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1、公司一季度业绩同比下滑的原因?

答:公司历年一季度营收在全年占比都不太高,主要因为公司客户群体的性质多为高校、科研院所,受寒假、春节等的影响,是发货及收入确认的淡季。2023年一季度有部分收入来自2022年底贷款贴息的订单,所以2023年一季度收入确认偏高一些,导致2024年一季度同比下滑,但从历史年份上看,处于正常区间。另外,公司也在报告期加大了新产品和应用的研发投入力度,研发费较上年同期增长约580万元。目前公司整体运营状况良好,在手订单也比较充裕,智能传感和光电仪器板块今年一季度的新增订单规模均达到了预期。谢谢!

2、未来公司二三季度经营环比趋势如何?

答:公司在坚持长期策略的同时,为适应面对复杂多变的外部环境,相应调整了短期策略,以更加积极、进取的心态,面对市场的变化和竞争的挑战,努力完成年初制定的任务目标。2024年,我们会在确保科研和工业市场基本盘的基础上,以产品创新和上下游合作寻找增量市场空间。一方面我们会通过推出一些新产品新应用,运用我们比较丰富的行业经验和优质的客户资源,去获取更多、品质较高的订单;另一方面我们也会加强跟头部企业的创新合作,在国产替代的政策引领下,努力增加市场份额;同时也会通过“外延发展”的方式拓展业务和产业布局。目前,公司各业务板块、中后台部门均在既定的轨道上运行。谢谢!

3、设备更新的政策,是否对在手订单已经有影响?

答:2024年3月1日,李强总理主持召开国务院常务会议,会议审议通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》;人民银行设立科技创新和技术改造再贷款,激励引导金融机构加大对科技型中小企业、重点领域技术改造和设备更新项目的金融支持力度。根据预测,和公司相关的科学测试仪器类别将是重点投入领域,相比较22年年底的贴息贷款设备采购,会更有计划性,持续时间周期也更长,对公司的业绩增长会有长期正面影响。

公司已经陆续接到一些贴息贷款的采购申请计划,因为各个区域实施的进度以及对于政策的理解不太一样,存在不同单位操作要求不一样的状况,但相比2022年年底的贴息贷款设备采购,感觉这次的设备采购更有可持续性,对国产仪器厂商会是利好。我们将持续关注设备更新具体落地政策的消息,并在研发、生产、市场销售等各个环节做好充分准备。谢谢!

4、公司半导体业务的进展情况如何?

答:目前公司在半导体领域相关的业务主要分成三类,一类是精密位移滑台,既包括微米级,也包括纳米级别的,第二类是去年刚推出的基于光谱技术的半导体参数测试仪,其可以测试半导体晶圆的缺陷载流子浓度,包括均匀性组份等各个方面的一些参数,目前公司也在进行相应的演示和测试准备,第三类是今年会重点推出的高性能主动隔振平台,对标国际一线厂商。近几年来随着半导体设备核心零部件的国产替代的意愿越来越强烈,以及第三代半导体、钙钛矿、MicroLED等新型半导体材料和工艺的发展,公司在相关产品和应用的布局也在加大,业务规模增长预期比较乐观。谢谢!

5、新成立的激光器子公司有怎么样的规划?是否有在手订单?

答:公司于2023年4月设立了无锡中镭光电科技有限公司,基于中科院上海光机所2um激光器产业转移转化以及卓立汉光的相关应用优势,目前主要的产品是系列连续掺铥光纤激光器,聚焦于相关产品的国产替代以及新领域应用,主要市场包括医疗激光、医美激光、塑料焊接、激光除冰、科研等相关领域。中镭光电经过一年的发展,已经逐渐建立了研发体系和生产交付体系,且获得了小批量的订单并进行了交付。公司未来会加大投入,以中镭光电为载体,逐步在激光及应用方向走出一条科研与产业共同发展的道路。谢谢!

