线上参与东亚机械2023年度和2024年第一季度网上业绩说明会的投资者

交流互动环节:

1.请问公司对于未来的市场趋势和行业发展有何预测?

答:投资者您好,压缩机行业呈现节能替换、国产替代效应、绿色产品需求日益增加等的趋势,以及大规模设备更新政策,行业整体发展前景广阔。谢谢!

2.领导好,请问公司2024年的发展规划和目标是什么?

答:投资者您好,公司将继续推进高端机型的研发创新、拓宽产品线,继续开拓销售渠道、搭建更完善的大客户开发团队,建立更完善的外贸通道,不断提升产品竞争力和市场占有率,让2024年经营情况维持稳健增长,实现更好的业绩突破。谢谢!

3.请问国内市场竞争如此之大,公司是否会加大海外市场的扩展

答:投资者您好,公司目前出口海外的业务主要是面向印尼、越南、马来西亚、菲律宾等东南亚一带的国家,2023年也积极参加了印尼、越南、马来西亚、菲律宾等国外的机械展会,2023年度境外业务收入同比增长18.60%,呈现上升的态势。今年公司将更积极拓展海外市场,建立外贸直销通道,借助“一带一路”更好地布局境外销售网点,扩大公司出口业务。谢谢!

4.公司在2023年度的研发投入占营业收入的比例是多少,相比上一年度有何变化?

答:投资者您好,2023年公司研发投入占营业收入的比例是5.72%,同比上期增长0.68%。谢谢!

5.在无油压缩机业务方面,公司有哪些新的增长点或潜在的市场机会?

答:投资者您好,公司2023年无油螺杆空压机已经形成小批量出货,公司产品无油螺杆空压机可以应用于新能源、半导体、医药等行业领域,公司今年将继续加大无油螺杆空压机在高端应用领域的推广,争取加快实现无油螺杆空压机的规模效益。谢谢!

6.净利润增长率低于营业收入增长率,这是否意味着公司面临成本上升或市场竞争加剧的压力?

答:投资者您好,近年来行业市场竞争激烈,但是公司综合毛利率均保持在30%上下,得益于公司拥有经验丰富的研发团队、强大的经销商团队、专业的技术服务团队以及受到市值广泛认可的品牌价值等。在成本控制方面,公司也加强内部管理和人才建设,与主要供应商建立长期战略合作,以及通过精益生产提高自动化水平和一体化生产的能力来合理控制成本费用。谢谢!

7.报告中提到了公司在空气压缩机行业中的领先地位,请问公司如何保持这一优势,并在国内外市场中进一步提升市场份额?

答:投资者您好,公司将继续加大研发投入,推出更高的能效水平产品、不断迭代的技术创新,做好优质的售后服务,并持续冲击高端空压机市场,不断丰富产品谱系;进一步完善营销策略,开拓营销渠道,抓好高端、高价产品营销推广力度,确保以真空泵、无油机、离心机等为代表的高端产品增量进一步提升,实现更全面的国产替代,进而更好的提升市场份额。谢谢!

8.公司在2023年的研发投入占营业收入的比例有所增加,这是否意味着公司将在未来几年内推出更多创新产品?

答:投资者您好,具体内容您可以查阅2023年年度报告“第三节管理层讨论与分析之四主营业务分析之4研发投入”。谢谢!

9.多型号无油螺杆真空泵可用于哪些行业,预计对公司未来发展产生哪些影响?

答:投资者您好,公司螺杆真空泵在工业、食品行业领域用的,2023年实现较好的批量销售,2024年一季度依旧保持稳健有升的态势,公司也将继续提升真空泵的产品竞争力、加大研发投入,尽快在新能源、半导体等高端领域有一个更好的突破。真空泵未来在高端领域应用的突破,将会给公司经营带来正向的影响,谢谢!

10.请问公司如何看待当前宏观经济波动对制造业的影响,以及公司有哪些应对措施?

答:投资者您好,宏观经济周期性波动会对制造业产生一定的影响,公司也是紧密关注各个行业政策的变化情况,了解最新的行业态势,加强与客户的密切沟通,提升产品的性能,拓展产品的功能,加强成本管控,提升品牌服务,提高公司在各行业内的综合竞争实力,以良好的口碑和一流的产品品质赢得市场,从而应对宏观经济波动风险。谢谢!

