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本次投资者关系活动以现场方式进行,董事会秘书刘承铭先生介绍了公司的主要情况及2023年度、2024年第一季度的经营情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:

1、问:公司B端业务增长趋势怎么样?

答:B端业务是公司成熟业务,近几年收入、利润均保持了持续、稳健的增长,预计未来也会保持这一趋势。在客户拓展方面,去年公司已在纽约设立子公司,将继续加大在北美、欧洲等传统市场的拓展。同时,公司也将加大中东、印度、俄罗斯、日韩等市场的拓展力度,公司将在上述市场寻找有资源和渠道的合作伙伴合作,共同拓展当地市场。

2、问:2024年一季度增长不明显的原因是什么?

答:2022年底受疫情影响,有部分客户无法收货,部分订单延至2023年第一季度,导致2023年第一季度业绩偏高。扣除这部分影响,2024年第一季度订单和业绩较去年同期有明显增长。

3、问:目前在手订单有多少?

答:公司业务模式是个性化定制,与批量的成衣模式不同,没有传统的在手订单的概念。公司的在手订单都是全球的客户通过公司的平台每天实时下达的订单,每一件定制产品就是一个订单,而从客户下单到一件个性化定制产品发货只需要7个工作日。

4、问:公司的扩产计划是什么?

答:为应对产能不足的情况,公司租赁场地,增设了一条生产线,目前已投产,产能正在释放中,满产后预计在现有产能水平上提升20%左右,预计二季度末完全达产。公司募投项目(C2M产业互联网服装试验工厂建设项目)目前正在进展中。

5、问:公司有哪些大客户?

答:服装定制客户相对分散,以中小客户为主,公司目前没有收入占比10%以上的客户。

6、问:2024年预计收入、利润情况怎样?

答:预计成熟的B2M业务仍将保持稳健发展,2024年将正式启动C端市场,涉及团队搭建、市场拓展等,其收入、利润情况暂时无法预估。

7、问:如何拓展C端市场,目前在什么阶段?

答:公司的战略是C2M,目前收入来源主要是B2M,这部分业务是公司成熟业务,这些年一直保持稳健增长。2024年公司将启动C端,计划用三年时间将其打造成为公司第二增长曲线。公司C端市场计划以海外为起点,目前正在进行团队搭建、方案论证和品类调研等前期工作。

8、问:2024年第一季度报告里的投资收益是什么?

答:这部分是公司设立的青岛酷特私募股权投资基金合伙企业(有限合伙)(原名:“衢州酷特互联网科技服务中心(有限合伙)”)的投资收益,具体详见公司于今年3月21日披露的《关于与专业投资机构合作投资的进展公告》。

上述问题及回复不涉及应披露的重大信息。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   - 公司为应对产能不足，租赁场地增设了一条生产线，目前已投产。
   - 产能正在释放中，预计满产后产能将提升20%左右。
   - 预计二季度末完全达产。

2. 未来新的增长点：
   - 公司计划在2024年正式启动C端市场，以海外为起点，计划用三年时间将其打造成为公司的第二增长曲线。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
   - 公司在北美、欧洲等传统市场继续拓展，并加大中东、印度、俄罗斯、日韩等新兴市场的开发力度。
   - 公司没有提及具体的竞争对手，但提到了寻找有资源和渠道的合作伙伴共同拓展市场。

4. 行业景气情况：
   - 调研记录中未提及行业景气情况的具体数据，但公司预计B端业务将保持稳健增长。

5. 销售情况：
   - 公司B端业务近几年收入、利润均保持了持续、稳健的增长。
   - 2024年第一季度业绩受到疫情影响，但扣除这部分影响，业绩有明显增长。

6. 成本控制：
   - 调研记录中未提及公司的成本控制具体措施。

7. 产品定价能力：
   - 调研记录中未提及产品的定价能力。

8. 商业模式：
   - 公司采用C2M模式，目前主要收入来源是B2M业务，计划扩展到C端市场。

9. 坏账情况：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. 研发投入和进度：
    - 调研记录中未提及研发的具体投入和进度。

11. 护城河：
    - 公司的护城河可能体现在其个性化定制的业务模式和全球市场的拓展能力。

12. 产品名称及依赖的原材料：
    - 调研记录中未提及具体产品的名称和依赖的原材料。

13. 题材及优劣势、风险点：
    - 优势：个性化定制业务模式，全球市场拓展。
    - 劣势：未提及研发投入，可能在技术创新上存在局限。
    - 风险点：疫情影响、市场竞争、原材料价格波动等。

14. 分红情况及计划：
    - 调研记录中未提及分红情况及计划。

15. 业绩预期：
    - 考虑到当前的经济环境和公司提供的调研信息，公司预计B端业务将保持稳健增长，C端市场的启动可能会带来新的增长点，但具体业绩预期需要更多信息来判断。

请注意，以上分析基于调研记录中提供的信息，实际情况可能因市场变化、公司战略调整等因素而有所不同。投资者应保持谨慎态度，不应仅依赖调研记录中的信息做出投资决策。