通过深圳证券交易所“互动易”平台(http://irm.cninfo.com.cn)“云访谈”栏目参与本次说明会的投资者

1.董秘,您好!国家提出要强化使命担当,深化改革创新,全面提升新兴领域战略能力。请问公司在这方面有何长远规划?

答:尊敬的投资者您好,公司将积极把握发展机遇,聚焦主业发展,强化核心竞争力,推进公司长期、稳定、高质量发展。公司长期专注于国家特种电子信息行业声纳装备领域相关产品的研发、生产和销售,围绕该行业战略发展方向,紧贴最终用户需求,为客户提供信号处理平台、声纳系统、水声大数据、仿真训练系统、无人探测系统、数据中心等产品,不断跟踪新技术发展,提高公司产品的核心竞争力。谢谢!

2.近日,国务院国资委召开“AI赋能、产业焕新”中央企业人工智能专题推进会。要推动中央企业在人工智能领域实现更好发展、发挥更大作用。还有多家央企承诺将向社会开放人工智能应用场景,其中包括部分军工央企,贵司也和这些公司存在业务往来,值此契机,不知是否对贵司的业务发展有所提升和拓展?

答:尊敬的投资者您好!非常感谢您的建议!公司将水声技术与高性能计算、大数据、人工智能等领域的技术结合,针对声纳装备领域应用,持续保持较高水平的研发投入,公司将把握人工智能方向的战略机遇,充分利用各种有力条件,不断增强公司产品的核心竞争力。谢谢!

3.段女士好:贵公司的目前资产是否优良?近期看贵公司投入银行利息非常好,这是一个很大的进步,以前都浪费了!对于营销的管理回款是否有好的意见和建议?

答:尊敬的投资者您好,公司应收账款客户主要为特种电子信息行业企事业单位、科研院所及国家特种部门,信誉良好。面对目前面临的资金压力,公司一方面对内通过加大应收账款的催收力度,从严落实绩效考核及奖惩办法,加强过程监督和管理,另一方面正在对外积极寻求和拓展融资渠道,通过申请综合授信等方式,有序保障公司正常的生产经营活动,以缓解运营资金压力。感谢您的关注。

4.蔡董您好:贵公司成立数据中心,可见贵公司认知到对人工智能发展的重要性,AI+是今年政策支持的主题,贵公司能否借此机会大跃进呢?三年能否做到10个亿?有没有目标和信心?

答:尊敬的投资者您好,随着大数据、人工智能技术的发展,水声装备智能化的需求愈发迫切。公司不断跟踪新技术发展,将传统水声技术与智能技术相结合,持续进行产品更新,在已有产品基础上完成了基于GPU芯片的高性能计算平台和水声大数据采集、分析及处理设备的研制,并结合智能声纳、无人集群智能探测等项目验证了相关算法,为人工智能赋能水声装备奠定了基础。公司已制定相应的业绩指标和行动计划,努力逐步提升业绩,为投资者提供较好的投资回报,感谢您的关注!

5.想问下贵司在人工智能军事应用方面有哪些产品?是否有后续这方面的研究成果推出市场?

答:尊敬的投资者您好,在声纳系统与智能技术相结合方面,公司通过智能声纳、无人集群智能探测项目、水下无人系统等项目的研制,形成了水下智能技术体系,为公司声纳产品的智能化提供了技术保障。2023年,公司中标的某蓝方模拟项目已完成研制并交付。2023年,公司将水下无人平台技术应用于模拟训练,完成了水下半实物蓝方模拟设备等研制。在声纳系统方面,公司中标的某智能声纳项目已完成关键技术验证及样机研制。在无人系统方面,某智能探测项目已经完成关键技术及样机的研制。后续公司将针对上述方向进行市场开拓,相关进展请关注公司公告。感谢您的关注!谢谢!

6.蔡董好,请问3-5年贵公司有没有内部定下发展目标?每个模块比如3个亿类似的机制?会不会做这种机制呢?

