中邮证券,博时基金

一、介绍公司基本情况

二、现场交流环节主要内容如下:

1、公司目前的产能大概是多少一个水平,以及未来募投建成后预计达到多少?

答:公司2023年全年山地丘陵农业机械产品及其他动力机械产品全系列销量约52万台,产量约85万台。其中山地丘陵农业机械销售量有明显增长,主要得益于对海外市场的开拓,消费需求的增长,推动公司2023年销售量实现增长。公司募集资金投资“智能化柔性化生产基地建设项目”,项目建成达产后预计形成微耕机20万台/年、扫雪机10万台/年的生产能力,相关新产品视情况灵活调节产能。

2、泰国工厂战略定位主要供哪些国家或地区?

答:目前泰国工厂已经具备产品量产的能力,并且也通过了Husqvarna、Generac等欧美知名品牌的生产工厂审核,具备供货资质。泰国工厂主要覆盖欧美、东南亚市场等地。

3、扫雪机产品的寿命能维持多久以及终端受用群体?

答:扫雪机使用寿命按使用时长计算,正常使用寿命一般在100小时以上,以家庭主用。

4、请问公司如何看待国内农机市场未来发展趋势?

答:国家对农业机械化进展高度重视,通过财政补贴等“三农”政策持续支持,2018年国务院印发《关于加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的指导意见》指出:力争到2025年丘陵山区县(市、区)农作物耕种收综合机械化率达到55%。国内山地丘陵机械化率有待进一步提高,随着我国农业各领域全面全程机械化的推进,以及原设备保有量的更新换代,我国农业机械化水平将不断提升,农业机械市场将持续扩容。

5、海外终端销售渠道是通过什么方式?

答:根据不同国家,销售方式不一样。例如欧美等发达国家主要以商超的方式销售居多,其余一些国家会通过代理商的方式进行销售。

6、公司目前超募资金有其他安排吗?

答:公司将根据适时安排进行合理安排。

7、人民币汇率波动对公司影响大吗?

答:公司会根据客户订单情况主动采取锁汇等措施,以此对冲汇率波动的风险。目前来看,外汇市场的波动整体对公司未产生太大的影响。

8、以旧换新补贴政策对公司有实质性帮助吗?

答:公司高度重视相关政策,公司将会密切关注国家相关政策变化。

9、公司未来的发展战略是怎么样的呢?

答:公司将始终秉持“专业化、品牌化、差异化”发展战略,未来3-5年公司将从专业化方向对已上市的山地丘陵农业机械产品及其他动力机械产品进行迭代和升级优化,同时从差异化方向开发具有广阔市场空间的新产品,并适度兼顾新能源果林机械产品,形成合理搭配的短、中、长期产品开发计划,通过不断深化产品和技术研发创新、优化人力资源结构、改善公司管理体系等措施,打造更精良舒适、更节能环保、更适合山地丘陵的农业机械,同时开发更多的新能源和智能农机产品,以增强公司的核心竞争力和综合实力,保持稳定的业绩增长,实现公司的可持续发展。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 目前产能：2023年全年销量约52万台，产量约85万台。
   - 募投项目后预计产能：微耕机20万台/年、扫雪机10万台/年。

2. **未来新的增长点**：
   - 新产品开发，如新能源和智能农机产品。
   - 国际市场的拓展，特别是泰国工厂覆盖的欧美和东南亚市场。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内市场：农业机械化水平提升，政策支持，市场扩容。
   - 国际市场：泰国工厂已通过欧美品牌审核，有供货资质，存在国产替代的空间。

4. **行业景气情况**：
   - 农业机械化受国家政策支持，预计市场将持续扩容。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：受益于农业机械化推进和设备更新换代。
   - 海外销售：通过商超和代理商销售，泰国工厂覆盖欧美和东南亚市场。

6. **成本控制**：
   - 未提供具体信息，但公司可能会通过优化生产流程和管理体系来控制成本。

7. **产品定价能力**：
   - 未提供具体信息，但公司可能根据市场情况和成本结构来调整定价。

8. **商业模式**：
   - 专业化、品牌化、差异化发展战略。
   - 产品迭代升级，开发新产品，优化管理体系。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司计划进行产品迭代升级和新产品开发，具体投入和进度未提供。

11. **护城河**：
    - 专业化产品，品牌影响力，差异化战略，以及新能源和智能农机产品的开发。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 提及产品：微耕机、扫雪机。
    - 原材料依赖：未提供具体信息。

13. **题材**：
    - 农业机械化、新能源、智能化农机产品。
    - 优势：政策支持，市场需求增长。
    - 劣势：国际市场竞争，原材料价格波动。
    - 风险点：汇率波动，政策变化。

14. **分红情况**：
    - 调研中未提及分红情况和计划。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 结合当前经济环境和公司战略，预计公司将保持稳定增长，但需关注汇率波动、原材料成本和政策变化等风险因素。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。需要进一步关注公司的具体实施步骤和效果。