利吗?

答12:新一届公司管理层统一思想,坚定信心,坚持“稳中求进、以进促稳、先立后破”的总基调,明确以发展为第一要务,在保证业务稳定性的基础上,稳步推进新的业务领域,加强云化服务,提高稳定收入来源占比,坚持先做强再做大,在做专做优的基础上不断发展壮大,推动公司高质量发展,不断提升公司核心竞争力及盈利能力。2024年的具体业绩请关注公司后续各期定期报告。感谢您的关注。

问13:公司是否有计划面对toC端推出产品?

答13:公司一直在面对TOC端推出产品。公司将在做深功能类项目,挖掘非功能类项目,提升产品复用性、加强云化服务,做广平台化服务和流量业务等五方面发力。

问14:时至今日,几乎所有互联网医疗平台都在沿着这个路线前进,只是因为连接实在赚不到钱,京东健康和阿里健康才逐渐把医药电商变成了核心业务。大家只是认为医疗服务有必要但不赚钱,似乎从来没有人反思过,这样一种让患者自由点单的模式,本身是不是有问题?

答14:未来,公司将在做深功能类项目,挖掘非功能类项目,提升产品复用性、加强云化服务,做广平台化服务和流量业务等五方面发力,不断做强软件开发,做大业务规模。

问15:在公司所在垂直行业是否有计划面对ToC端推出大模型?

答15:万达信息旗下参股子公司浙江宁唐健康大数据科技有限公司打造了面向医疗健康领域的行业大模型-白泽晓。宁唐健康以白泽晓大模型作为区域医疗健康大模型基础底座,结合我司在大数据和人工智能领域的多年技术积累,并充分分析和挖掘各细分场景的数据价值,研发面向医疗、公卫、健康管理等场景的特色应用和服务。具体到健康管理领域,提供面向C端的体检报告解读、健康管理知识宣教、健康风险评估等智能服务。目前,C端用户可通过中国人寿App相关栏目通道获取上述服务。

问16:公司在垂直行业是否有推出大模型AI计划?

答16:万达信息旗下参股子公司浙江宁唐健康大数据科技有限公司打造了面向医疗健康领域的行业大模型-白泽晓。宁唐健康以白泽晓大模型作为区域医疗健康大模型基础底座,结合我司在大数据和人工智能领域的多年技术积累,并充分分析和挖掘各细分场景的数据价值,研发面向医疗、公卫、健康管理等场景的特色应用和服务。具体到健康管理领域,提供面向C端的体检报告解读、健康管理知识宣教、健康风险评估等智能服务。目前,C端用户可通过中国人寿App相关栏目通道获取上述服务。

问17:公司作为徐汇大模型生态贷首家受益的硬核科技企业,请问这个是贷款吗,利息高不高?

答17:属于流动资金贷款,获批利率低于公司平均贷款利率水平。感谢您的关注。

问18:公司有做市值管理吗?长期下跌有无回购计划,众多投资者希望何在?

答18:市值管理是公司管理层考核评价的因素之一。股票二级市场价格变化受多重因素影响。公司持续优化经营策略,提升盈利能力,将公司经营业绩作为市值管理工作的核心,持续提升公司价值。在做好经营管理的同时,公司会持续重视与股东及广大投资者保持有效的沟通,加强与资本市场的交流,增强投资者长期持有公司股票的信心。未来,公司如有回购计划,或者大股东如有增持计划,公司会严格按照相关法律法规履行信息披露义务。

问19:公司有把市值管理计入考核吗?

答19:市值管理是公司管理层考核评价的因素之一。

问20:公司有没有现金奶牛的业务,公司主业目前看下来没有几个能取得经济效益的,所以导致公司业绩不好,公司对于市场的需求理解是否深刻呢?

答20:市场方面,公司将强化市场意识、开拓意识,从市场、销售和产品三个维度全面完善机制;开拓生态业务市场,积极与各地国资合作,加强大客户协同。同时,公司将加强科研成果商业化转化,推进数据要素市场化运营,研发数据要素孵化器,探索合规的数据产品交易机制、运营型数据服务架构和商业模式;与区域数交所共建行业创新中心,聚焦数据流通与交易服务,力争打造数据服务和产品“爆款”,形成可持续的商业收入。

问21:请问公司上一届领导层退出是否是因为经营业绩越来越差的缘故?

答21:上一届管理层退出是公司正常换届。

问22:几年前,大股东中国人寿看好公司的发展前景,以接近20元每股的价格大量竞拍公司的股份。而现在公司股价已经暴跌到五六块钱每股。而现在中国人寿为什么不增持公司股份以维稳股价?

