日期 | 股票名 | 调研地点 | 调研形式 |
2024-04-30 | 良品铺子 | - | 特定对象调研,电话会议 |
PETTM | PB | 股息率TTM | 总市值 | 换手率 |
---|---|---|---|---|
65.98 | 2.43 | 1.62% | 62.07亿 | 1.01% |
营业收入同比增长率(%)(单季度) | 营业收入同比增长率(%) | 归母利润同比(%)(单季度) | 归母利润同比(%) | 净利润/营业总收入 |
2.79% | 2.79% | -57.98% | -57.98% | 2.54 |
销售毛利率 | 销售毛利率(单季度) | 销售净利率 | 销售净利率(单季度) | 毛利 |
26.43% | 26.43% | 2.54% | 2.54% | 6.48亿 |
销售费用/营业总收入 | 管理费用/营业总收入 | 营业总成本/营业总收入 | 归属于母公司的股东权益/带息债务 | 研发费用/总市值 |
17.44 | 5.06 | 96.73 | 4.57 | - |
存货周转天数 | 应收账款周转天数 | 资产负债率 | 利息费用/息税前利润 | 息税前利润 |
25.53 | 14.81 | 47.20% | -0.07% | 0.82亿 |
企业自由现金流量 | 带息债务 | 财务数据报告期 |
业绩预告
公告日期
报告期
|
业绩预告变动原因 |
-6.52亿 | 5.58亿 | 2024-03-31 | - | - |
参与机构 |
兴业证券,玄甲基金,长江资管,方正证券,浙商证券研究所,西南证券,国海证券,华金证券,中泰证券,中银证券,申万宏源证券,西部证券,瑞银集团,华源证券,东北证券,中信建投证券,速财资产,上海证券,民生,深圳三力星聚合同创科技有限公司,北京博润银泰投资管理有限公司,信达证券,华鑫证券研究所,东兴证券,中信证券,民生证券,国元证券,国联证券,明泽投资,民生加银基金,华西证券,国泰君安证券,紫金投资,国投证券,中邮证券,光大证券,华创证券,深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司,长城证券,天风证券,长江证券,国盛证券,兴证资管,国信证券,国新国证基金,博润银泰,上海深积资产,山西证券,大家资产,申万宏源,天治基金,招商证券,东方证券,中金公司,高盛证券,华泰证券,富实基金,开源证券,上海同犇投资管理中心,蜂巢基金 |
调研详情 |
投资者关系活动主要内容 公司就经营情况、主要经营举措等内容做了介绍。 主要互动问答部分 1、公司在线下门店的经营举措 答:门店业务坚持实施“好货不贵”的价格策略,通过调低300多款产品的价格,在门店内设立特色陈列区,提升了产品的市场竞争力。同时,门店业务持续探索新的品类模式,在门店试点新鲜短保零食,以更好地满足顾客的多样化需求;并通过季节性推出即食冻品、现烤食品,如冻榴莲、冻板栗、冻杨梅等,有效提升了门店当季的客单价和销售额。此外,门店业务积极拓展与本地生活平台的合作,如抖音、美团等,旨在扩大市场覆盖范围并提高业务能力。 公司的门店业务在产品价值提升、消费者认知改善以及满足顾客差异化产品需求等方面取得了积极进展,客单数同比稳步提升。 2、公司如何看待及应对消费趋势变化 答:2023年,市场产品与渠道创新层出不穷,在经历渠道品牌的快速扩张后,休闲零食行业将进入精耕细作阶段,对于零食企业找准战略方向、抓住发展机遇也提出更高的要求。公司积极应对外部环境的变化,围绕供应链/流程/人员效率提升,上下游资源优势整合,门店模型及结构优化,加强产品创新体系建设等内容对公司战略及业务进行调整。 3、公司线下门店、电商、团购渠道之间的关系 答:良品铺子品牌的价值主张是“自然健康新零食”。在产品上我们需要思考加什么减什么,比如加营养成分,减盐、减糖、减脂、减油、减食品添加剂,强化对特色产地原材料的掌控等等,为用户提供“好原料、好配方、好味道”的零食。门店、电商、团购都是公司的细分渠道,公司采取以门店为核心的全渠道销售模式,门店的定位是服务中心、交付中心,是形成品牌心智的主阵地,电商业务数据链完整且链路短,人群区域覆盖面广,适合对研发及新品进行测试;基于公司品牌影响力、电商及门店业务的健康发展,团购业务能够进一步巩固公司的品牌形象和市场美誉度。各渠道差异化定位,构成了高度融合的全渠道销售网络,及时有效的响应满足了消费者的需求。 4、公司线上渠道的业务策略 答:针对线上竞争环境的变化,公司电商业务将继续保持创新发展的态势,加强对各平台用户的购买场景和行为习惯的研究,围绕消费者追求自然健康的消费新趋势,为用户的各类消费场景提供自然健康的零食解决方案,提升产品附加值;并不断优化商品采购及订单交付成本,提升电商业务竞争力。 社交电商平台的优势是能以视频、直播等富媒体的形式,向用户传递产品信息,比较适合推广新品,公司充分与有内容创造能力的和传播能力的达人进行合作,通过他们广泛的内容的创作和分发,在平台上获取到流量。