线上参与公司2023年年度报告网上业绩说明会的全体投资者

1.公司未来的发展规划和战略是什么

答:尊敬的投资者,您好!公司专注于微动开关及相关产品的研发、生产和销售,未来将重点发展家电、汽车、电动工具以及智能低压电器相关的开关及组件等,同时持续加强质量管理,提高产品质量,不断推出符合市场需求的新产品,持续增强盈利能力。感谢您的关注!

2.公司主要客户一直是美的集团,2024年是否有拓展销售渠道的打算

答:尊敬的投资者,您好!公司的微动开关凭借良好的产品技术与服务质量,发展了稳定的客户关系及销售渠道,由于公司客户粘性强,使得公司在推广新产品、新技术以及提供新服务时更容易被市场接受。此外,随着家电、汽车、电动工具、智能低压电器等市场的发展,有更多新的微动开关产品需求且呈现增长的发展态势。在此种背景情况下,公司制定了在核心产品纵深开拓和广度延伸两大方面进行布局的长期发展战略,以增强公司核心竞争力,巩固公司在行业中的竞争地位。感谢您的关注!

3.您好!请问你们是否会学习ESG表现优秀的企业的做法,进一步提升贵公司的治理制度?我关注到你们近年的ESG表现在行业内一直处于中等但未上升的趋势,新季度秩鼎给的评级也只有B。请问贵公司是否会披露更多信息帮助投资者了解更多你们的信息?

答:尊敬的投资者,您好!公司积极践行ESG理念,将对外不断学习,持续提升公司治理制度,推动环境、社会责任、公司治理与企业经营深度融合。同时,公司将会严格按照上市公司相关规定披露信息。感谢您的关注!

4.目前海外布局如何

答:尊敬的投资者,您好!我们非常重视国外的市场,布局海外紧密合作关系的经销商,加大国外市场的规划开发。感谢你的关注!

5.请问董事长:公司应收账款持续增长,且占比较高,是否存在风险,对于这个问题是否有解决办法

答:尊敬的投资者,您好!公司2023年12月31日的应收账款余额为95,774,198.90元,其中账龄一年以内的应收账款金额占比99.33%,公司持续加强应收账款催收力度。感谢您的关注!

6.公司经销商库存量增加,请问是否存在销售压力,订单量是否充足

答:尊敬的投资者,您好!公司以销定产,库存量增加,主要是客户的需求明显增加。

7.原材料价格的波动对公司的影响很大,请问公司是否有对冲风险的办法

答:尊敬的投资者,您好!公司对原材料采购建立及安全有效的内部控制,包括加强原材料价格监测、了解原材料供给情况、提升供应链管理韧性,并通过多种方式降低采购成本。

8.针对未来的市场变化,公司有哪些具体的业务扩展或产品创新计划?

答:尊敬的投资者,您好!公司的微动开关凭借良好的产品技术与服务质量,发展了稳定的客户关系及销售渠道,由于公司客户粘性强,使得公司在推广新产品、新技术以及提供新服务时更容易被市场接受。此外,随着家电、汽车、电动工具、智能低压电器等市场的发展,有更多新的微动开关产品需求且呈现增长的发展态势。在此种背景情况下,公司制定了在核心产品纵深开拓和广度延伸两大方面进行布局的长期发展战略,以增强公司核心竞争力,巩固公司在行业中的竞争地位。感谢您的关注!

9.公司的现金流状况如何,是否有足够的流动性支持日常运营和未来的资本支出?

答:尊敬的投资者,您好!2023年度公司的经营活动产生的现金流量净额为44,534,765.19元,公司的现金流状况良好,谢谢您的关注!

10.未来考不考虑做股权激励

答:尊敬的投资者,您好!公司若有股权激励计划,将严格按照相关法规履行信息披露义务,感谢您的关注!

11.请问贵司在行业中的竞争优势有哪些?

答:尊敬的投资者,您好!公司自成立以来,持续专注于微动开关产品的研发,深耕微动开关细分领域,建立了紧密合作的研发团队,并在研发过程中取得了多项核心技术与产品专利,公司具备了较高的技术壁垒。公司在产品的耐高温、防护等级、耐久性、防爆性能、接触可靠性、耐电痕化指数等方面具备了较强的竞争优势以及一定的不可替代性。

12.3月31号国务院关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中提出开展家电产品以旧换新,能否带动公司未来业绩?

答:尊敬的投资者,您好!公司将积极相应国家政策,把握市场需求,不断巩固在家电领域微动开关产品的优势地位。感谢您的关注!

13.公司募投项目预计完工时间为2024年11月,目前项目进度仅为30%,大概率到期后又要延期,现在项目一拖再拖,什么时候能投产产生效益。

答:尊敬的投资者,您好!受多种客观因素影响,公司适当调整了募投项目的建设时间,具体您可关注公司2024年4月19日披露于巨潮资讯网的2023年年度报告及关于2023年度募集资金存放于使用情况的专项报告。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提供具体的产能信息，但提到了公司有募投项目，预计完工时间为2024年11月，目前项目进度为30%。这表明公司正在扩大产能，但进度可能受到一些客观因素的影响。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划重点发展家电、汽车、电动工具以及智能低压电器相关的开关及组件，这将是公司未来新的增长点。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研记录中未提供具体的竞争对手信息，但公司表示将加大国外市场的规划开发，这可能意味着公司正在寻求国际市场的增长机会。国产替代的空间可能与公司在技术创新和产品质量上的优势有关。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未明确提及行业景气情况，但公司提到了家电、汽车、电动工具、智能低压电器等市场的发展，这可能表明公司认为这些行业目前具有增长潜力。

5. **销售情况**：
   - 公司表示以销定产，库存量增加主要是由于客户需求明显增加，这可能表明销售情况良好。

6. **成本控制**：
   - 公司提到通过加强原材料价格监测、了解供给情况、提升供应链管理韧性以及降低采购成本等多种方式来对冲原材料价格波动的风险。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未直接提及产品的定价能力，但公司在技术创新和产品质量上的优势可能为其提供了一定的定价权。

8. **商业模式**：
   - 公司专注于微动开关及相关产品的研发、生产和销售，并通过不断推出新产品来增强盈利能力。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中提到公司应收账款持续增长，但账龄一年以内的应收账款占比99.33%，公司正在加强催收力度，这表明公司正在积极管理应收账款风险。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司表示将持续加强质量管理，提高产品质量，并推出符合市场需求的新产品，但调研记录中未提供具体的投入和进度信息。

11. **护城河**：
    - 公司的竞争优势体现在技术壁垒、产品专利、耐高温、防护等级、耐久性、防爆性能、接触可靠性等方面。

12. **产品名称及原材料**：
    - 调研记录中未明确提及具体的产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 公司的题材可能包括家电、汽车、电动工具、智能低压电器等领域的微动开关产品。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况或计划。

**优势、劣势、风险点**：
- **优势**：公司在微动开关细分领域有技术优势，客户粘性强，有稳定的销售渠道。
- **劣势**：应收账款占比较高，存在一定的财务风险。
- **风险点**：募投项目进度可能受到客观因素影响，导致产能释放延迟。

**未来一年的业绩预期**：
- 结合当前的经济环境和公司的发展计划，预计公司在未来一年内可能会有稳定的业绩增长，但需要关注产能释放进度、原材料价格波动、应收账款管理以及国内外市场竞争情况等因素。对于调研中提到的具体实施情况，应保持谨慎态度，不要过于乐观。