答22:若公司第一大股东中国人寿未来计划增持公司股份,公司会依据相关法律法规及时履行信息披露义务。公司会努力优化经营策略,提升盈利能力,力争提升公司价值。

问23:请问公司和中国人寿的战略合作协议还会签订吗?

答23:如有涉及关联交易的框架协议,公司将严格按照相关法律法规的要求,履行相关审批程序并及时进行信息披露。公司将积极推进与中国人寿的业务协同。

问24:请问公司财务情况截止到今天还健康吗?能维持正常公司运营吗?

答24:目前公司运营正常,谢谢您的关注!

问25:公司已经连续几年亏损也并未进行任何分红。而且股价已经腰斩。让很多股民承受很多损失。请问公司未来会有什么计划回馈广大股东吗?答25:目前,公司经营正常,管理层也将持续努力做好经营管理,不断提升公司核心竞争力,持续优化经营策略,提升盈利能力,并将市值管理纳入管理层考核评价的因素之一,提升公司价值,回报股东长期信任。感谢您的关注。

问26:公司股价跌幅巨大,公司没有市值管理需要吗,从而维护投资者的信心?

答26:目前,公司经营正常,管理层也将持续努力做好经营管理,不断提升公司核心竞争力,持续优化经营策略,提升盈利能力,并将市值管理纳入管理层考核评价的因素之一,提升公司价值,回报股东长期信任。感谢您的关注。

问27:五类业务中流量业务具体是指哪些?

答27:可以理解为以平台服务为基础的C端用户服务。

问28:请问公司目前账面上的资金,还能正常为近五千多名员工发薪资吗,公司连续亏损多年,目前财务情况正常健康吗?

答28:截至2024年一季度末,公司账面货币资金余额为12.43亿,账面货币资金充裕,结合公司的正常经营回款,经营性现金流稳定,可以充分保障员工工资支付;公司目前经营正常,谢谢您的关注!

问29:今年新签的合同毛利率较上年有变化吗?

答29:截至2024年一季度末,公司新签规模较上年同期提升约2个百分点,签单毛利率与上年基本持平。谢谢。

问30:股价如此,有何感想?

答30:股市波动我们感同身受,但股价涨跌受多方面因素影响,提醒您注意防范二级市场的投资风险。目前,公司经营正常,管理层也将持续努力做好经营管理,不断提升公司核心竞争力,提升公司价值,回报股东长期信任。

问31:股价跌成这样,心痛吗?

答31:股市波动我们感同身受,非常心痛,但股价涨跌受多方面因素影响,提醒您注意防范二级市场的投资风险。目前,公司经营正常,管理层也将持续努力做好经营管理,不断提升公司核心竞争力,提升公司价值,回报股东长期信任。

问32:跌了这么久,什么时候回购?

答32:股票二级市场价格变化受多重因素影响。公司持续优化经营策略,提升盈利能力,将公司经营业绩作为市值管理工作的核心,持续提升公司价值。在做好经营管理的同时,公司会持续重视与股东及广大投资者保持有效的沟通,加强与资本市场的交流,增强投资者长期持有公司股票的信心。未来,公司如有回购计划,或者大股东如有增持计划,公司会严格按照相关法律法规履行信息披露义务。

问33:公司高管回复的字字铿锵,请问明天股价还会跌吗?

答33:股票二级市场价格变化受多重因素影响,请关注未来市场变化。感谢您的关注。

问34:公司股价从最高点下来跌幅高达95%,难道仅仅是二级市场波动造成的吗?

答34:股价涨跌受多方面因素影响,提醒您注意防范二级市场的投资风险。目前,公司经营正常,管理层也将持续努力做好经营管理,不断提升公司核心竞争力,提升公司价值,回报股东长期信任。

问35:请问公司目前还是3N的模式吗,公司有板块有潜力吗?有板块盈利的吗?

答35:公司总体发展战略为“54321”工程,具体如下:(1)立足五类业务:在做深功能类项目,挖掘非功能类项目,提升产品复用性、加强云化服务,做广平台化服务和流量业务等五方面发力,不断做强软件开发,做大业务规模。(2)依靠四层联动:紧紧依靠党委会、董事会、监事会、总裁室四个层级上下联动的合力,不断提高规范治理、精细化管理水平。(3)聚焦三大领域:在传统两大优势业务领域医卫和政务的基础上,立足股东的行业优势,整合资源,布局数智医卫、数智政务、数智金融三大业务领域,加速转型升级。(4)瞄准两条赛道:完整、准确、全面贯彻新发展理念,实业为主,金融助力,双管齐下促发展。(5)实现一个目标:通过共同努力,实现经营业绩好转。

问36:公司原总裁胡宏伟先生,离任以后,网上没有后续任何任职的报道,是不是已经被相关司法部门控制,审查等?

