通过“全景路演天下”(http://rs.p5w.net)参与本次集体接待日暨业绩说明会的广大投资者

1、郑总如何看待生物制造及合成生物?
答:合成生物学是一个非常广阔的领域,它在制药中有
着广泛的应用。公司计划在合成生物学的产业化和基础研究
方面进行工艺装备及耗材布局。例如,公司提供平行罐设备,
一个控制器可以同时控制多台罐子,确保数据的准确性。
2、请介绍下贵公司目前合成生物的具体布局情况?
答:您好,合成生物学是一个非常广阔的领域,在制药
行业中也有广泛的应用,公司在合成生物学的基础研究和产
业化方面积极布局。例如公司的平行生物反应器等设备可以
用于工艺中的研究与开发,不锈钢反应罐等设备可以用于产
业化生产。针对合成生物学的每个具体应用场景,公司也在
持续打造涵盖从单机、系统到工程等一系列的复杂设备。感
谢您的关注。
3、请问贵公司生物工程板块毛利为何下降这么多?
答:生物工程板块受市场竞争激烈等因素影响导致毛利
率下降。公司积极采取各类降本增效措施,以降低成本:( 1)
加强采购成本管理与管控。包括开展集中招标,提升议价能
力;与供应商签订框架协议;开发国产供应商等方式。( 2)
开展标准化管理,内部推行数字化管理模式。通过自研或者
收并购方式提升产品创新能力,推出具有竞争力的新品打入
头部客户群体,共同开拓新的应用场景解决方案来增加与客
户的黏性;不断加快国际化进程,提高国际市场占有率及国
际收入占比。
4、请问郑总认为相对于老竞争对手楚天科技,东富龙目前主
要的的优势及劣势分别是什么?
答: 您好, 感谢您的关注。 东富龙坚守“专业技术服务于
生物医药”的使命, 围绕“系统化、 国际化、 数智化”的发展战
略,通过专业、优质、高效的服务,为全球客户提供具有前
瞻性及竞争力的生物工艺、制剂、工程整体解决方案、食品
工程等系统解决方案,提升公司的行业影响力和市场地位。
公司近年发展迅速,经营规模、技术积累、品牌影响力均有
较大提升。
5、在手订单有多少没有付款,公司回购为什么雷声大,雨点
小,迟迟没有多少回购?
答:您好,感谢您的关注。公司回购事项已在陆续推进
中,请参见相关公告。谢谢!
6、您好!公司一季报业绩大度下跌,请问主要原因是什么?
是否已有应对策略?
答:一、报告期内,国内医药投融资总额及数量较前几
年下降明显,生物医药企业放缓了固定资产投资和药物研发
的进展,对设备需求出现调整性下滑的情况;国内行业竞争
激烈,导致公司整体产品毛利率有一定下降;随着公司业务
品线、产量及国外覆盖区域的扩张,导致人员规模及开支费
用等大幅上升,人员能效下降。受上述因素的综合影响导致
一季度业绩下跌。
二、公司已经采取如下积极措施,应对当前的市场竞争:
1)加大研发投入及与行业内先进技术的合作,持续开发
新产品并对现有产品进行升级,丰富产品种类,拓展产品应
用场景;
2)加强国内外市场推广和营销力度,积极参与行业内有
影响力的专业展会及技术论坛, 稳定和扩大市场占有率;
3)积极引进营销、研发、技术、工艺服务等行业人才,
推进行业高精尖人才的储备和培养机制,完善人才梯队建设;
4)加速信息化平台建设,打造数字化制造和服务平台,
提高精细化管理水平,增强持续发展韧性。
7、公司市值管理有人为的介入嘛,还是由二级市场主导?
答: 公司坚守“专业技术服务于生物医药”的使命, 努力
做好经营基本面,持续把完善公司治理、增强股东回报、提
升投资价值作为推动企业高质量发展的重要一环。同时,公
司将以高标准做好信息披露工作,开展常态化、多层次的投
资者沟通交流工作,积极传递公司战略和经营发展,增强价
值实现和市场认同,谢谢!
8、贵司的回购截至期限是何时?
答:您好,感谢您的关注。 2024 年 2 月 6 日,公司召开
第六届董事会第八次(临时)会议,审议通过了《关于回购
公司股份方案的议案》,公司拟于此次董事会审议通过本次回
购股份方案之日起 6 个月内,使用资金总额 5,000-10,000 万
元回购公司已发行的部分人民币普通股( A 股)股票,用于
实施股权激励或员工持股计划。公司将结合市场情况择机实
施股份回购,并根据相关规定及时履行信息披露义务,谢谢!
9、贵司在 CGT 这块,有布局全封闭自动化的细胞培养设备
吗?
答:您好,公司在生物工艺事业部下属的生命科学子公
司主要是为下游客户在 CGT 的应用场景提供相应设备,来协
助客户 CGT 中不同工艺的开发,目前现有的产品中包含 GMP
细胞工作全站,该设备实现完全密封、隔离。法规依从性更
佳,为 CGT 药物的开发大大降低背景环境等级等要求。可实
现细胞分离、提取、激活、取样、培养、换液、观测、收集
的功能。谢谢!
10、目前公司冻干设备市场占有率是多少?
答:您好,感谢您的关注。东富龙作为国内制药装备龙
头,持续在生物工艺、制剂、工程整体解决方案方面,紧紧
围绕药品的生产工艺及发展方向,研发具有前瞻性及自主知
识产权的创新产品。谢谢!
11、贵司有没有涉足培养基、磁珠、悬浮培养设备之类的?
答:您好,公司的全资子公司上海东富龙生物试剂有限
公司致力于为生命科学及生物技术提供全线关键试剂。培养
基是试剂中最关键的一类产品类型,目前公司已经开发出了
培养不同类型的哺乳动物细胞、昆虫细胞、免疫细胞等各种
细胞类型所需的培养基,相关产品也逐步在客户端得到客户
的试用和采购。公司开发的不锈钢和一次性生物反应器可以
满足悬浮细胞、贴壁细胞的扩大培养。谢谢!
12、近几年国内 CGT 行业低迷,部分好企业融资困难,而公
司的资产负债率又极低,是否可以借此机会对有价值的 CGT
公司开展并购?
答: 您好, 感谢您的建议。 公司坚守“专业技术服务于生
物医药”的使命, 始终围绕下游客户的需求研发、 生产、 销售
相关工艺装备、耗材和整体解决方案。公司暂无投资并购 CGT
公司的计划。谢谢!
13、请问贵公司目前有没有引领行业的颠覆性的技术创新或
者突破?
答:您好,公司在产品研发方面,紧跟下游药企创新药
物的发展方向,以开发解决客户的新工艺问题所需的设备为
研发方向,目前已逐步在满足单克隆抗体、双抗、 ADC、细
胞基因治疗、 mRNA 等新型药物的研发和生产方面开发出了
相应的各类设备产品。谢谢!
14、请问生物制造的核心工艺和设备有哪些,贵公司是否能
提供相关设备?
答:您好,基于公司产品的功能,主要业务划分为四大
板块,分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案
板块、食品装备工程板块,具体产品详见公司披露的定期报
告及官网。谢谢!
15、 CGT 行业低迷导致 CGT 行业上游的相关设备、耗材类
企业经营困难,公司有无意向就 CGT 行业上游的优质公司进
行并购?
答:您好,感谢您的建议。公司深耕主业的同时,将根
据公司发展战略积极寻求行业投并购机会。谢谢!
16、郑总去年就战略性的提出要把合成生物打造成公司的第
三增长曲线,请问合成生物的关键核心设备有哪些?国内目
前是否存在技术或工艺上的卡脖子难题?
答:您好,公司合成生物业务的关键核心设备有大型发
酵罐、离心机、层析柱、均质机、喷雾干燥、带式干燥机等。
17、您好,您认为公司最顶尖,最厉害在同行业首屈一指的
技术是哪些?
答:您好!公司的使命是“ 专业技术服务于生物医药”,
致力于成为智慧药厂的交付者。公司坚定自己的使命与愿景,
深耕生物医药行业,加大技术创新研发投入,提供具有技术
创新和技术前瞻性的单机、设备、耗材和工程等整体解决方
案,满足制药企业对于制药前沿技术和应用场景的需求,为
生物医药行业的发展提供新动能。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   调研记录中没有提供具体的产能数据或产能释放进度的信息。