答:尊敬的投资者您好,公司目前实施子公司及事业部机制,对相应子公司及事业部制定3年行动计划,明确各子公司、事业部相应业绩指标,以业绩指标为导向推动业务发展,争取完成相应指标,感谢您的关注!

7.蔡董好,贵公司强调海安则国安,贵公司相对于行业、市场来讲就这点市值,而且您的控股金额非常之低,能否加大回购,这么好的公司让别人持股太可惜了!要么通过募资让有能力的、对公司有帮助的来进行支持!有没有好办法做好市值管理呢?

答:尊敬的投资者您好!公司将进一步加强市值管理工作,增强与市场的沟通,围绕主业积极推进资本化运作,提升市值,以更好的业绩反馈投资者。感谢您的关注!谢谢!

8.蔡董您好:前不久一个低空经济导致概念股起飞,贵公司拥有这么好的技术,而且有行业壁垒!海洋经济、海洋技术贵公司独一无二,但是持有贵公司非常惨重!能否在信息互动、概念维护、技术上强化!既要低头做事也要抬头看路!希望贵公司3年突破百亿市值!

答:尊敬的投资者您好,公司将持续深耕主业发展,继续围绕水声技术与高性能计算、大数据、人工智能等领域的先进技术进行融合创新,针对声纳装备领域有前景的垂直应用场景,持续进行更加聚焦的研发投入,在保证主营业务稳定发展的同时,加强信息互动等投资者关系管理工作,感谢向您的建议!

9.蔡董好,请问贵公司无人潜艇的批量订单大概金额多少?既然是批量说明已经量产,对2024年的业绩提升预计有多少份额?

答:尊敬的投资者您好!2023 年公司的无人艇自主探测声纳系统搭载在无人艇上进行了全系统海上验证,取得了良好的效果,并获得批量订单,预计2024年完成验收及交付。同时公司将向着通用化、系列化方向进一步完善该系统,基于其高效的作业平台,继续在声纳探测、水下声通讯等领域进行市场拓展。后续进展请关注公司相关公告。感谢您的关注!谢谢!

10.蔡董您好:随着审价的结束,回款是否形成良好的闭环?一季度再次计提导致利润大减,那么计提的近期回了多少?是否并入利润?这些数据能否通报呢?

答:尊敬的投资者您好,目前审价工作暂未全部完成,但随着2023年审价工作的陆续开展,将有利于推动逐级结算工作,缩短公司应收账款的回收周期,转回已经计提的减值准备。具体财务数据,请持续关注公司定期披露的公告信息。感谢您的关注。

11.蔡董您好:贵公司在2024年智能化海洋信息装备投入,能否具体一些?都有哪方面的投入?贵公司作为正宗信息军工华概念是否牵头衔接海洋数据信息与军队的对接呢?有没有这个概念?

答:尊敬的投资者您好!公司长期专注于国家特种电子信息行业声纳装备领域相关产品的研发、生产和销售,围绕该行业战略发展方向,紧贴最终用户需求,为客户提供信号处理平台、声纳系统、水声大数据、仿真训练系统、无人探测系统、数据中心等产品。公司将水声技术与高性能计算、大数据、人工智能等领域的技术结合,针对声纳装备领域应用,持续保持较高水平的研发投入,储备了较多核心技术,并形成了多型装备产品。

12.蔡董,贵公司在接待调研方面表现非常之差,贵公司是否有计划调整?是否考虑与海天瑞声的合作?海天瑞声的技术一流,能否在海洋中互补?

答:尊敬的投资者您好,公司上市以来有部分机构提出到公司调研的意向,因处于定期报告披露的敏感期,公司暂未接受机构调研。公司将根据实际情况开展相应调研工作,若有机构调研信息,公司将根据法律法规、规范性文件等相应规定及时在巨潮资讯网等媒体披露调研情况,公司目前与海天瑞声没有合作,感谢您的建议!

