投资者

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、曼卡龙聚焦年轻消费群体,通过创新设计和品牌营销,加强了品牌影响力。公司旗下拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”、“慕璨”等品牌,致力于成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。请问目前曼卡龙后续品牌运营方面还会有哪些规划?

答:尊敬的投资者您好,公司拥有“MCLON曼卡龙”、“OWNSHINE慕璨”、设计师品牌“ātman”、“宝若岚”等珠宝首饰品牌。公司以产品的创新设计和品牌的差异化定位作为核心驱动力,专注于品牌建设,打造曼卡龙的品牌矩阵,并实践多品牌发展战略和多样化的零售体验,持续提升品牌影响力。公司高度重视产品的时尚感及设计感,已经打造了凤华系列、黄金戒指系列、宫廷花丝系列、指爱针系列等产品,覆盖东方时尚和国际轻奢两大赛道。感谢您对公司的关注!

2、公司如何看待后续终端消费品市场的需求情况?

答:尊敬的投资者您好,随着大众对品质生活追求的不断提升,从过去一件首饰伴终身到现在不同首饰用于不同穿搭,可以相信未来消费者会更基于个性和多重搭配的需求开展消费,感谢您对公司的关注!

3、价位幅度变化大吗

答:尊敬的投资者您好,公司黄金类产品包括计克类、计价类产品等,其中计克类产品零售价格与金交所黄金挂牌价格联动,计件类产品会根据黄金价格波动适时调整,感谢您对公司的关注!

4、曼卡龙不断拓展销售渠道,包括线上电商平台和线下实体店的结合。特别是在线上电商领域,公司实现了显著的增长,如2022年线上收入同比增长138.79%,2023年也保持了增加的趋势,请问是否后续在线上营销方面会有哪些新的动作呢?

答:尊敬的投资者您好,基于品牌定位于满足年轻人群悦己类珠宝需求,公司持续的聚焦于目标消费者的品牌推广,在4月30日以“重华金阙”为名的曼卡龙国潮珠宝美学馆正式入驻德寿宫,而且多款联名珠宝产品也陆续上线。各类IP的合作也在有序的推进中,同时,在营销渠道上,公司聚焦小红书、抖音等新媒体进行产品及内容推广,感谢您对公司的关注!

5、公司在持续创新的过程中如何保证自身产品的专利权?

答:尊敬的投资者您好,公司在产品研发过程中,著作权申报、产品专利申请等知识产权保护措施均会贯穿整个创作过程。感谢您对公司的关注。

6、你好,想请问一下在黄金价格上涨、外部环境不稳定因素激增、内部消费水平发生改变,例如高铁等都开始涨价的背景下,董事会对公司的发展有什么长远的规划和目标

答:尊敬的投资者您好,董事会综合考虑内外部因素,制定战略规划和目标,具体参见公司定期报告公司未来发展的展望等相关章节的内容,感谢您对公司的关注!

7、2023年年报显示,公司实现营收19.23亿元,同比增长19.44%;归母净利润0.80亿元,同比增长47.53%,公司业绩取得较大程度提升,请问主要原因是什么?

答:尊敬的投资者您好,曼卡龙是一家数据驱动经营的公司,经营管理的全面数据化,赋能了公司整体的发展,同时,基于满足年轻群体悦己类时尚珠宝产品需求的定位,使公司专注于提升产品研发能力、线上推广能力,从而形成了公司的核心竞争力。

8、2023年曼卡龙稳步扩张门店规模,请问2024年在这方面是如何打算的呢?

答:2024年在这方面是如何打算的呢?尊敬的投资者您好,公司今年一季度的净开店数量已经赶上去年全年的数量。公司全年会在核心城市的核心商圈开直营店,其他城市开发加盟,积极在省外核心城市拓宽渠道,目前公司门店已布局9省2市。

9、目前曼卡龙主要销售集中在杭州、宁波区域,后续是否会加强区域外的布局?

答:尊敬的投资者您好,公司今年一季度的净开店数量已经赶上去年全年的数量。且大部分的新开店均在浙江省外,公司24年仍未着重于全国发展,目前公司门店已布局9省2市。感谢您对公司的关注!

10、公司23年有新增5000万短期贷款,已经有定增7亿多了,为什么还需要短贷?

答:尊敬的投资者您好,募集资金为专户存储、专款专用资金,2023年7月,公司成功完成向特定对象发行股票,主要用于“曼卡龙@Z概念店”终端建设项目、全渠道珠宝一体化综合平台建设和“慕璨”品牌及创意推广项目。截至2023年12月31日公司短期借款5000万元,主要用途为满足日常经营周转。感谢您对公司的关注!

11、嘉宾您好,我想问问贵公司的培育钻石项目是否已经有所进展?

答:尊敬的投资人您好,我司主营培育钻石的慕璨品牌,去年下半年已完成线上销售产品的款式研发,并在天猫渠道进行销售。感谢您对公司的建议及关注!

12、在珠宝行业专利数量下降的情况下,曼卡龙是如何保持自身的创新能力的?

