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主要内容:

一、一季度的销售费用率有提升,渠道的支持政策有没有什么变化?回答:公司一季度的销售费用率有所提升,主要是年货节期间在市场上进行品牌的持续投入,包括梯媒、高铁站、抖音等媒体的广告投放。同时,公司一季度的市场促费用也有所增加。全年来看,公司希望有稳定的销售费用率。

二、公司在五一劳动节、端午节期间礼盒类产品会继续铺货吗?

回答:公司有些礼盒产品,如屋顶盒产品很多时候不仅是走亲访友的随手礼,也可以家庭自己消费,在节日期间销量会更大一些。公司会根据节假日市场情况来进行礼盒的铺货,也会在市场打造营销场景和品牌宣传。一般从节日来看,春节礼盒销售表现最好,其次是中秋,端午节稍弱一些。

三、公司对于线上渠道如抖音、拼多多有什么计划?

回答:在公司电商业务中,抖音、拼多多是增长比较快的渠道,公司未来希望在抖音、拼多多增加投入,提升销量,同时这对公司品牌力的提升、产品可见度、消费者粘性方面都是有帮助的。

四、葵花籽新采购季成本趋势如何?

回答:今年从前端葵花籽种子销售、种植面积的调研来看,预计比去年种植面积还要提高一些,公司希望新采购季葵花籽的采购价格有所下降。

五、公司未来两年的产能情况以及新投产能的变化如何?

回答:公司目前正在建设包头洽洽坚果休闲食品扩建项目,预计在2025年春节旺季前投产。公司也在计划逐步淘汰一些已经使用了10年以上的生产线,所以公司葵花子产能利用率整体保持在70%左右,但在旺季时可能会达到产能饱和状态。随着一些新品类的推出,公司会增加一些新的生产线,进一步提升产能。在坚果生产线投资方面,公司未来会规划坚果柔性工厂项目,并提升公司自动化生产礼盒的水平。公司以市场需求为导向提前进行产能布局,除了提高产能利用率之外,公司也会不断提升供应链的运营效率。

六、面对未来竞争环境,公司的策略会如何调整?

回答:公司主航道产品始终坚持以品质为主导,尽量减少价格战。虽然高品质带来一定的采购成本和质量成本的提升,但公司会通过不断提升运营效率增加盈利空间。同时,在不降低品质的前提下,迎合市场趋势,适度开展促销活动让利消费者,不断满足消费者需求,保持销量规模和利润收益的平衡。

七、除了每日坚果,未来可能成为较大单品的还有哪些?

回答:公司除了每日坚果和坚果礼盒,未来成为较大单品的可能还有风味坚果、壳坚果等,目前有蜂蜜黄油巴旦木、榴莲腰果、黑松露夏威夷果等新品。这些产品会在线上各大平台、线下精品店等渠道进行拓展。

八、请问公司在上游坚果原料布局方面取得的成果如何?这对成本端有何影响?

回答:公司参股子公司坚果派农业有限公司在广西拥有3000亩夏威夷果种植基地,在安徽拥有2万多亩碧根果种植基地,预计丰产期后可以解决部分进口原料替代。坚果种植的重要意义主要在于起到示范效应,带动农户扩大种植面积,同时,连接上游技术和人脉资源。

九、关于分红比例,如果公司的净利润逐渐提升,未来会有更高的分红比例吗?

回答:公司总体上现金流比较稳定,流动资金较为充沛,每年的资本开支也不是很大,希望可以保持一个比较稳定的分红率,向投资者回馈良好的回报。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. 产能信息及释放进度：
   - 公司正在建设包头洽洽坚果休闲食品扩建项目，预计在2025年春节旺季前投产。
   - 葵花子产能利用率保持在70%左右，旺季时可能达到产能饱和状态。
   - 公司计划淘汰老旧生产线，并增加新生产线以提升产能。
   - 未来规划坚果柔性工厂项目，提升自动化生产水平。

2. 新的增长点：
   - 风味坚果、壳坚果等新品，如蜂蜜黄油巴旦木、榴莲腰果、黑松露夏威夷果等。

3. 竞争情况及国产替代空间：
   - 国内和国外竞争情况未在调研中明确提及，但公司计划通过提升运营效率和品质来减少价格战，保持竞争力。
   - 国产替代方面，公司通过参股子公司在广西和安徽的种植基地，预计未来可以部分替代进口原料。

4. 行业景气情况：
   - 调研中未明确提及行业景气情况，但公司的销售策略和产品创新表明公司对市场有信心。

5. 销售情况：
   - 国内销售情况良好，特别是在春节和中秋期间。
   - 海外销售情况未在调研中提及。

6. 成本控制：
   - 公司通过提升运营效率来增加盈利空间，同时减少价格战。

7. 产品定价能力：
   - 公司坚持高品质，减少价格战，通过运营效率提升来平衡成本和盈利。

8. 商业模式：
   - 公司以市场需求为导向，提前进行产能布局，提升供应链运营效率。

9. 坏账情况：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. 研发投入和进度：
    - 调研中未明确提及研发投入和进度。

11. 护城河：
    - 公司通过提升产品品质、运营效率和供应链管理来构建竞争优势。

12. 产品名称及原材料：
    - 提及的产品有每日坚果、坚果礼盒、风味坚果、壳坚果等，原材料包括葵花籽、夏威夷果、碧根果等。

13. 题材及优劣势风险点：
    - 优势：品牌投入、市场促销、产品创新、供应链管理。
    - 劣势：未提及海外市场销售情况，可能存在市场单一风险。
    - 风险点：市场竞争、原材料价格波动、老旧生产线淘汰的影响。

14. 分红情况：
    - 公司希望保持稳定的分红率，向投资者提供良好回报。

最后，结合当前经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑市场需求、原材料价格、竞争环境等因素。对于调研中提到的计划和策略，应保持谨慎态度，关注其具体实施情况和效果。