答36:公司原副董事长、总裁胡宏伟先生因工作调动辞去公司副董事长、总裁职务,属于正常的岗位调整。请勿听信谣言,谢谢。

问37:公司推出“54321”工程中,其中3提到将会协同大股东行业中的哪些业务合作?具体推进情况如何?

答37:公司与国寿针对健康管理、人力资源管理、医保支付等业务展开了实质性合作。万达信息与中国人寿一直本着互惠互利的原则推进相关业务领域的协同与合作,但双方协同效应的释放的确还需要一定的时间。万达信息将发挥多年来积累的技术和经验优势,持续深化国寿协同,聚焦健康、养老、信创等领域,完善协同机制,强化协同交流,力争实现双赢。公司今年成立了智慧金融中心,中心统一对接国寿体系,统一整合公司内外部资源,统一向国寿提供服务。同时,在协同国寿的基础上向其他保险公司和金融企业输出解决方案和产品、服务。

问38:人寿入股万达,写着三年内协作业务发展45亿,请问实际三年业务金额是多少?

答38:公司与国寿签署的战略合作协议于2023年9月份到期,协议期间公司与国寿针对健康管理、人力资源管理、医保支付等业务展开了实质性合作。万达信息与中国人寿一直本着互惠互利的原则推进相关业务领域的协同与合作,但双方协同效应的释放的确还需要一定的时间。万达信息将发挥多年来积累的技术和经验优势,持续深化国寿协同,聚焦健康、养老、信创等领域,完善协同机制,强化协同交流,力争实现双赢。公司今年成立了智慧金融中心,中心统一对接国寿体系,统一整合公司内外部资源,统一向国寿提供服务。同时,在协同国寿的基础上向其他保险公司和金融企业输出解决方案和产品、服务。

根据提供的调研记录，以下是对万达信息股份有限公司的分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。但从公司采取的降本增效措施和研发投入来看，公司在努力优化运营效率，但具体的产能情况需要进一步的财务数据或运营报告来分析。

2. 未来新的增长点：
   公司未来的增长点在于“54321”工程，即五类业务、四层联动、三大领域、两条赛道和一个目标的战略。特别关注的是数智医卫、数智政务、数智金融三大业务领域，以及通过科技创新推动产业创新。

3. 国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间：
   调研记录中未提及具体的竞争对手或国产替代的情况。但公司提到了将紧抓数字化发展机遇，推进产品化进程，为客户提供整体解决方案，这表明公司意识到了市场竞争的激烈并正在采取措施提升竞争力。

4. 行业景气情况：
   公司提到了数字化转型和科技创新的重要性，这表明公司认为软件与信息技术服务行业的景气度与技术创新和数字化转型密切相关。

5. 销售情况：
   公司一季度营业收入下降，主要是由于新签合同规模未达预期和存量合同规模下降。公司正在通过强化市场意识和开拓意识来提升销售。

6. 成本控制：
   公司已经在采取降本增效的措施，包括减少销售费用、管理费用和财务费用，并优化薪酬结构。

7. 产品定价能力：
   调研记录中未提及具体的产品定价能力。

8. 商业模式：
   公司的商业模式涉及软件开发、云化服务、平台化服务和流量业务，以及与大股东中国人寿的业务协同。

9. 坏账情况：
   调研记录中未提及具体的坏账情况。

10. 研发投入和进度、规划：
    公司表示尽管业绩承压，但研发费用同比小幅增加，以确保关键技术行业领先和产品的核心竞争力。

11. 护城河：
    公司的护城河体现在其技术和经验优势，以及与大股东中国人寿的协同合作。

12. 产品名称及依赖的原材料：
    调研记录中提到了“白泽晓”大模型，这是面向医疗健康领域的行业大模型。

13. 题材：
    公司的题材包括数字化转型、科技创新、智慧医疗、智慧政务、智慧金融等。

14. 分红情况及未来计划：
    公司未进行分红，主要是因为连续亏损。未来的分红计划将取决于公司的盈利能力和财务状况。

15. 经济环境对业绩预期的影响：
    公司提到了市场环境的挑战，但也强调了数字化和人工智能技术带来的机遇。公司的未来一年业绩预期将取决于其能否有效抓住这些机遇并克服挑战。

综上所述，万达信息股份有限公司正面临一些挑战，但也在积极采取措施以提升竞争力和盈利能力。投资者应关注公司未来的财务报告和市场表现，以获得更全面的业绩预期。