答:尊敬的投资人您好,曼卡龙的文化中有“创新”二字,企业文化已渗透至每位员工的心智和日常工作。同时,建立完善的创新机制以保障公司的创新得到真正的落实。感谢您对公司的关注。

13、公司在线上布局方面今年有哪些规划和看点?

答:尊敬的投资者您好,公司深耕线下打造曼卡龙概念店的同时,发力线上板块,提升品牌影响力和产品竞争力。将不断加强营销网络的建设,巩固市场地位,强化品牌认知,实现公司稳健快速的发展。

(1)天猫旗舰店:继续优化品类结构、持续研发有竞争力的产品,快速提升及优化产品内容素材,电商产品新研发SKU较2023年同期增长100%+,加快产品动销率;通过内容运营提高整体流量和体量,通过精细化运营店铺,以优化产品端为核心,内容运营为引擎,整体推动电商毛利率和毛利额的双提升。

(2)抖音&快手&直播等:持续强化品牌自播,持续研发符合兴趣电商消费者的产品,通过自播、达播、商城、店铺同步扩大提升销售和毛利。抖音渠道形成新的突破,内容推广进行进一步尝试。

(3)京东:结合京东渠道的营销重点方向,与平台持续提升合作资源,提升在该平台销售占比。

感谢您对公司的关注。

14、目前公司存货中产品占比如何?

答:尊敬的投资者您好,报告期末公司存货主要为原材料、库存商品、发出商品、委托加工物资及委托代销商品,其中库存商品占比91.01%。感谢您对公司的关注!

15、曼卡龙致力于数字化转型,通过数据驱动经营和管理,加强了企业的信息化建设。公司通过数字化手段,如线上销售平台和智能化系统工具,提高了运营效率和市场响应速度,请问后续是否还会加强数字化建设?

答:尊敬的投资人您好,曼卡龙将一如既往地致力于产品数字化、营销数字化、品牌数字化、供应链数字化、客户数字化等一系列经营和管理的数字化。感谢您对公司的建议及关注!

16、行业数据显示,中国珠宝首饰行业的CR10(前十大企业市场占有率)从2016年不足20%提升至将近30%,表明行业集中度逐渐提升,曼卡龙如何看待行业集中度提升的情况?

答:尊敬的投资人您好,行业集中度提升是珠宝品牌化发展的必然趋势,也说明行业正在迈入成熟。感谢您对公司的关注!

17、公司的产品很有特色,今年在产品推广方面有哪些计划?有考虑和IP合作吗?

答:尊敬的投资者您好,公司整体上新与推广节奏相对较快,系列化产品的推广和爆品的打造持续在推进。同时公司在4月30日以“重华金阙”为名的曼卡龙国潮珠宝美学馆正式入驻德寿宫,而且多款联名珠宝产品也陆续上线。各类IP的合作也在有序的推进。感谢您对公司的建议及关注!

18、我为什么看不到直播

答:尊敬的投资者您好,本次交流活动仅支持文字互动形式,感谢您对公司的建议及关注!

19、公司今年来保持较为稳定的分红水平,分红比例也相对较高,并呈现逐年增加的态势,感谢公司管理团队对于股东的回报的重视。公司未来的分红规划是怎么样?

答:尊敬的投资人您好,公司一直秉持着稳健经营、持续发展的理念,重视对股东的回报。为此,我们制定了股东回报规划,明确了分红政策。近年来,公司每年保持较稳定的现金分红比例,未来也将一如既往回馈股东,同时也将不断提升公司的经营效益和市场竞争力,注重与股东的沟通,保持分红政策的稳定性和连续性,努力为股东持续创造更多价值。感谢您对公司的关注!

20、公司线上的团队架构是怎么样的?

答:尊敬的投资者您好,公司实行线上事业部制,包含产品、运营、内容推广、供应链等完整的职能模块,在管理上具备比较高的独立性,以便适应互联网生态下的商业变化发展。感谢您对公司的关注!

21、珠宝电商在2023年的销售额约为3398亿元,同比增长40.3%,曼卡龙电商业务增长近50%,是否好于同行业水平?

答:尊敬的投资者您好,公司致力于扩大电商销售渠道,用数据驱动经营和管理,通过提升公司产品力以及精准营销推广,优化品类结构、持续研发有竞争力的产品,快速提升及优化产品内容素材,使得线上业务得以大幅提升。618期间,根据天猫榜单店铺累计GMV排名,曼卡龙位列珠宝饰品店铺销售榜单第三名;双11期间,根据天猫榜单店铺累计GMV排名,曼卡龙位列珠宝饰品店铺销售榜单第二名;京东官方旗舰店位于黄金类目第五名。报告期,公司荣获天猫黑马舰长奖、京东2023年度超级新星奖以及抖音年度最佳作品奖等。感谢您对公司的关注!

22、我看到贵司在五一期间在德寿宫有一个曼卡龙珠宝馆,能介绍一下情况吗?