13.蔡董好,公司不断跟踪用户需求,已经形成第二、三代通用信号处理机的系列化产品,并结合高性能计算等领域技术的发展,研制了基于 GPU 芯片的高性能计算平台、HX-A200 国产化核心处理芯片及搭载该芯片的高性能数据计算平台等产品。请问除了声纳是否还用于其他行业中?芯片的研发与销售能否扩大化?订单能否递增突破?

答:尊敬的投资者您好,我们水声行业作为样板,已经形成规模,感谢您的关注。

14.董秘您好:贵公司年报强调无人群、仿真、声纳、机器人等都有订单,这让我们信心十足,预计什么时候能够交付?对今年的业绩是否有刺激?

答:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的信心!相关产品将逐步在2024及后续年度形成收入,我们将聚焦主业,以更好的业绩反馈投资者。感谢您的关注!谢谢!

15.董秘您好:国实据悉在超算有大的投入,贵公司与合作是否有进展,对公司带来什么样的技术互补呢?

答:尊敬的投资者您好!公司正在积极推进与国实集团的合作,后续进展情况请关注公司的相关公告,感谢您的关注!谢谢!

16.蔡董您好:1月份贵公司腰斩,说明贵公司在市值管理非常的薄弱,能否加强控股权,比如高管等内部员工加强持股,贵公司增持到80%以上。近年来贵公司技术发展非常的迅猛,但是股价没有任何反应,甚至大盘指数涨4个点贵公司还原封不动!请问到底什么利空才会出现这种问题?

答:尊敬的投资者您好!公司专注于技术和业务的发展,后续将进一步加强市值管理工作,增强与市场的沟通,完善内部激励机制,以更好的业绩反馈投资者。感谢您的关注!谢谢!

17.蔡董您好:据悉数字经济2024年工作重点提到加快对公共数据开放力度。提升核心产业竞争力,请问对公司数字转型有何作用?

答:尊敬的投资者您好,数据中心类产品是公司水声大数据业务、信号处理平台类业务的深化和拓展,公司的水声大数据相关产品、基于GPU的高性能计算平台以及声纳核心算法等为数据中心建设提供了良好的基础。2024年,公司将针对各试训基地、科研院所和保障机构等单位的多级数据中心建设进行市场开拓,以此带动公司在数据中心业务方向的深入发展,感谢您的关注!

18.蔡董您好:我是贵公司坚定的持有者,但是亏损非常严重,贵公司发展充满信心,是否有好的策略来回报广大股东?比如回购注销、并购良好资产,贵公司多次概念十分滞后,比如芯片、人工智能、包括这次的信息军工都没有任何反应,公司应该反思到底哪里出现了问题,我们并不希望夸大其词,但是也要实事求是!

答:尊敬的投资者您好,公司利润亏损主要受审价因素导致营业收入下滑,以及应收账款增加导致计提信用减值损失增加等多重因素,导致净利润为负。公司将全力推动并配合相关部门组织的审价工作,尽早完成重点项目的审价程序;加大应收账款催收力度,尽早收回重点项目的应收账款,减少坏账计提。公司努力争取用较好的业绩回馈投资者,谢谢!

19.董秘您好:贵公司投资白杨集团,请问白杨大模型、芯片等技术是否共享?未来对于贵公司的技术是否有突破性的发展?

答:尊敬的投资者您好,公司投资白杨智能是基于未来行业发展趋势和业务发展需要,有助于促进双方充分发挥各自的技术优势,在水声装备智能化方向形成技术互补,提升公司技术竞争力;有助于促进双方加强业务经验交流与合作,发挥业务协同效应,提升公司在水声装备智能化方向的市场竞争力,后续进展情况请持续关注公司的相关公告,感谢您的关注!谢谢!

20.董秘您好:据悉贵公司建设数据中心,请问在超算、信息方面、芯片等方面是否有更好的发展?对芯片研发、大数据模型是否加大投入?

