投资者

公司于20243年4月30日在上海证券交易所上证路演中心召开了2023年年度报告及2024年第一季报告业绩说明会,通过网络文字互动的方式与投资者进行了交流,具体问题如下:
1、请问公司在国内行业地位如何?同类上市公司有哪几家?
回复:尊敬的投资者您好,公司以密码技术为核心,网络安全技术为基础支撑,致力于解决多种网络环境中的身份安全、通信安全和数据安全等信息安全问题,为金融、政府、企业和军队军工等重要领域的核心业务系统提供安全产品和解决方案。公司的科研能力较强,持续跟踪前沿技术,目前已上市的产品范围较广,包括了密码安全和网络安全产品,应用于各数字化应用及文件管理,产品适配互联网、移动互联网和云计算等业态,广泛应用于金融、政府、企业和军队军工等行业。
按密码产品对标,同类上市公司有5家;按文件管理类产品对标,目前上市公司有3家。
2、对2024年及未来利润率走势如何判断?有何举措?
回复:尊敬的投资者您好,公司在2024年及未来将不断提升利润率和利润。
公司持续提升产品功能和性能,提升产品化能力,不断降低成本。同时,公司在经营上汲取先进的管理体系的思想,持续提升效率,降低费用,进而提升公司整体经营效率。
3、公司未来发展趋势如何?
回复:尊敬的投资者您好,未来公司将继续遵循“更深、更广、更宽”的发展战略,适应市场发展要求,提升公司发展质量,扩大经营规模,成为行业领先者。深入研究密码技术,持续加强核心技术的领先性,优化产品的功能和性能,提升竞争力,延长产品线,增加产业链的产品覆盖度。紧跟新技术、新场景、新政策,加强产品的行业特性,加速在更多的市场领域占得先机,进行密码推广。保证商用密码细分领域稳健发展的前提下,在更宽的信息安全领域横向扩张,多元化布局。
4、2024年公司下游客户重点领域有哪些?
回复:尊敬的投资者您好,2024年,公司继续深耕银行、烟草、交通、人社等传统优势行业,加大对军队军工、医疗疾控、运营商、自然资源、农业、公检司法等行业的重点拓展,同时积极推进无人机安全、抗量子密码等领域的开拓。
5、2023年研发费用增长45%,占收入35%,请问主要有哪些布局?
回复:尊敬的投资者您好,一直以来,公司高度重视研发。2023年,公司持续技术研究和产品研发,获得区块链密码模块软件、信安NetVSG视频安全网关系统、保密综合管理系统等100项产品著作权书;取得密码模块(iSec 鸿蒙版)、云服务器密码机(CCypher)、服务器密码机(UCypher)等24项产品资质证书,包括商用密码产品认证型号证书、销售许可证、网专检测及IPV6认证资质。同时,公司持续开展前沿科研技术研究,积极推进后量子密码算法研究、迁移及行业落地工作。公司牵头或参与了《GB/T 43207 信息安全技术 信息系统密码应用设计指南》、《信息安全技术 零信任参考体系架构》《GB/T 21054-2023信息安全技术 公钥基础设施 PKI系统安全等级保护评估准则》等10项国家标准的编写工作,《GM/T 0127-2023 移动终端密码模块应用接口规范》《GM/T 0026-2023 安全认证网关产品规范》《证券期货业信息系统密码技术应用指南》等48项行业标准的编写工作。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有提供具体的产能信息或释放进度。需要进一步的数据来分析公司的产能状况。

2. **未来新的增长点**：
   公司计划通过提升产品功能和性能、降低成本、优化产品线、增加产业链产品覆盖度、加强核心技术领先性、以及适应新技术和新场景来提升利润率和利润。特别是在密码技术和网络安全领域的持续研发和产品推广，以及对新兴领域的拓展（如无人机安全、抗量子密码等）。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   调研记录中未提及具体的国内外竞争对手情况。但公司在密码产品和文件管理类产品方面有明确的对标上市公司，表明存在一定的市场竞争。国产替代的空间可能与公司在技术创新和产品性能上的优势有关。

4. **行业景气情况**：
   公司所在的网络安全和密码技术行业因数字化转型和信息安全需求的增加而保持景气状态。

5. **销售情况**：
   调研记录中未提供具体的销售数据，但公司提到将继续深耕传统优势行业并拓展新的行业领域，这表明公司有积极的销售策略。

6. **成本控制**：
   公司计划通过提升产品化能力和经营效率来降低成本。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未明确提及产品的定价能力，但公司在技术创新和产品性能上的投入可能增强其定价能力。

8. **商业模式**：
   公司的商业模式基于提供网络安全和密码安全产品及解决方案，服务于金融、政府、企业和军队军工等行业。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    2023年研发费用增长45%，占收入的35%。公司在区块链、视频安全网关系统、保密管理系统等方面取得了产品著作权书和资质证书，并参与了多项国家标准和行业标准的编写。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能体现在其强大的科研能力、持续的技术领先性、以及在多个行业的广泛应用。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中提到了区块链密码模块软件、信安NetVSG视频安全网关系统、保密综合管理系统等产品，但未提及依赖的原材料。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    公司涉及的题材包括网络安全、密码技术、区块链等。优势可能在于技术领先和广泛的应用领域，劣势和风险点可能包括市场竞争和技术更新迭代的快速性。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中未提及分红情况或计划。

**综合分析**：
公司在网络安全和密码技术领域具有较强的科研能力和市场地位，未来的增长点在于技术创新和新领域的拓展。然而，调研记录中缺少具体的财务数据和市场分析，因此对于公司的未来业绩预期需要保持谨慎态度。同时，考虑到当前的经济环境和数字化转型的趋势，公司可能面临较好的发展机遇，但也需要注意市场竞争和技术变革带来的挑战。