6、请问一下卓立汉光在医疗领域的布局有哪些?谢谢。

答:针对市场对光谱技术在医疗场景的需求,公司也与头部客户进行深度合作,以成熟的光谱技术与具体应用场景相结合,推出了:1、医用内窥镜拉曼光谱测试仪,利用拉曼光谱的手段来进行在线肿瘤指标的检测。在传统的肿瘤细胞切除的手术过程中,对于切除的大小、手术方案等,主要是依赖于医生、专家的经验,我们的方法在手术过程当中可以实时检测切面是否还有癌细胞的存在,能够给医生提供比较快速、客观的评价手段;2、在医美方面,利用高光谱技术对皮肤进行检测,通过大数据来收集不同人员的皮肤数据进行分析,依据数据给出使用化妆品的类别、是否需要进行皮肤治疗等。谢谢!

7、公司海外业务和线上商城的业务发展情况?

答:海外市场是公司发展重点方向之一,我们希望将在国内比较有竞争优势的产品提供给国外的科研和企业,2023年我们外销的规模约为6,500万元,海外市场的拓展已经初见成效。今年会安排继续举办第二届全球代理商大会,通过举办互动的方式,在海外逐步宣传我们的品牌和产品,建立更强大的销售渠道。二是参加各种高峰论坛、展会等会议,通过各种各样的市场宣传,多层面的来拓展海外业务,同时也能更为全面的了解海外光电子行业相关的状况,对于公司在欧洲和亚太的业务拓展起到积极作用。

网上商城业务也是公司非常重要的战略布局,可以更有效率更便捷的为客户提供产品、也可以覆盖更多长尾的用户群体。从2023年开始,通过多种渠道推广,包括展会、学术会议、一对一、点对点的等。同时我们也在拓展产品的类别,广泛满足科研用户一站式购物需求和体验。我们也相信经过2024年整个全年度的在产品研发及产品类别拓展,网上商城的业务会有更大的提高。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   调研中没有明确提供具体的产能数据，但提到了公司在手订单充裕，智能传感和光电仪器板块新增订单规模达到预期，这表明公司当前的产能能够满足市场需求，并且产能释放进度正常。

2. 未来新的增长点：
   公司计划通过产品创新和上下游合作寻找增量市场空间，推出新产品新应用，加强与头部企业的创新合作，以及通过外延发展拓展业务和产业布局。

3. 竞争情况及国产替代空间：
   公司面临的竞争主要来自国内外的科研和工业市场。公司计划利用国产替代的政策引领，增加市场份额。设备更新政策的实施对公司是利好，预计将对业绩增长产生长期正面影响。

4. 行业景气情况：
   调研中没有直接提供行业景气情况的数据，但从公司积极调整策略以适应市场变化和竞争挑战来看，可以推测公司所处的行业可能面临一定的挑战，但公司对此持乐观态度。

5. 销售情况：
   公司2023年外销规模约为6500万元，海外市场拓展初见成效。公司计划通过全球代理商大会和参加国际会议等方式进一步拓展海外业务。

6. 成本控制：
   调研中没有具体提及成本控制的措施，但公司提到了在报告期加大了研发投入，这可能意味着公司在研发方面的成本控制有一定的压力。

7. 产品定价能力：
   调研中没有明确提及产品的定价能力，但从公司计划推出新产品和应用来看，公司可能具有一定的定价自主权。

8. 商业模式：
   公司的商业模式包括产品创新、上下游合作、国产替代、外延发展等，同时公司也在拓展线上商城业务，以覆盖更多用户群体。

9. 坏账情况：
   调研中没有提及坏账情况，因此无法进行分析。

10. 研发投入和进度：
    公司在报告期加大了研发投入，研发费用较上年同期增长约580万元。公司在半导体领域的业务布局加大，业务规模增长预期乐观。

11. 护城河：
    公司的护城河可能体现在其丰富的行业经验、优质的客户资源、以及与头部企业的创新合作上。

12. 产品名称及原材料依赖：
    调研中提到了医用内窥镜拉曼光谱测试仪、高光谱技术皮肤检测等产品，但未提及具体依赖的原材料。

13. 题材及优劣势风险点：
    公司涉及的题材包括智能传感、光电仪器、半导体设备、激光器等。优势可能在于产品创新和市场拓展，劣势可能是研发投入带来的成本压力，风险点包括市场竞争和技术更新速度。

14. 分红情况及计划：
    调研中没有提及分红情况和未来的分红计划。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期取决于其新产品的市场接受度、海外市场的拓展效果以及成本控制能力。对于调研中提到的计划和策略，应保持谨慎态度，关注其具体实施情况和效果。