线上参与丽臣实业2023年度网上业绩说明会的全体投资者

1、贵公司在表面活性剂产品的品牌建设上有什么进展吗?

您好,通过多年的发展,逐步打造出以“AW”为标志的表面活性剂产品品牌,奠定了公司在中高端产品领域的优势地位。公司旗下“AW”“光辉 ”“ 马头 ”等 品牌 曾多 次被 认定 为湖 南省著 名商 标, “ AW ”商 标被 认 定为中国驰名商标。谢谢!

2、请问行业发展的绿色化、智能化对产品提质有何影响?

您好,“十四五”行业发展遵循绿色化制造、智能化制造,前者对于表面活性剂原料尽量选取可持续性原材料,做好生物降解性优良产品开发和生产,使用过程节水降耗,降低对环境和消费市场的影响,通过积极创新,提升产品品质,降低副产物对消费市场的影响;智能化要求——针对生产工艺环节、产品包装以及运输储存等,做到实时监控,产品在线监测,同时通过智能制造,模拟反应过程极限状态,降低化工生产风险,降低成本,提升竞争力。谢谢!

3、贵公司目前表面活性剂产能情况如何?投资建设进行到了什么阶段?

您好,公司表面活性剂设计产能485,000吨/年,2023年产能利用率为92.16%。目前在建产能250,000吨,其中上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设项目(一期12万吨)目前正在进行分期竣工验收及试生产手续的申报工作,待申报完成后项目即进入试生产阶段。上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设项目(二期13万吨)正在进行土建施工及部分项目的设备安装工作。谢谢!

4、目前各行各业都在强调产业链布局,丽臣是否有产业链发展模式?

您好,公司的洗涤用品业务已有数十年的发展经验,而表面活性剂下游主要应用领域为洗涤用品行业,上下游业务的联动,能够充分发挥产业链优势,一方面利用自产表面活性剂原料的优质品质,保证洗涤用品产品质量稳定性及经济性,提升客户黏性和认可度。另一方面,洗涤用品业务帮助表面活性剂产品延长业务触手,拓展销售方式,促进产能变现。表面活性剂、洗涤用品的产业链优势,帮助公司获得更强的产品市场竞争力及整体抗风险能力。谢谢!

5、请说说公司在募集资金投资项目的管理运用上表现如何?

您好,公司通过巩固并拓展公司业务,提升公司持续盈利能力;合理安排募投项目投资进度,尽早实现预期效益;加强募集资金管理,保证募集资金合理、规范使用;加强经营管理和内部控制,提升经营效率等措施,进一步增强公司的核心竞争力和持续盈利能力。谢谢!

6、现在公司的化工园区基地分别负责哪些产品的生产?

您好,公司长沙基地主要是生产 AES、LAS、K12 等阴离子表面活性剂,洗衣粉、液体洗涤剂、宾馆洗涤剂。上海基地生产AES、LAS、K12等阴离子表面活性剂。东莞基地生产AES、LAS等阴离子表面活性剂。谢谢!

7、接下来公司在表面活性剂业务上有哪些发展计划?

您好,未来三年,公司将实现表面活性剂系列产品增产拓销,提升产品技术水平及品类丰富度,努力提升上海基地表面活性剂产能,夯实上海奥威和广东奥威的区位竞争力,扩大优质客户群体和市场占有率,将广东奥威建设成公司智能化的灯塔工厂,将上海奥威建设成集科研、产销于一体的科创型示范基地及智能制造的名片,成为表面活性剂的国际桥头堡,实现表面活性剂产品营销领先、成本领先、技术领先、品牌领先。谢谢!

8、公司表面活性剂业务主要有哪些,报告期表现如何?

您好,公司生产销售的表面活性剂产品,包括AES、LAS、K12、铵盐、AOS、烷醇酰胺、氨基酸型等系列,主要产品以天然油脂等为核心原料,较多定位于中高端洗涤护理市场,2023年公司主要表面活性剂产品产销量行业排名位列全国前二,公司实现表面活性剂产品营业收入2,996,743,255.50 元,较上年同期上升 7.42%,实现产品销售毛利率11.89%,较上年同期上升0.41个百分点。谢谢!

9、公司在能够量产的产品研发的应用上,主要有哪些类型,对公司发展有什么好处?