2. 未来新的增长点：
   公司计划在合成生物学的产业化和基础研究方面进行工艺装备及耗材布局，这可能是公司未来新的增长点。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
   公司提到了市场竞争激烈导致毛利率下降，但同时也在积极采取降本增效措施，并加快国际化进程。国产替代的空间可能存在于公司开发的国产供应商和产品创新能力。

4. 行业景气情况：
   调研中提到国内医药投融资总额及数量下降，生物医药企业放缓了固定资产投资和药物研发进展，这表明当前行业可能面临一定的挑战。

5. 销售情况：
   公司提到了国内外市场推广和营销力度的加强，以及数字化制造和服务平台的建设，但未提供具体的销售数据。

6. 成本控制：
   公司正在加强采购成本管理，开展集中招标，提升议价能力，与供应商签订框架协议，开发国产供应商等方式来降低成本。

7. 产品定价能力：
   调研记录中没有提供关于产品定价能力的具体信息。

8. 商业模式：
   公司围绕“系统化、国际化、数智化”的发展战略，提供生物工艺、制剂、工程整体解决方案等。

9. 坏账情况：
   调研记录中没有提到坏账情况。

10. 研发投入和进度、规划：
    公司正在加大研发投入，与行业内先进技术合作，持续开发新产品并升级现有产品。

11. 护城河：
    公司的护城河可能体现在其专业技术、品牌影响力、市场地位以及持续的技术创新上。

12. 产品名称及依赖的原材料：
    提到了平行罐设备、控制器、平行生物反应器、不锈钢反应罐等产品，以及培养基等关键试剂。

13. 题材及优劣势、风险点：
    公司涉及合成生物学、生物工艺、制剂、工程整体解决方案等领域，优势可能在于技术创新和市场地位，劣势可能是市场竞争和行业景气度的影响。

14. 分红情况及计划：
    调研记录中没有提到分红情况。

15. 未来一年业绩预期：
    考虑到公司正在采取的措施，如加大研发投入、市场推广、人才引进和信息化建设，以及当前的经济环境，公司的业绩预期可能会受到多方面因素的影响，需要保持谨慎态度。

请注意，以上分析基于提供的调研记录，实际情况可能需要更详细的数据和信息才能做出更准确的判断。