参与金徽酒2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的所有投资者

网络互动主要内容:

1、你们公司2023年财务数据怎么样?

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。2023年金徽酒实现营业收入25.48亿元,较上年同期增长26.64%(主要原因是公司不断优化营销策略,品牌影响力逐步强化,产品结构持续优化,市场区域扩大,促进销售增长);归属于上市公司股东的净利润3.29亿元,较上年同期增长17.35%(主要原因是营业收入增长,产品结构持续优化);经营活动产生的现金流量净额4.50亿元,同比增长41.01%;基本每股收益0.65元,同比增长18.18%;期末合同负债5.75亿元,较上年同期增加12.84%。谢谢!

2、请问公司今年有何规划和打算?业务重心落在哪块?

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。2024年是金徽酒“二次创业”征程中积蓄力量、转型突破的关键之年,公司将以转型促发展,以实干促增长。金徽酒将深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态,最终实现会员运营,服务1亿消费者”为核心的营销转型,促进销售稳定增长;夯实大西北基地市场建设,逐步培育华东、北方第二增长曲线,助力公司中长期战略落地;互联网公司打造成金徽全国化线上营销平台,成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。谢谢!

3、未来在人才储备方面有何规划?

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。公司通过社会招聘、校园招聘等方式引进优秀人才,推行以正激励为主的卓越绩效管理模式,发挥绩效正激励导向作用,做好人才盘点,完善各层级人才发展机制,为公司转型发展提供强有力的人才保障。谢谢!

4、贵司的高中低档产品在一季度销售收入分别是多少?

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。2024年第一季度,公司持续优化产品结构,300元以上产品实现销售收入19,108.15万元,同比增长86.48%;100-300元产品实现销售收入55,106.24万元,同比增长24.13%;100元以下产品实现销售收入32,382.48万元,同比下降4.20%。谢谢!

5、请问现在库存怎么样了?

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。公司根据销售任务及市场分级制定了渠道安全库存标准,日常工作中对渠道库存严格管控:一是通过数字化技术跟踪物流、经销商和门店入库、出库数据,实时掌握渠道库存情况;二是市场督察部和各区域业务人员定期对经销商、门店库存进行盘点、核查。公司通过消费者运营持续抓终端动销,渠道库存始终保持在合理水平,公司价盘稳定,发展定力充足。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对金徽酒公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中未直接提及具体的产能信息，但提到了营业收入的增长，这可能意味着产能得到了有效利用和释放。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 营销转型，特别是以C端置顶、品牌引领下的用户工程，以及市场深度掌控。
   - 夯实大西北基地市场，培育华东、北方市场作为第二增长曲线。
   - 互联网公司作为线上营销平台，成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研记录中未提及具体的竞争情况和国产替代空间，但公司在产品结构优化和市场区域扩大方面的努力可能指向了提升竞争力和国产替代的潜力。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未直接提及行业景气情况，但公司营业收入的增长可能表明行业整体处于增长态势。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况良好，营业收入增长26.64%，净利润增长17.35%。
   - 海外销售情况未提及。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品的定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 金徽酒的商业模式包括产品结构优化、市场区域扩大、数字化技术应用等。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 调研记录中未提及研发的具体投入和进度。

11. **公司的护城河**：
    - 品牌影响力、产品结构优化、市场区域扩大等可能是公司的护城河。

12. **产品名称与依赖的原材料**：
    - 调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 调研记录中未明确提及题材，但营销转型、市场扩张等可能是公司的题材。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况和计划。

15. **风险点**：
    - 调研记录中未提及具体风险点，但通常包括市场竞争、原材料价格波动、宏观经济变化等。

16. **未来一年业绩预期**：
    - 根据当前的经济环境和公司提供的信息，金徽酒的业绩预期可能保持增长，但需要关注其在新市场的扩张策略、产品创新能力以及成本控制效果。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。投资者应关注公司的具体实施步骤和效果，以及市场和宏观经济的变化。