线上参与公司2023年度网上业绩说明会的全体投资者

1.请问董事长,公司未来业务营收增长点分别有哪些板块,哪些板块有明显下滑,董事长对24年25年有哪些规划。请明确列出,谢谢

答:您好!公司基石产品泛ERP业务未来将进一步通过经营运作提升毛利率,战略产品智能制造业务将进一步拓宽产品线及深耕行业客户,同时通过孵化方式培育国产ERP及AI等相关业务,以期构建业务发展第二、第三曲线。感谢您对公司的关注!

2.净利润在2023年实现了1.98%的增长,主要增长动力是什么?

答:您好!公司2023年坚持“企业数字化转型赋能者、工业管理软件践行者”定位,坚持“从实施服务交付向产品服务转型”战略,加大推进大中型企业增量市场的开拓力度,加大在智能制造以及新型企业应用的产品化投入,进一步推进管理运营能力的改善,通过与国产化根技术厂商的深入合作不断提升行业生态位,全年积极应对挑战,保持稳健经营。感谢您对公司的关注!

3.公司在2023年的研发投入增长了19.49%,这些投入主要集中在哪些领域?

答:你好!公司2023年度的研发投入主要集中在基于共享技术中台的企业数字化解决方案升级项目、基于工业及数字化场景的AI中台建设项目、SuperModel系统V3.10.1项目、思方云II智慧工厂MES系统V2.0项目。感谢您对公司的关注!

4.公司的资产总额在2023年增长了8.66%,这一增长主要由哪些资产类别驱动?

答:您好!主要系报告期内公司研发项目投入及收购北京思诺博致总资产增加。感谢您对公司的关注!

5.经营活动产生的现金流量净额在2023年下降了22.51%,这是否表明公司的现金流状况有所恶化?公司将采取哪些措施改善现金流状况?

答:您好!受整体宏观经济复苏影响,下游回款在2023年的确有所放缓。公司在2023年底以来主动采取相关举措改善,包括,1.自源头开始加强合同评审工作,提升合同质量;2.加强项目管理及运营质量;3.业财联动,进一步加强回款跟踪。感谢您对公司的关注!

6.研发投入的增加是否已经开始为公司带来预期的收益或市场竞争力的提升?

答:您好!公司坚持产品服务转型战略,通过销售政策倾斜,研发团队面向重点客户参与项目一线攻坚等举措,客户开拓取得明显成绩,报告期内自研产品许可收入超过1.3亿,占公司收入比重逐年提升,自研产品逐步获得认可。感谢您对公司的关注!7.公司2023年的利润分配预案是如何考虑的?是否符合股东的长期利益?

答:您好!公司结合目前总体运营情况及所处成长发展阶段,根据《公司章程》以及《未来三年股东分红回报规划(2021年-2023年)》的规定,公司拟以权益分派实施时股权登记日登记的总股本扣除公司回购专户中的回购股份为基数,向全体股东每10股派发现金红利1.10元(含税),不送红股,不以资本公积金转增股本。本次利润分配预案是基于公司实际情况,并充分考虑公司未来发展规划而制定的,符合相关法律法规及《公司章程》等规定,符合投资者利益。感谢您对公司的关注!

8.分红政策在未来是否会有调整,特别是在公司增长和资本支出需求变化的情况下

答:您好!公司实施积极的利润分配政策,重视对股东的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展,利润分配政策保持连续性和稳定性。感谢您对公司的关注!

9.公司如何看待当前软件与信息技术服务业的整体发展趋势,特别是在人工智能和工业软件国产化方面?

答:您好!随着新兴产业的突飞猛进,以及云计算、人工智能等新技术的涌现,工业软件正快速向新一代架构体系转变。基于中国自主的技术路线和生态,建设新一代工业软件体系和生态将成为必然。感谢您对公司的关注!

10.公司如何吸引和保留关键技术人才?在员工培训和发展方面,公司有哪些具体的计划和措施?

答:您好!为了进一步建立、健全公司长效激励机制,吸引和留住优秀人才,公司陆续推出多期股权激励计划。公司根据员工需求以及公司发展需要,制定培训计划,并视具体实际情况进行调整。公司积极建立健全员工培训管理体系,有针对性地制定了员工入职培训、专业知识培训、管理技能培训、岗位技能培训、专项技能培训等,同时,与外部机构合作进行各类培训项目,不断提升员工岗位胜任力、综合能力。感谢您对公司的关注!

11.国家政策变化对公司业务有何影响?公司如何适应政策变化以保持业务的稳定增长?

答:您好!2023年国家陆续出台了多项政策,鼓励工业软件行业发展与创新,《关于实施促进民营经济发展近期若干举措》《科技成果赋智中小企业专项行动(2023-2025年)》《“机器人”+应用行动实施方案》等产业政策为工业软件行业的发展提供了明确、广阔的市场前景,为企业提供了良好的生产经营环境。在国家政策的不断推动下,软件国产化已经行至中场,国产化方向从狭义的基础软件转向为更广泛的经营管理类、工业应用类软件,国产化程度横向覆盖更广、纵向渗透更深。未来,公司将把握机遇,在充分政策支持推动地方中小企业提升数字化水平,加快工业AI产品及解决方案市场落地,布局海外业务等方面持续推进工作,稳步提升经营业绩。感谢您对公司的关注!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 基石产品泛ERP业务将通过经营运作提升毛利率。
   - 智能制造业务将拓宽产品线及深耕行业客户。
   - 通过孵化方式培育国产ERP及AI等相关业务，构建业务发展的第二、第三曲线。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 调研记录中未提供具体的竞争对手信息和国产替代的具体数据。
   - 但提到了与国产化根技术厂商的深入合作，这可能意味着公司在国产替代方面有一定的空间和布局。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中提到了国家政策对工业软件行业的支持，这表明行业景气度可能较高。

5. **销售情况**：
   - 调研记录中未提供具体的销售数据，但提到了下游回款放缓，可能表明销售回款方面存在一定压力。

6. **成本控制**：
   - 公司采取了加强合同评审、项目管理、运营质量以及业财联动等措施来改善现金流状况，这可能意味着公司在成本控制方面有一定的措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提供产品定价能力的直接信息。

8. **商业模式**：
   - 公司定位为“企业数字化转型赋能者、工业管理软件践行者”，并推进从实施服务交付向产品服务转型。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提供坏账情况的具体信息。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 研发投入增长19.49%，主要集中在企业数字化解决方案、AI中台建设、SuperModel系统和智慧工厂MES系统等项目。

11. **护城河**：
    - 公司通过与国产化根技术厂商合作，提升行业生态位，这可能是公司的护城河之一。

12. **产品名称与依赖原材料**：
    - 提到了SuperModel系统和思方云II智慧工厂MES系统，但未提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 人工智能、工业软件国产化、企业数字化转型等可能是公司的题材。

14. **分红情况及计划**：
    - 2023年利润分配预案为每10股派发现金红利1.10元（含税），不送红股，不以资本公积金转增股本。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 考虑到国家政策的支持和公司的战略转型，未来一年的业绩预期可能较为乐观，但需注意宏观经济复苏的影响和公司现金流状况的改善措施。

综上所述，公司在数字化转型和智能制造领域有明确的增长点，且国家政策的支持可能带来行业发展机遇。然而，现金流状况和市场竞争情况需要进一步关注。对于调研中提到的规划和战略，需要保持谨慎态度，关注其具体实施情况和效果。