答:尊敬的投资者您好,同根同源的文化基底、传统底蕴与年轻时尚并重的文化态度、国潮与宋韵的当代审美追求,促使曼卡龙珠宝与德寿宫开启深度联名合作,这与曼卡龙珠宝在产品设计端一直以来的东方美学灵感不谋而合。4月30日以“重华金阙”为名的曼卡龙国潮珠宝美学馆正式入驻德寿宫,而且多款联名珠宝产品也陆续上线,将珠宝的时尚、德寿宫的宋韵与中文语境中的美好祝愿融合贯通。感谢您对公司的建议及关注!

23、您好,请问能否详细介绍一下“曼卡龙@Z概念店”终端建设项目、全渠道珠宝一体化综合平台项目的进展现状以及面临的挑战?

答:尊敬的投资者您好,募投项目的进展情况请参阅公司的定期报告,面临的挑战请参阅公司的募集说明书的风险提示部分。感谢您对公司的建议及关注!

24、咱公司发布的年报,和季报数据,都是真实可信的吧

答:尊敬的投资者您好,公司编制的年度及季度财务报表符合企业会计准则的要求,真实、完整、准确地反映了公司的财务状况、经营成果和现金流量等有关信息,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。感谢您对公司的关注!

25、您好,请问公司完成概念店建设项目等对于品牌推广,盈利等方面有什么影响?

答:尊敬的投资者您好,概念店项目是聚焦于年轻用户,重点针对“Z世代”消费群体开发的产品,满足日常化时尚珠宝的需求。公司将在实现线上线下双向引流和门店私域流量转化的同时,保证消费者的购物体验,并为线上销售建立信用基础,形成线上线下有效闭环,促进线上线下高效互通和协同发展,进一步增强盈利能力。感谢您对公司的建议及关注!

26、根据年报显示,2023年计入当期损益-其他收益的政府补助金额是1552.9万,占本年度归属上市公司股东的净利润19.39。请问这是否为*藏子公司一家获得的补助?24年能否持续?

答:尊敬的投资者您好,公司2023年度与收益相关政府补助金额1552.9万元,为母公司及下属子公司收到的政府补助,2024年度在符合相关政策的前提下,公司将积极申报相关补助。感谢您对公司的建议及关注!

27、领导,您好!我来自四川大决策,请问董秘,黄金价格上涨对公司业绩有何影响?

答:尊敬的投资者您好,金价的快速上涨会让消费需求在短期内被一定程度的抑制,同时,销售毛利率在短期内也会有一定的提高。但从中长期来看,基本没有影响。感谢您对公司的建议及关注!

28、你好,黄金首饰最近一个月销量怎么样

答:尊敬的投资者您好,公司销售情况详见公司披露的定期报告,感谢您对公司的建议及关注!

接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或释放进度。需要查阅公司的财务报告或其他公告以获取这些数据。

2. **未来新的增长点**：
   - 多品牌战略：公司拥有多个品牌，包括“MCLON曼卡龙”、“OWNSHINE慕璨”等，通过差异化定位覆盖不同市场。
   - 创新设计：公司注重产品的创新设计，如凤华系列、黄金戒指系列等，以满足年轻消费者的需求。
   - 数字化转型：公司致力于数字化转型，通过数据驱动经营和管理，提高运营效率。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国内竞争：珠宝行业集中度提升，CR10接近30%，表明市场竞争较为激烈。
   - 国外竞争：调研中未提及国外市场的具体竞争情况。
   - 国产替代：公司通过创新和品牌建设，有潜力在国内市场实现国产替代。

4. **行业景气情况**：
   - 行业集中度提升，表明行业正在成熟。
   - 珠宝电商销售额增长，表明线上市场活跃。

5. **销售情况**：
   - 线上销售：2022年线上收入同比增长138.79%，2023年保持增长趋势。
   - 线下销售：公司计划在核心城市开设直营店，其他城市开发加盟。

6. **成本控制**：
   - 调研中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 计克类产品价格与金交所黄金价格联动，计件类产品会根据市场波动调整。

8. **商业模式**：
   - 多品牌运营，线上线下结合，注重数字化转型和数据驱动。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，需查阅财务报告。

10. **研发投入与进度**：
    - 公司注重创新，建立完善的创新机制，但具体的研发投入和进度未在调研中提及。

11. **护城河**：
    - 品牌影响力、创新设计、数字化转型是公司的潜在护城河。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及了凤华系列、黄金戒指系列等产品，原材料依赖黄金。

13. **题材**：
    - 国潮珠宝、数字化转型、多品牌战略等是公司的潜在题材。

14. **分红情况**：
    - 公司保持稳定的分红水平，未来将继续重视股东回报。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 需结合当前经济环境和行业趋势，考虑公司的战略规划和市场表现，综合判断未来一年的业绩预期。

总结来说，公司在品牌建设、产品创新、数字化转型等方面表现出积极的态度和战略规划，但具体的财务数据、产能信息、成本控制措施等需要进一步查阅公司的详细报告。同时，对于调研中未提及或仅精神纲领性的内容，投资者应保持谨慎态度。