11.公司在2023年的现金流量净额增长了15.25%,这是否表明公司的现金流状况良好,未来是否有进一步的资本支出计划?

答:投资者您好,具体内容您可以查阅2023年年度报告“第三节管理层讨论与分析之七投资状况分析”。谢谢!

12.报告中提到了公司可能面临的风险,包括宏观经济波动风险和市场竞争风险,请问公司具体有哪些风险管理措施?

答:投资者您好,公司紧密关注各个行业政策的变化情况,了解最新的行业态势,加强与客户的密切沟通,提升产品的性能,拓展产品的功能,加强成本管控,提升品牌服务,提高公司在各行业内的综合竞争实力,以良好的口碑和一流的产品品质赢得市场,从而应对宏观经济波动风险;公司持续不断打造与提升产品力、渠道力、品牌力、服务力等核心竞争力,保持并巩固原有行业优势的同时,通过不断拓展市场新领域、挖掘新的客户和新的利润增长点,以消除市场竞争带来的不利影响。谢谢!

13.请问公司对于未来几年的营业收入和净利润有什么样的预期或目标?

答:投资者您好,公司有实施股权激励计划,计划中有提及业绩考核指标,具体内容请您查阅公司公开披露的股权激励计划草案。谢谢!

14.关于财务方面的问题,公司在2023年的应收账款和存货水平有何变化,这是否对公司的财务健康状况和流动性有影响?

答:投资者您好,应收账款2023年末占总资产比例5.63%,2022年末占总资产比例5.82%,存货2023年末占总资产比例9.81%,2022年末占总资产比例11.69%,同比上期都无重大变动,对公司的财务健康状况和流动性都无重大影响。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。通常，产能信息包括生产设施的规模、生产能力、以及实际产量等。需要更多数据来分析。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 高端机型的研发创新。
   - 无油螺杆空压机在新能源、半导体、医药等行业的应用推广。
   - 螺杆真空泵在工业、食品行业的应用，以及在新能源、半导体等高端领域的突破。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国内市场竞争加剧，公司通过提升产品性能和品牌服务来应对。
   - 海外市场，尤其是东南亚国家，是公司出口业务的主要方向，2023年境外业务收入同比增长18.60%，表明有增长潜力。
   - 国产替代方面，公司通过技术创新和产品迭代，以及优化营销策略，提升市场份额。

4. **行业景气情况**：
   行业前景广阔，受节能替换、国产替代效应、绿色产品需求增加等趋势的影响。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：通过加强与客户的沟通、提升产品性能和品牌服务来提升销售。
   - 海外销售：积极参加国外展会，建立外贸直销通道，借助“一带一路”布局境外销售网点。

6. **成本控制**：
   公司通过加强内部管理、人才建设、与供应商建立战略合作、提高自动化水平和一体化生产能力来控制成本。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未明确提及产品的定价能力，但公司通过提升产品竞争力和品牌价值来应对市场竞争。

8. **商业模式**：
   公司通过研发创新、拓宽产品线、开拓销售渠道、建立外贸通道、提升产品竞争力和市场占有率来实现增长。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况，但应收账款和存货水平相对稳定，对财务健康状况和流动性无重大影响。

10. **研发投入和进度**：
    2023年研发投入占营业收入的比例为5.72%，同比增长0.68%，表明公司在加大研发力度。

11. **护城河**：
    公司的护城河体现在其经验丰富的研发团队、强大的经销商团队、专业的技术服务团队以及品牌价值。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品：无油螺杆空压机、螺杆真空泵。
    - 原材料：调研记录中未提及。

13. **题材**：
    - 优势：行业前景广阔，公司有明确的增长点和研发投入。
    - 劣势：面临市场竞争和宏观经济波动的风险。
    - 风险点：宏观经济波动、市场竞争加剧、成本控制等。

14. **分红情况**：
    调研记录中未提及分红情况，但提到了股权激励计划，具体分红计划需查阅公司公开披露的文件。

15. **未来一年业绩预期**：
    结合当前经济环境和公司的战略规划，预计公司将维持稳健增长，但需关注市场竞争、宏观经济波动等风险因素。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。投资者应关注公司的具体实施步骤和成效，以及市场和宏观经济的实际变化。