答:尊敬的投资者您好,数据中心类产品是公司水声大数据业务、信号处理平台类业务的深化和拓展,公司的水声大数据相关产品、基于GPU的高性能计算平台以及声纳核心算法等为数据中心建设提供了良好的基础。公司后续将针对声纳装备领域应用,持续进行研发投入。感谢您的关注!谢谢!

21.蔡董您好:恭喜贵公司研发的项目均已落地,我持有贵公司近3年,亏损严重,随着公司的发展节奏充满信心,现阶段回款仍是老大难问题,但是相信随着经济回转都能解决,还是希望贵公司在市值管理、股东投资予以相应的回报。谢谢

答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的支持,公司在信号处理平台、声纳系统、水声大数据、仿真训练系统、无人探测系统、数据中心等领域深耕并取得了一定的成绩,公司及员工努力争取用较好的业绩回馈投资者,谢谢!

22.董秘您好:请问在AI+军工方面贵司具体有哪些产品?有哪些处于研发阶段?在数字孪生、仿真模拟这块具体有哪些产品?

答:尊敬的投资者您好,在声纳系统与智能技术相结合方面,公司通过智能声纳、无人集群智能探测项目、水下无人系统等项目的研制,形成了水下智能技术体系,为公司声纳产品的智能化提供了技术保障。2023年,公司中标的某蓝方模拟项目已完成研制并交付。2023年,公司将水下无人平台技术应用于模拟训练,完成了水下半实物蓝方模拟设备等研制。在声纳系统方面,公司中标的某智能声纳项目已完成关键技术验证及样机研制。在无人系统方面,某智能探测项目已经完成关键技术及样机的研制。感谢您的关注!谢谢!

23.董秘您好:隐入深海的宣传片用的技术是否有关联?主要涉及贵公司哪方面的技术?

答:尊敬的投资者您好,公司长期专注于国家特种电子信息行业声纳装备领域相关产品的研发、生产和销售,围绕该行业战略发展方向,紧贴最终用户需求,为客户提供信号处理平台、声纳系统、水声大数据、仿真训练系统、无人探测系统、数据中心等产品,主要作用为水声目标探测与识别、水声通信与数据传输、水声导航与测绘等,最终用户主要为国家特种部门。感谢您的关注!谢谢!

24.董秘您好:贵公司作为新质生产力的中坚力量,公司能否把握此次机会来次大跃进?是否政策有相关的支持呢?

答:尊敬的投资者您好,公司将积极把握发展机遇,聚焦主业,不断强化核心竞争力,努力推进公司长期、稳定、高质量发展,感谢您的关注!谢谢!

25.董秘您好:贵公司作为专业军工信息化公司,请问此次成立军队信息部对公司的专业发展是否有更好的成果?据悉贵公司成立专业数据中心,对信息发展部是否会考虑衔接?

答:尊敬的投资者您好,相关问题请关注公司公告,感谢您的关注!谢谢!

26.董秘您好:恭喜贵公司近年来项目逐渐落地,请问芯片2023年具体金额多少,2024年是否有更多的投入?在超算和信息度上有何规划?国实的推动是否还在进行中?

答:尊敬的投资者您好,公司已完成了型号为HX-A200国产化核心处理芯片及搭载该芯片的高性能数据计算平台的样机研制,并获得了意向订单,后续将继续拓展该款芯片的应用领域。相关进展情况请持续关注公司的公告。公司正在积极推进与国实集团的合作,感谢您的关注!谢谢!

27.蔡董您好:现在资本市场支持并购重组,而且贵公司处于行业内高速发展期,公司是否考虑并购转型高科技附加值的Ai人工智能领域或其他细分领域呢?

答:尊敬的投资者您好,随着大数据、人工智能技术的发展,水声装备智能化的需求愈发迫切。公司将聚焦主业,不断跟踪新技术发展,将传统水声技术与智能相关技术相结合,持续进行产品更新。谢谢!

