长亮科技2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者

1.公司反馈说目前的收入确认方式对公司的业绩数据反馈产生了不利影响,能否从收入确认方式、期间费用这些维度说明一下情况?

答:您好,感谢您对公司的关注与支持!公司占比较大的软件开发收入主要是通过客户验收后按合同约定金额确认收入。软件开发合同在验收后确认收入,合同履约过程中发生的期间费用在当期确认,存在公司期间费用在当期确认,收入滞后确认的现象。

2.现在很多上市公司都在谈出海,公司海外业务目前取得了哪些成绩,业务主要在海外哪里开展?

答:您好,感谢您的关注与支持!公司从2016年开始出海开展业务,先后进入中国香港、东南亚国家和地区等市场,目前正在准备进入其他海外市场。经过几年的探索,公司已经取得了较为成熟的海外业务拓展经验,摸索出了一套适合海外发展的模式,适应了海外客户的标准与要求,相关产品也逐渐获得海外客户的认可。未来几年,公司海外业务有望取得更大的突破。

3.请问公司,2023年的经营亮点有哪些?

答:感谢您的提问,公司2023年的经营亮点如下:1、公司2023年合同额同比增长近17%,全年中标十余个核心业务系统相关订单;2、公司2023年的归母净利润的同比增幅达到42.98%,增速整体是较快的;3、经营活动产生的现金流量净额由负转正,同比增长227.07%,公司的业务处于正向发展的阶段;4、2023年是海外业务发展的转折点,从数字化核心业务到传统核心业务均获得了海外客户的认可。再次感谢您对公司的关注!

4.想了解一下,公司近3年的现金分红情况是否符合新国九条的要求?

答:感谢您的提问,新国九条中并未明确提到现金分红的具体要求,具体的现金分红要求是在拟修订的《深圳证券交易所创业板股票上市规则》中有相关表述。目前公司近三年累计分红金额大于年均净利润的30%,三年研发投入累计超过3亿,符合现行的法律法规及公司章程要求。再次感谢您对公司的关注,谢谢!

5.年报显示,2023年,公司整体毛利率水平有一点提升,后期,我们还有提升空间吗?我们将采取什么措施保证我们的毛利率水平稳定?

答:您好,感谢您对公司的关注与支持!公司将进一步提升毛利水平。已经采取了如下措施:1识别与经营具有长期价值的客户与项目,有选择进入部分市场;2调整研发与交付管理组织架构,提升研发与交付效率,减少非必要消耗;3加强重点产品的研发投入与技术横向整合,拥抱人工智能,形成重点领域的相对优势,提升产品内在价值;4加强国内重点产品的国际化研发,大力拓展海外市场。

6.请问公司财务负责人,公司2023年的经营性现金流净额为正是怎么实现的?

答:您好,感谢您对公司的关注与支持!公司经营现金流净额为正,主要采取了以下几项措施:1、完善了应收账款管理机制,加大应收管理力度;2、在与客户签订合同时,增加了回款节点,缩短了回款周期;3、公司推行降本增效战略,缩减了不必要的支出。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。

2. **新的增长点**：
   - 海外业务拓展，特别是在中国香港、东南亚国家和地区市场。
   - 2023年合同额同比增长近17%，中标多个核心业务系统相关订单。
   - 归母净利润同比增幅达到42.98%，显示出较快的增速。

3. **国内外竞争情况**：
   - 公司已经适应了海外客户的标准与要求，产品逐渐获得海外客户认可，表明有一定的国际竞争力。
   - 国内竞争情况未在调研记录中提及，需要更多信息来分析。

4. **行业景气情况**：
   - 公司业务处于正向发展阶段，经营活动产生的现金流量净额由负转正，表明行业可能处于景气状态。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况未详细说明，但公司整体毛利率水平有所提升。
   - 海外业务是2023年的经营亮点，表明海外销售情况良好。

6. **成本控制**：
   - 通过完善应收账款管理机制、增加回款节点、缩短回款周期以及推行降本增效战略来控制成本。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司通过软件开发合同确认收入，存在期间费用在当期确认，收入滞后确认的现象。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 近三年研发投入累计超过3亿，符合法律法规及公司章程要求。

11. **护城河**：
    - 调研记录中未明确提及公司的护城河。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 调研记录中未提及具体题材。

14. **分红情况**：
    - 近三年累计分红金额大于年均净利润的30%，符合现行要求。

15. **风险点**：
    - 收入确认方式可能导致业绩数据反馈不利。
    - 需要更多信息来评估公司的财务健康状况和市场竞争情况。

16. **未来一年业绩预期**：
    - 根据调研记录，公司展现出积极的增长迹象，但未来一年的业绩预期需要结合更多经济环境和行业动态来综合判断。

请注意，以上分析基于提供的调研记录，实际情况可能需要更多详细信息和数据来支持。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，避免过于乐观。