线上参与公司2023年度网上业绩说明会的全体投资者

问题1、公司领导,请问兽药行业竞争加剧,公司有没有应对措施?

回答:投资者您好,兽药行业重要的价值贡献在于为养殖行业提供安全、有效、高性价比的产品,提升养殖防疫水平,提高投入产出比。公司一是通过研发创新,根据客户需求开发新产品和新方案,提升高附加值产品销售占比;二是通过产业链延伸,实现核心产品原料-制剂一体化,增强竞争力,提升市场占有率;三是利用技术服务优势,参与到客户降本增效工作中。谢谢!

问题2、公司未来有没有重大新产品推出?

回答:投资者您好,全球动保行业呈现出高度集中、技术驱动(拥有标签性产品)、宠物药占比大的特征。近年来,公司坚持技术驱动战略,持续加大研发创新、人才引进、研发费用投入力度。公司拥有丰富的研发项目储备,今年预计有10项新兽药进入申报阶段。谢谢!

问题3、公司年报披露,业绩下降的原因之一是原料药项目生产成本高,请问原料药降本工作进展如何?

回答:投资者您好,公司“年产1000吨泰乐菌素项目”和“年产1,000吨泰乐菌素和年产600吨泰万菌素生产线扩建项目”已全面投产,但投产初期因发酵水平和工艺流程仍处于优化过程中,导致原料药项目产能利用率较低、生产成本较高。公司在菌种优化、工艺改进、设备调试等方面不断攻关,生产成本持续改善,目前已接近行业平均水平。今年,公司仍将重点关注原料药生产降本工作,在菌种选育、发酵与提取水平提升、精细管理等方面挖掘降本空间。谢谢!

问题4、请问公司2024年一季报财务费用同比大幅增长的原因是什么?

回答:投资者您好,截止2023年三季度末,公司可转债募投项目基本转固,可转债费用化利息增加,导致公司2024年一季报财务费用同比大幅增长,但环比基本持平。谢谢!

问题5、请问公司在宠物药方面的布局进展如何?

回答:投资者您好,公司宠物药板块已有多个产品上市,在研项目进展顺利,今明两年将进入项目密集申报期,谢谢!

问题6、公司近年来新增固定资产较多,未来是否还有重大资本开支?

回答:投资者您好,公司以“致力动保科技,提升生命质量”为使命,以“成于中国,享誉全球”为愿景,力争跻身全球动保行业20强。在产业布局方面,公司围绕动物保健领域,纵向布局上游原料药产业,横向布局宠物、禽类、反刍、水产等板块,打造集“原料药+兽药制剂+动物保健”的综合性动保公司。近年来,公司逆势布局,制剂产能大幅提升,核心产品原料-制剂一体化基本完成。短期内,公司不会有重大项目投资。谢谢!

问题7、公司业绩连续三年下滑,未来如何提升公司盈利能力?

回答:投资者您好,公司上市以来,在产能布局方面做出较大投入,而期间养殖行业景气度较为低迷。随着公司IPO和可转债募投项目的陆续投产,公司固定资产折旧费和期间费用相应增加,对净利润产生了不利影响。目前,公司管理层将全力做好经营管理工作,通过多种形式,对外开源求增长,向内挖潜降成本,以提升公司盈利能力。谢谢!

问题8、公司海外业务拓展进度如何?

回答:投资者您好,为积极参与“一带一路”建设,充分发挥公司在化药制剂领域的竞争优势,开拓海外市场,去年公司在越南投资建设兽药生产基地,目前越南生产基地主体结构已经完工,预计2024年底投产。谢谢!

问题9、公司今年的分红政策是什么?未来是否有提高股东回报的计划?

回答:投资者您好,公司高度重视投资者回报,坚持相对稳定的分红政策。上市以来,公司连续三年实施现金分红(2020-2022年度)。2023年度,公司利润分配预案为每10股派发现金红利2.70元(税前),预计派发现金红利44,586,080.10元(含税),该事项尚需2023年年度股东大会批准。谢谢!

问题10、请问公司对社会的贡献都有那些?公司大概有多少个员工?员工的年收入多少?

回复:投资者您好,公司专注于兽药领域,坚持技术驱动战略,致力于为下游养殖行业提供高质量、高性价比的动保产品及方案,助力养殖行业客户提升养殖效率。坚持诚信经营、依法纳税,重视环境保护。严格遵守劳动法规,维护员工合法权益,不断改善员工的工作环境和福利待遇。自2020年上市以来,公司新增就业人员384人,人均薪酬增加1.8万/年(以2020、2023年末在职员工人数测算)。2023年末,公司在职员工1068人,人均薪酬12.69万元。谢谢!

问题11、原料药价格波动对公司业绩有显著影响,请问公司如何管理这一风险,是否有计划通过多元化采购或自产原料药来降低价格波动的影响?

回复:投资者您好,公司部分核心产品原料药已实现原料-制剂一体化。对于外购原料药,将通过提升采购团队专业化水平,加强市场分析判断,合理调整采购节奏,加强与主要原料供应商战略合作,优化原料药采购成本。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司“年产1000吨泰乐菌素项目”和“年产1,000吨泰乐菌素和年产600吨泰万菌素生产线扩建项目”已全面投产。初期由于发酵水平和工艺流程优化，产能利用率较低，生产成本较高。目前，通过菌种优化、工艺改进等措施，生产成本已接近行业平均水平。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司预计有10项新兽药进入申报阶段，宠物药板块已有多个产品上市，未来两年将进入项目密集申报期。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司在化药制剂领域具有竞争优势，通过越南生产基地的建设，预计2024年底投产，以开拓海外市场。国产替代的空间取决于公司产品的质量、价格以及市场推广能力。

4. **行业景气情况**：
   - 公司业绩受到养殖行业景气度低迷的影响，但随着募投项目的投产，预计未来有提升空间。

5. **销售情况**：
   - 公司通过提升高附加值产品销售占比和技术服务优势，参与客户降本增效工作，以提升市场占有率。

6. **成本控制**：
   - 公司通过菌种选育、发酵与提取水平提升、精细管理等方面挖掘降本空间。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品的定价能力，但公司通过提升高附加值产品销售占比，可能具有一定的定价权。

8. **商业模式**：
   - 公司采取“原料药+兽药制剂+动物保健”的综合性动保公司模式，实现核心产品原料-制剂一体化。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司持续加大研发创新、人才引进、研发费用投入力度，有丰富的研发项目储备。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在技术驱动战略、产业链延伸、技术服务优势以及参与到客户降本增效工作中。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 调研中未提及具体产品名称，但提到了泰乐菌素和泰万菌素，这些可能是公司依赖的原材料或产品。

13. **题材及优劣势风险点**：
    - 优势：技术驱动、产业链延伸、高附加值产品开发。
    - 劣势：初期生产成本高，产能利用率低。
    - 风险点：原料药价格波动、养殖行业景气度低迷。

14. **分红情况及计划**：
    - 公司连续三年实施现金分红，2023年度利润分配预案为每10股派发现金红利2.70元（税前）。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司在产能释放、成本控制、新产品研发等方面的努力，以及海外市场的拓展，预计未来一年业绩有提升的潜力。但需注意养殖行业景气度、原料药价格波动等外部因素的影响。

在分析时，应保持谨慎态度，特别是对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，不要过于乐观。同时，结合当前的经济环境，对公司未来一年的业绩预期进行综合判断。