兴业证券,其他38家机构,国联安基金,野村东方证券,西南证券,光大证券,华创证券,中泰证券,长江证券,天风证券,通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者,国盛证券,西部证券,国信证券,华安证券,安信基金,博时基金,东吴证券,招商证券,中金公司,华宝基金,中信证券,中信建投,聚鸣投资,华夏基金,华福证券,泓德基金,华泰证券,国金证券,长城国瑞证券,开源证券,鑫元基金

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就广大投资者提出的问题进行了回复(为便于投资者阅读,同类问题已合并展示):

1、公司便携储能产品的市场需求展望?

在“双碳”政策的推动下,新能源电池储能的整体需求得到了显著提升。特别是便携储能产品与太阳能板结合形成的小型太阳能发电系统,已赢得了广大用户的认可与喜爱。鉴于当前产品市场渗透率相对较低,其未来市场空间有望得到进一步拓展。

具体来看,欧美发达国家户外活动普及率较高,便携储能产品在户外活动领域的持续渗透,正快速推动该市场的需求增长。同时,随着国内户外活动的日益普及和参与人数的增加,以及政策的积极扶持,国内便携储能产品的市场需求也呈现出快速增长的态势。

此外,近年来自然灾害和极端天气的频发,使得各国居民的应急备灾意识明显增强。这一背景下,便携储能产品的应急备灾需求持续增长,为其市场需求提供了额外的增长动力。

2、全球线下渠道数量及竞争策略,以及如何提高线下门店的销售效率?

自2018年参加美国CES展以来,公司便明确将线下渠道作为公司的战略性路径。经过多年的深耕与积累,已成功与众多知名的零售品牌商建立了紧密的合作关系。目前,公司的产品已广泛进驻近10,000家全球知名零售渠道,涵盖Costco、HarborFreightTools、Walmart、HomeDepot、Target、BestBuy、Lowe’s、BicCamera、YodobashiCamera等业界领先的零售商。

展望未来2至3年,公司将把线下渠道开发作为关键战略目标,特别聚焦美国和日本两个核心市场,以加速拓展线下渠道。在追求线下渠道数量的同时,公司更加注重提升产品在进店后的销售转化率,力求实现更广泛的市场覆盖和更深入的市场渗透,从而不断提升公司的市场影响力和竞争力。

3、公司如何应对日元汇率的大幅波动?

针对日元汇率的大幅波动,公司采取了一系列应对措施。鉴于日元汇率已触及历史低点,公司在日本市场的授信额度为2.5亿元。由于日元贬值,公司预计在日元中产生的金额归还数将减少,这一收益将有效对冲日元贬值带来的风险。

同时,考虑到美元持续升值的情况,公司为防范外币汇率大幅波动的潜在风险,制定了《外汇套期保值业务管理制度》。公司配备了专业团队,持续开展外汇套期保值业务,以提高外汇资金的使用效率,并增强公司的财务稳健性。这些措施旨在确保公司在复杂多变的汇率环境中能够稳定运营,并最大限度地降低汇率波动对公司财务的影响。

4、公司对家庭储能产品的布局和规划情况?

随着全球能源转型战略持续深化,家庭储能市场正迎来前所未有的发展契机。受用电供需时空错配、电网老化、极端天气频发及能源价格波动等多重因素影响,家庭储能需求呈现出增长态势。公司凭借技术创新与成本优化,正推动家庭储能系统向智能化、高效化方向发展,为用户提供更便捷、安全的电力解决方案。

2023年9月,公司自主品牌“Geneverse电掌柜”家庭储能产品在北美RE+展上惊艳亮相,展现出差异化、高性价比的竞争优势。并于同年11月成功进入美国市场,通过差异化的市场策略迅速占领市场份额。展望未来,公司坚持“研发一代,储备一代,销售一代”的产品策略,不断加速产品更新迭代,以满足市场日益增长的需求。公司将继续拓展光储充产品领域,致力于提供全场景家庭绿色能源解决方案,推动家庭储能市场的持续发展。

5、目前费用控制的成效如何?

公司坚决执行降本增效策略,随着产品矩阵的日益丰富、产品力的持续提升以及品牌知名度的不断扩大,销售转化成果愈发显著。为保持费用率在合理水平,公司采取了一系列措施,包括优化人力成本结构、提升广告推广的精准投放效果以及加强素材的复用率。这些努力在2024年一季度取得了显著成效,公司销售费用率同比下降6.37个百分点至29.77%,管理费用率也下降了4.55个百分点至6.95%。

未来公司将继续深化降本增效策略,加强数字化运营和渠道精细化运营的能力建设。通过不断提升运营效率和市场竞争力,公司将进一步巩固和扩大市场份额,实现更加稳健和可持续的发展。

6、超募资金使用计划以及未来投并购的方向?

公司正在积极规划超募资金的使用,聚焦于消费级储能行业主赛道,着力夯实主营业务基础。同时,公司密切关注行业新技术的发展动态,特别是新一代电池材料技术和新一代光伏技术等新兴产业领域。在当前产业链上下游市场竞争日趋激烈的背景下,公司将秉持审慎稳健的态度,积极寻找具有潜力且能与公司产生协同效应的产业。在项目实施前,公司会进行深入的研究、论证和审批,确保每一笔超募资金的使用都能为公司创造更大的价值,推动公司持续稳健发展。

7、公司在可持续发展和履行社会责任方面有哪些具体实践和未来计划?