28.董秘您好:贵公司已经回购1900万,还有1100万没有回购,请问什么时候回购呢?是否还回购?

答:尊敬的投资者您好,公司本次用于回购股份的资金总额不低于人民币2,000万元(含),不超过人民币3,000万元(含),截至2024年3月31日,公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份1,488,800股,占公司当前总股本的1.26%,最高成交价为18.46元/股,最低成交价11.50元/股,成交总金额为人民币19,998,121.00元(不含交易费用),回购进展情况请持续关注公司披露的相关公告,非常感谢您的关注,谢谢!

29.董秘您好,公司在数据中心建设方面有什么规划?

答:尊敬的投资者您好,数据中心类产品是公司水声大数据业务、信号处理平台类业务的深化和拓展。2024年,公司将综合运用水声大数据方面的研制成果及公司在高性能计算方面的技术优势,针对各试训基地、科研院所和保障机构等单位的多级数据中心建设进行市场开拓,以此带动公司在数据中心业务方向的深入发展,感谢您的关注!

30.董秘您好,应收账款今年可以收回来吗,采取了那些措施?

答:尊敬的投资者您好,公司对相关业务部门制定年度回款任务,加强过程监督和管理,从严落实绩效考核及奖惩办法,加大应收账款的催收力度。公司所处产业链各参与主体采取“逐级结算"模式,公司处于产业链中上游,且客户付款手续相对复杂、流程较长。公司将全力推动并配合相关部门组织的审价工作,尽早完成相关项目审价程序;2024年公司将进一步加大应收账款催收力度,尽早回款,减少坏账计提,感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司专注于声纳装备领域的产品，包括信号处理平台、声纳系统等。
   - 已有产品包括基于GPU芯片的高性能计算平台和水声大数据采集、分析及处理设备。
   - 无人艇自主探测声纳系统已获得批量订单，预计2024年完成验收及交付。

2. **未来新的增长点**：
   - 结合人工智能、大数据等技术，提升声纳装备智能化。
   - 数据中心建设，针对试训基地、科研院所等单位的数据中心市场开拓。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司在声纳装备领域具有技术优势，与国内外竞争对手相比，有国产替代的潜力。
   - 公司产品主要面向特种电子信息行业，与军工央企有业务往来，可能受益于政策支持和市场开放。

4. **行业景气情况**：
   - 公司所处的特种电子信息行业受到国家战略重视，行业景气度较高。

5. **销售情况**：
   - 应收账款客户信誉良好，公司正加强应收账款催收力度。
   - 销售情况受审价工作影响，随着审价工作的开展，预计有助于回款。

6. **成本控制**：
   - 公司通过加强内部管理和绩效考核，加大应收账款催收力度，以缓解运营资金压力。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品定价能力，但公司在声纳装备领域的技术优势可能为其提供一定的定价权。

8. **商业模式**：
   - 公司聚焦主业，提供声纳装备及相关产品的研发、生产和销售，同时结合新技术进行产品创新。

9. **坏账情况**：
   - 公司面临资金压力，但应收账款客户信誉良好，公司正在采取措施加强回款。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司持续进行研发投入，特别是在人工智能、大数据等领域，以提升产品竞争力。

11. **护城河**：
    - 公司的技术优势、与军工央企的业务往来以及在声纳装备领域的专业地位构成其护城河。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 提及的产品包括信号处理平台、声纳系统、无人探测系统等，依赖的原材料包括GPU芯片。

13. **题材**：
    - 公司涉及的题材包括军工信息化、人工智能、大数据等，具有政策支持和技术优势。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及具体的分红情况和计划。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司在新技术领域的研发投入、与军工央企的合作以及政策支持，预计未来一年业绩有望提升，但需关注应收账款回收情况和市场竞争态势。

在分析时，我们应保持谨慎态度，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，不应过于乐观。同时，需要结合当前的经济环境和行业发展趋势，对公司的未来业绩进行综合判断。