嘉实基金

投资者关系活动主要内容

本次活动主要采用解答提问的方式进行,主要内容如下:

1、2024年一季度业绩下滑的原因?

答:2024年一季度业绩下滑受多重因素影响:1)脑膜产品两大联盟集采落地在即,下游存在观望情绪;2)口腔产品在民营市场顺应市场态势进行了价格优化;3)活性生物骨新品销售仍处于入院阶段,销售规模相对较小。谢谢!

2、2023年口腔产品的经营情况及2024年预期?

答:2023年受集采政策的影响,种植牙需求增长存在结构性特征,公立市场增速快于民营市场,公司的膜粉产品与市场趋势保持一致。2024年公司将以营销精准化引领民营市场变革,提高市占率,优化渠道结构,重点开发高质量头部连锁大客户;同时,进一步巩固公立市场份额,持续推动口腔产品的有效开拓。谢谢!

3、活性生物骨的销售进展?

答:公司活性生物骨产品已经于2024年初正式推向市场销售,一季度主要完成了全国超过2/3省份的挂网以及部分医院的入院工作,二季度及以后还将继续扎实推进入院范围的扩大,相关产品销售将随之逐步提升。谢谢!

4、脑膜产品的集采进展及对公司的影响?

答:2023年内,公司在辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标。2024年初,公司又在山东、河北的续采中接续中标,保持了在集采省份全部中标的良好记录。2024年年内辽宁联盟和陕西联盟的集采政策将落地执行,公司还将继续关注后续省份可能的集采动态,积极参与其中,勇担社会责任。谢谢!

5、宫腔修复膜和乳房补片的研发进展?

答:2023年,宫腔修复膜产品正式进入临床试验,临床试验病例入组已超过2/3。该产品在植入宫腔后,能够严密的贴敷在子宫壁上,确保子宫壁相对独立的修复空间,促进子宫内膜修复,临床可应用于辅助生殖领域。乳房补片产品的临床试验病例入组已接近尾声,该产品主要适用于乳房重建手术中的软组织加强,在乳房重建手术中,具有减少术后疼痛、改善美观效果、缩短手术时间等优势,能够满足患者需求,守护女性健康。谢谢!

6、公司股权激励的计划?

答:公司作为科技创新型公司,一贯重视人才队伍建设和人才培养工作,也在不断完善公司的激励约束体系。根据公司《关于回购股份的方案》的公告,本次回购股份将用于实施股权激励或员工持股计划,后续公司将根据回购进展统筹安排,具体情况请以公司公告为准。谢谢!

接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 活性生物骨产品在2024年初推向市场，一季度已完成全国超过2/3省份的挂网和部分医院的入院工作，预计二季度及以后将继续扩大入院范围，销售将逐步提升。

2. **未来新的增长点**：
   - 活性生物骨产品和口腔产品是公司未来的增长点。活性生物骨产品正在扩大市场，口腔产品计划通过营销精准化提高市占率。

3. **国内和国外竞争情况**：
   - 脑膜产品在辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标，显示出公司在国内的竞争力。但调研记录中未提供国外竞争情况和国产替代空间的信息。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未明确提供行业景气情况的信息。

5. **销售情况**：
   - 2024年一季度业绩下滑，但公司计划通过营销策略和产品开发来提升销售。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未提供公司成本控制的具体信息。

7. **产品定价能力**：
   - 口腔产品在民营市场进行了价格优化，显示出公司对产品定价有一定的调整能力。

8. **商业模式**：
   - 公司通过集采中标、营销精准化、产品开发等策略来推动销售和市场份额。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提供坏账情况的信息。

10. **研发投入和进度**：
    - 宫腔修复膜产品已进入临床试验，乳房补片产品的临床试验接近尾声，显示出公司在研发方面的投入和进度。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其产品的独特性和技术创新上，如活性生物骨和口腔产品。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及的产品包括活性生物骨、口腔产品、脑膜产品、宫腔修复膜和乳房补片。原材料依赖未在调研记录中提及。

13. **题材**：
    - 公司涉及的题材可能包括医疗健康、生物科技、集采政策等。优势在于产品创新和市场开拓，劣势可能是业绩波动和市场竞争激烈。

14. **分红情况**：
    - 调研记录中未提供分红情况的信息。

**综合分析**：
- 公司在口腔产品和活性生物骨产品方面有新的增长点，但一季度业绩受到多因素影响而下滑。
- 公司在国内集采中表现良好，但国外市场和竞争对手情况未明确。
- 研发投入积极，有新产品即将进入市场，但原材料依赖和成本控制情况不详。
- 公司的销售策略和商业模式较为明确，但坏账和分红情况未披露。
- 对于调研中提到的未来计划和预期，应保持谨慎态度，因为这些计划可能存在实施风险。

**未来一年业绩预期**：
- 考虑到公司正在扩大产品销售范围和市场，以及新产品的研发进展，预计未来一年业绩有增长潜力。但需关注市场竞争、原材料价格波动、政策变化等因素对业绩的影响。