公司始终坚守“让绿色能源无处不在”的企业使命,将可持续发展和履行社会责任作为核心追求。在ESG领域,公司于上市首年率先发布了ESG报告,这充分展示了公司在该领域的坚定决心和积极作为。在员工关怀方面,公司持续优化人力资源管理体系,致力于为员工提供合理、公平且具有竞争力的薪酬待遇。公司倡导民主沟通,高度重视员工的个人成长与发展。

此外,公司积极践行企业责任,投身于各类社会公益活动,以实际行动回馈社会。公司已于2023年发布了《2023年度环境、社会与公司治理(ESG)报告》,敬请关注公司发布的ESG报告,共同见证华宝新能在可持续发展和社会责任方面的努力与成果。

8、面对2023年营业收入与净利润的下降,公司如何重新评估并调整市场战略?

面对复杂多变的经济环境,公司积极推进研发创新、降本增效、优化营销、加强品牌建设,积极开拓新市场和线下新渠道,加快产品迭代。2024年一季度,公司凭借全球品牌力和产品竞争力的持续提升,以及内部降本增效取得的成效,实现了营业收入和净利润的较快增长。公司营业收入达 5.82 亿元,同比增长29.89%,归母净利润2899.97万元,同比增长197.73%。

9、目前公司钠电池应用进展如何?会考虑固态电池吗?

公司始终坚守自主创新和自主研发的理念,持续加大研发投入力度。在2023年,公司已成功完成宽温域钠电池、固态电池以及磷酸锰铁锂的初步技术积累,为公司的长远发展奠定了坚实基础。同时,公司积极与行业技术领先企业展开深度合作,共同推进钠离子电池的研发工作,并不断探索其在终端产品中的多元化应用。目前,该项目的研发工作已进展至送样测试阶段。此外,公司还密切关注固态电池技术的发展动态,为未来的技术创新和产业升级做好充分准备。

10、公司对于未来国内储能行业有何展望?

我国正积极推进能源绿色低碳转型,各级政府已出台多项政策,旨在鼓励用户侧储能的发展。尽管目前由于国内电力设施完善、电价相对较低,以及房屋结构等因素,选择户用储能的家庭数量有限,但随着碳达峰、碳中和目标的持续推进,公司预期国内户用储能产业将迎来新的发展机遇,市场潜力巨大。此外,随着国内消费水平的提升和户外休闲生活的日益丰富,对便携储能的需求也将持续增长,为行业带来新的增长点。

11、公司未来发展战略及展望?

公司秉承“让绿色能源无处不在”的使命,以及“成为全球用户最信赖的绿色能源品牌”的愿景,致力于为全球用户提供全场景绿色低碳、智能易用、安全可靠的能源解决方案,加速全球民众生活向绿色低碳转型,减少碳排放,保护地球。面对2024年的机遇与挑战,公司管理层将坚守使命,贯彻长期主义,秉持客户至上的理念,立足于数字化全价值链M2C的全球直销模式,全面提升核心竞争力,稳健推进各项业务,为全球用户提供优质、环保且经济实惠的绿电产品,推动绿色低碳转型。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   调研记录中没有直接提供具体的产能数据，但提到了公司正在推动家庭储能系统向智能化、高效化方向发展，并且有“研发一代，储备一代，销售一代”的产品策略，这表明公司在不断优化和更新其产品线，以适应市场需求。

2. 未来新的增长点：
   新的增长点包括便携储能产品的市场需求增长，特别是在欧美发达国家户外活动的普及和国内户外活动的增加，以及自然灾害和极端天气频发背景下的应急备灾需求。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
   调研中提到公司已与多家全球知名零售商建立了合作关系，表明其在国际市场上具有一定的竞争力。同时，国内市场的增长也为公司提供了国产替代的机会。

4. 行业景气情况：
   新能源电池储能行业在“双碳”政策推动下需求显著提升，家庭储能市场迎来发展机遇，行业整体景气。

5. 销售情况：
   公司在全球拥有近10,000家零售渠道，销售转化成果显著。2024年一季度营业收入和净利润均实现了较快增长。

6. 成本控制：
   公司采取了优化人力成本结构、提升广告推广精准投放效果等措施，有效降低了销售和管理费用率。

7. 产品定价能力：
   调研记录中未明确提及产品的定价能力，但公司通过技术创新和成本优化，提供差异化、高性价比的竞争优势。

8. 商业模式：
   公司采用全球直销模式，通过数字化全价值链M2C提升核心竞争力。

9. 坏账情况：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. 研发投入和进度：
    公司加大研发投入，已完成宽温域钠电池、固态电池等技术的初步技术积累，并与技术领先企业合作推进钠离子电池研发。

11. 护城河：
    公司的护城河体现在其全球品牌力、产品竞争力、技术创新、以及与全球知名零售商的合作关系。

12. 产品名称及原材料：
    提到的产品为“Geneverse电掌柜”家庭储能产品，依赖的原材料包括新一代电池材料技术和光伏技术。

13. 题材及优劣势风险点：
    题材包括新能源电池储能、家庭储能市场、便携储能产品等。优势在于全球品牌力和产品竞争力，劣势可能包括汇率波动风险和市场竞争。

14. 分红情况及计划：
    调研记录中未提及分红情况和计划。

最后，结合当前经济环境，公司未来一年的业绩预期取决于其能否持续创新、优化成本、拓展市场以及有效管理汇率风险。对于调研中提到的计划和展望，投资者应保持谨慎态度，关注具体的实施进展和市场反馈。