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公司2024年第一季度经营情况介绍

【业绩解读】

2024年第一季度,公司实现营业收入21.11亿元,同比增长16.98%;归属于上市公司股东的净利润1.65亿元,同比增长58.59%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.56亿元,同比增长73.81%。加权平均净资产收益率2.35%,同比增长0.56%。报告期内,公司经营活动产生的现金流量净额同比减少629.15%,其原因一方面受到今年经销商考核口径改变影响,导致销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期减少(如剔除该影响因素,本期销售商品、提供劳务收到的现金流入同比是增长的),另一方面本期生产量增加、导致材料采购支出相应增加。

【费用情况】

2024年第一季度,公司销售费用2.14亿元,销售费用率为10.14%;管理费用1.69亿元,管理费用率为8.01%;公司不断加大研发投入,研发费用0.87亿元,同比增长10.58%,研发费用率为4.14%;公司持续优化借款结构,第一季度财务费用同比减少99.20%。

Q&A

Q:公司今年的发展规划是什么?

A:2024年,公司依然会坚定推进“多品牌、全渠道、全品类”的战略布局,寻求更多的业绩增长机会。

1)在品类端:会进一步扩品类,继续通过整家营销策略促进橱柜、木门、家具家品等各品类增长。

2)在渠道端,公司仍会继续加强渠道门店建设、与合作装企进行深入拓展;

3)在品牌端,新品牌米兰纳继续保持快速开店的模式,加快覆盖下沉市场,并逐步完善整家战略;

4)同时,公司持续优化大宗业务客户结构,巩固发展与优质地产客户的合作,并积极把握小B工程业务开拓机会;并通过高端零售、工程项目和经销商等形式,布局海外市场。

5)面对存量房市场,公司正在对存量房营销模式进行提炼和深化,公司已成立创新发展部,进行存量房营销模式探讨,希望下半年能够打通经营模式,以便于在全国范围内进行推广。

Q:公司全年对大宗业务的规划?

A:公司会持续关注大宗渠道业务,积极推动保交房业务,以及非住宅类大宗项目;同时聚焦核心优质房地产公司,进行结构优化,并积极布局海外市场。

Q:公司对存量房的发展规划?

A:公司正在对存量房营销模式进行提炼和深化,目前存量房市场还处于逐步放量阶段,公司也还处于探索阶段,正在进行不同业务模式试点,培养团队。

Q:公司今年的开店计划?

A:公司2024年会继续进行门店开拓,通过多品牌、全渠道快速开店,布局空白市场,门店拓展也将会成为公司2024年发展重要举措。索菲亚品牌门店会继续进行终端市场的加密补充,米兰纳、司米、华鹤品牌以及整装渠道的门店主要是对空白市场的覆盖。

Q:米兰纳品牌的发展规划?

A:公司坚定实行多品牌战略,明确各品牌的产品定位及价格定位,做好品牌间的区隔,将米兰纳作为一个独立品牌运营,独立招商、独立开店,避免内部各品牌间的拓展互相影响。

Q:公司今年对整装渠道的规划?

A:目前公司装企渠道的拓展探索已经比较成功,会继续坚定经销商整装+直营整装同步发展的业务模式,未来整装渠道将会通过多品牌、全品类进行布局。今年会加入橱柜品类的布局,推动橱柜产品在终端落地,同时加强渠道门店建设、与头部装企进行深入合作。

根据提供的调研记录，以下是对公司2024年第一季度经营情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 报告期内，公司生产量增加，导致材料采购支出相应增加。这表明公司正在扩大生产规模，产能正在逐步释放。

2. **未来新的增长点**：
   - 品类扩展：通过整家营销策略促进橱柜、木门、家具家品等各品类增长。
   - 渠道加强：加强渠道门店建设，与合作装企深入拓展。
   - 品牌发展：新品牌米兰纳快速开店，覆盖下沉市场。
   - 大宗业务优化：优化大宗业务客户结构，发展与优质地产客户的合作。
   - 海外市场布局：通过高端零售、工程项目和经销商等形式布局海外市场。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国内竞争：公司通过多品牌战略和全渠道布局来增强竞争力。
   - 国外竞争：公司积极布局海外市场，可能面临国际品牌的竞争。
   - 国产替代：公司通过优化产品和提升服务，有机会在国内市场实现国产替代。

4. **行业景气情况**：
   - 报告期内，公司营业收入和净利润均实现增长，显示出行业景气度较高。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：通过门店拓展和品牌发展，公司在国内市场的销售额有所增长。
   - 海外销售：公司正在布局海外市场，具体销售情况未在调研中提及。

6. **成本控制**：
   - 公司通过优化借款结构，财务费用同比减少99.20%，显示出公司在成本控制方面取得了一定成效。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品的定价能力，但公司通过多品牌战略，明确各品牌的产品定位及价格定位，这可能有助于提升定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司采用“多品牌、全渠道、全品类”的战略布局，通过多品牌运营和全渠道销售来实现业绩增长。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 研发费用同比增长10.58%，显示出公司在研发方面的持续投入。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其多品牌战略、全渠道布局以及持续的研发投入上。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 调研中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 公司的发展题材包括多品牌战略、全渠道销售、品类扩展、海外市场布局等。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况和计划。

15. **风险点**：
    - 经销商考核口径改变可能影响现金流。
    - 原材料采购支出增加可能影响成本控制。
    - 海外市场布局可能面临国际品牌的竞争。

16. **未来一年业绩预期**：
    - 根据当前的经济环境和公司的发展规划，预计公司未来一年的业绩将继续保持增长态势，但需关注原材料成本、市场竞争以及宏观经济波动等风险因素。