您好,目前,公司研发的氨基酸型表面活性剂、刮膜 AOS 粉投入量产,并正在开展不同碳链分布的甲基椰油酰基牛磺酸钠、低盐型甲基椰油酰基牛磺酸钠、烷基糖苷等绿色表面活性剂的研发工作。公司产品性能的不断优化、新型绿色表面活性剂产品及原有表面活性剂衍生产品的持续研发,以及新领域产品的不断拓展,是巩固、提升公司行业领先地位的重要支点。谢谢!

10、请问公司在绿色化低碳生产上有相关举措吗?

您好,公司以绿色制造为主导,大力发展氨基酸等绿色表活、K12产品及刮膜AOS粉等固体表活、工业清洗及浓缩型洗涤剂系列等“专精特新”产品,狠抓光伏发电等绿色低碳技术应用,通过加强节水、节电、节气等“三节”管理,践行低碳消费。丽臣奥威、上海奥威被国家工业和信息化部认定为“专精特新小巨人企业”和“国家绿色工厂”,广东奥威被广东省工业和信息化厅认定为“专精特新中小企业”和“创新型中小企业”。谢谢!

11、请问今年公司工作的总体思路?

您好,2024年公司工作的总体思路是,紧紧围绕“对内精益管理,对外稳健扩张”的经营方针,深耕精耕、创新思路、优化运营,厚植管理之基,力争产销量较上年实现8%—15%的增长。谢谢!

12、公司生产经营的原材料在成本中比较大,请问你们是怎么如何控制成本的?

您好,公司生产经营所需的主要原材料包括脂肪醇、脂肪醇醚、烷基苯等,公司通过加强与主要原料供应商的战略合作,采取产品销售价格与原材料采购价格联动的定价策略,提高预判行情波动的经营决策能力,做好上下游产销联动,根据市场变化合理调整原料库存,将原材料价格的波动较好地传导到产品售价中,提升公司盈利能力。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的详细分析：

1. **产能信息及释放进度分析**：
   - 设计产能为485,000吨/年，2023年产能利用率为92.16%，显示出较高的产能利用效率。
   - 在建产能为250,000吨，其中一期项目（12万吨）即将进入试生产阶段，二期项目（13万吨）正在进行土建施工和设备安装，表明公司正在积极扩大产能。

2. **未来新的增长点**：
   - 表面活性剂系列产品的增产拓销。
   - 提升产品技术水平及品类丰富度。
   - 扩大优质客户群体和市场占有率。
   - 建设智能化工厂，提升生产效率。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国内：公司产品在行业中排名靠前，有较强的市场竞争力。
   - 国外：公司有意向成为表面活性剂的国际桥头堡，表明有出口潜力。
   - 国产替代：公司产品的绿色化、智能化发展方向可能有助于提升国产替代率。

4. **行业景气情况**：
   - 行业遵循绿色化、智能化制造，公司积极响应，预计行业景气度较好。

5. **销售情况分析**：
   - 国内：公司产品在中高端洗涤护理市场定位，有稳定的客户基础。
   - 海外：公司有意向扩大国际市场，但具体销售情况未提及。

6. **成本控制**：
   - 通过与供应商战略合作和价格联动策略来控制原材料成本。
   - 根据市场变化调整原料库存，提升盈利能力。

7. **产品定价能力**：
   - 公司能够根据原材料价格波动调整产品售价，显示出一定的定价能力。

8. **商业模式分析**：
   - 公司采用产业链发展模式，上下游业务联动，提升市场竞争力。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司正在研发新型绿色表面活性剂产品，如氨基酸型表面活性剂、AOS粉等，显示出持续的研发投入。

11. **护城河**：
    - 品牌建设：拥有多个知名品牌，提升市场认可度。
    - 技术优势：持续研发新产品，提升技术水平。
    - 产业链优势：上下游业务联动，增强抗风险能力。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 产品包括AES、LAS、K12、铵盐、AOS、烷醇酰胺、氨基酸型等系列。
    - 主要原材料包括脂肪醇、脂肪醇醚、烷基苯等。

13. **题材及优劣势分析**：
    - 优势：品牌影响力、技术优势、产业链整合。
    - 劣势：原材料价格波动风险、市场竞争。
    - 风险点：原材料价格波动、市场需求变化。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况，需要查阅公司的财务报告。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司的产能扩张、产业链优势、研发投入和行业景气度，预计未来一年业绩有望增长，但需关注原材料价格波动和市场竞争情况。

在分析时，我们应保持谨慎态度，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，不应过于乐观。同时，需要结合当前的经济环境和行业趋势，以及公司的财务状况和市场表现，综合判断其未来一年的业绩预期。