同时,公司通过将产品内容、流量与商城进行有效整合,借助精准持续的营销推广,将我们的产品内容及价值有效的传递给用户,提升用户的贡献值。 5、公司供应链效率提升的举措 答:公司供应链提效主要有以下举措:发挥供应链规模效应,通过提升整体采购规模和议价能力来降低采购价格;联合核心供应商通过提前锁量锁价、大宗采购等举措,降低原料成本;协同支持供应商通过原料直采、市场统采分级应运、减少运输损耗、提高自动化程度等方式,逐步降低原料成本,减少损耗,提升经营效率,降低成本,进而实现为用户提供更多具有质价比优势的产品。 6、公司产品品类规划 答:为了满足不同用户不同场景下的需求,公司设立丰富的产品线,具体包括肉类零食、海味零食、素食山珍、话梅果脯、红枣果干、坚果、炒货、饮料饮品、糖巧、罐头果冻、花茶冲调、烘焙糕点、饼干膨化、方便速食、礼品礼盒、儿童零食等产品线。产品丰富、上新快有效满足了消费者多样化的需求,同时公司聚焦经营效率问题,优化产品结构,控制上新的质量,适量引进和品牌定位相匹配的非贴牌产品,平衡调整用户需求与经营效率。 7、如何做高产品价值感 答:“良品铺子”品牌对高品质零食进一步深化为“自然健康新零食”,围绕消费者对营养健康的要求,公司以“好原料、好配方、好味道”为锚点推动产品升级,核心围绕天然健康食材、生产过程中减盐/减糖/减脂/减油/减食品添加剂、添加营养健康元素方向进行研发,改善产品原有痛点,持续为消费者提供好吃又健康的高品质零食。同时,公司在品牌传播及沟通表达上进一步加强,积极做好产品价值传递,确保有特色的差异化产品能够得到充分展示和认可。 8、公司年货节销售情况 答:公司2024年年货礼盒销售额同比增长达25%,其中,罐装坚果礼盒以其高质价比在市场上的领先地位得到了进一步巩固,实现了158%的同比增长。此外,公司还推出了与五台山、电影《长安三万里》联名的IP礼盒,以及高蛋白系列礼盒,不仅满足了消费者对节日礼品的多样化需求,更在情感价值和祝福寓意上进行了深度挖掘,这些产品一经推出便受到市场的热烈反响,销售实现了160%的同比增长。 |
kimi总结 |
根据提供的调研记录,以下是对该公司的分析: 1. **产能信息与产能释放进度**: 调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。需要进一步的财务报告或公告来获取这些数据。 2. **新的增长点**: - 产品创新:通过调整产品配方,增加营养成分,减少不健康成分,强化特色产地原材料掌控。 - 新品类模式:试点新鲜短保零食,推出季节性即食冻品和现烤食品。 - 渠道拓展:与本地生活平台合作,如抖音、美团等,扩大市场覆盖范围。 3. **国内外竞争情况与国产替代空间**: 调研记录中未提及具体的竞争情况和国产替代空间。需要行业报告或市场研究来分析。 4. **行业景气情况**: 调研记录中提到休闲零食行业将进入精耕细作阶段,意味着行业可能面临从快速扩张到稳定发展的转变。 5. **销售情况**: - 国内销售:通过门店业务的优化和产品创新,客单数同比稳步提升。 - 海外销售:调研记录中未提及海外销售情况。 6. **成本控制**: - 提升采购规模和议价能力。 - 与供应商合作提前锁量锁价。 - 减少运输损耗,提高自动化程度。 7. **产品定价能力**: 调研记录中未明确提及产品的定价能力,但提到了“好货不贵”的价格策略,可能意味着公司在保持产品质量的同时,注重价格竞争力。 8. **商业模式**: 全渠道销售模式,以门店为核心,电商和团购为补充,形成高度融合的销售网络。 9. **坏账情况**: 调研记录中未提及坏账情况。 10. **研发投入与进度**: - 研发方向:天然健康食材,减盐/减糖/减脂/减油/减食品添加剂,添加营养健康元素。 - 进度:调研记录中未提及具体的研发进度。 11. **护城河**: - 品牌价值:强调“自然健康新零食”。 - 产品差异化:通过特色产地原材料和独特配方提升产品价值感。 12. **产品名称与原材料依赖**: - 产品名称:罐装坚果礼盒、IP礼盒、高蛋白系列礼盒等。 - 原材料依赖:未具体提及,但强调了对特色产地原材料的掌控。 13. **题材**: 调研记录中未明确提及题材,但可推测与健康、自然、创新相关。 14. **分红情况**: 调研记录中未提及分红情况。 **优势**: - 产品创新和品类多样化。 - 全渠道销售模式。 - 与本地生活平台的合作。 **劣势**: - 调研记录中未提供关于产能、竞争情况、海外销售、坏账、研发进度等关键信息。 **风险点**: - 消费趋势变化的不确定性。 - 行业竞争加剧。 **未来一年业绩预期**: 考虑到公司在产品创新和渠道拓展方面的积极举措,以及年货节销售的增长,预计未来一年业绩有望保持增长。然而,这一预期需要结合当前经济环境和行业发展趋势进一步分析。对于调研中提到的内容,应保持谨慎态度,因为仅有精神纲领而没有具体实施细节。 |
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