通过深圳证券交易所互动易平台参与金禾实业2023年度业绩说明会的广大投资者

金禾实业《2023年年度报告》及其摘要已于2024年4月16日在信息披露媒体刊登。为便于广大投资者更深入全面地了解公司情况,公司举办了2023年度业绩说明会,对公司经营业绩等情况与投资者进行充分交流,主要内容如下:

1、经历23年业绩大幅下滑,请问金禾管理层队如何展望24年业绩?今年利润增长点在哪里?24年有没有新的回购注销预案?谢谢!去年我想了解贵公司三氯蔗糖、安赛蜜出厂价格询问证券部让我询问销售部,销售部让我询问当地经销商,出厂价格变化直接与业绩相关,请问贵公司那个部门可以回答投资者相关问题?

答:您好,2023年,受行业竞争、下游去库、上游化工原料价格波动等因素影响,公司甜味剂价格有所下滑,对盈利能力产生了一定影响,但凭借在化工领域深厚的技术和经验积累、产能规模及成本等优势,以及采取了积极市场策略来应对市场变化,公司2023年实现归母净利润7.04亿元,同时主要产品市场占有率得到进一步提升。2024年,公司将继续聚焦主业,通过技术改造、优化工艺水平和装置能力、降低成本、提高市占率等方式,提升成本管控能力和行业影响力,同时,遵从产业协同和循环经济发展思路,加快创新研发和项目建设,积极培育具有竞争优势的战略产品,抢抓落实,打造新的利润增长曲线。公司秉持一贯的价值主张和发展理念,做优做强公司经营业绩,更好地为投资者创造价值,并考虑通过多种方式回馈投资者的支持,若发生公司注销所回购股份的情形,将依据《公司法》等有关规定及时履行相关决策和信息披露程序。经核实,产品销售报价由销售部门负责,不同的类型客户、不同区域的客户的产品销售价格存在差异,因此产品销售价格以及相关信息以市场报价为准。

2、去年业绩大跌之后,24年是否触底回升,今年业绩如何展望?

答:您好,公司将围绕年度制定的目标任务,抓好各项生产经营管理的基础工作,锚定“美好生活”和“先进制造”两大业务板块战略目标,稳中有序地推进项目建设、研发落地以及市场调研等工作,并重点做好以下几方面工作:1、落实重点项目的建设和运营,打好一体化产业链的产业根基,加快产研循环格局,持续打造产业高地。2、完成生物合成创新平台的搭建,提升行业地位和市场竞争力。3、完成新能源及泛半导体级化学品研发制造平台的搭建,推动产业落地。4、深化销售与市场改革,迎接全球竞争和挑战。5、推动知识产权体系和产业发展深度融合,推动技术创新和产业升级。公司管理层对未来发展充满信心,力争以良好的业绩回报投资者,感谢您的关注。

3、今年有扭亏增盈的具体目标吗?

答:您好,公司经营一直是盈利状态,今年将通过聚焦主业,持续降本增效,优化经营策略,增强公司的持续盈利能力,实现2024年经营目标,感谢您的关注。

4、作为普通投资者以何种途径可以获得贵公司产品报价呢?

答:您好,产品销售报价由销售部门负责,不同类型的客户、不同区域的客户的产品销售价格存在差异,因此产品销售价格以及相关信息以市场报价为准,实时市场报价情况可以咨询公司销售部门,感谢您的关注。

5、1-2年期的应收账款增加幅度较大,是何原因?

答:您好,主要因为公司光伏和生物质发电业务的应收账款回款较慢。感谢您的关注。

6、管理费用占营收12个点会不会有点太高,另外管理费里薪酬除行政人员和管理层外,还有没有其他人员,如有其他人员,还有多少?

答:您好,公司2023年度管理费用占营业收入4.71%,管理费用较上年同期增长主要原因是本期摊销的股份支付费用增加,具体内容请查阅公司2023年度报告。感谢您的关注。

7、请问2023年净利润同比下降了约58%,为何还能拿股权激励?净利下降了一半还能拿到激励,这算是什么激励?激励的意义何在?

答:您好,公司实施限制性股票和员工持股计划是为了实现公司、股东、员工利益的一致,促进各方共同关注公司的长远发展,同时进一步完善激励约束机制,充分调动员工的积极性,设置业绩考核指标,将公司中长期发展目标与核心人员、优秀管理人员和业务骨干深度绑定,促进公司战略目标和产业布局的落地,进一步推动公司持续、健康和长远的发展,感谢您的关注。

8、根据当前市场报价三氯蔗糖价格为11万元,请问当下三氯蔗糖价格是否会产生亏损?

答:您好,没有亏损,盈利情况良好,感谢您的关注。

9、在公司成长性和资本支出这块,能否给大家介绍一下规划?

答:您好,公司将以来安和定远两个生产基地为载体,以生物质为主要原料,紧紧围绕食品添加剂、香精香料以及新材料等产品为主要发展方向,通过搭建合理的循环经济产业链和公用工程设施为基础,打造生物基新材料和香精香料产业基地,同时进一步发挥公司在化学工程方面的优势,维护和提升公司核心竞争力,相关规划工作正在有序推进中,感谢您的关注。

10、基础化工2023年毛利率仅有8%,请问今年Q1基础化工是否还能盈利?毛利率大约有多少?

答:您好,公司一季度基础化工盈利状况良好,感谢您的关注。

11、23年是近几年来净利润最差的一年,甚至不如2017、2018年,当时还没有定远一期,三氯蔗糖也不超过3000吨。现在拥有8000吨三氯产能和定远一期加持,净利为何不增反减?

答:您好,受行业周期以及市场竞争等影响,公司主要产品的销售价格与往年相比均有不同程度的下降,同时产品毛利率也受到不同程度的压缩,导致公司2023年度业绩与往年相比有不同幅度的下降,并且2023年度确认的股份支付费用为0.87亿元,对当期利润也产生了一定的影响。感谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对金禾实业的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研中提到公司将继续聚焦主业，通过技术改造、优化工艺水平和装置能力、降低成本、提高市占率等方式提升成本管控能力和行业影响力。这表明公司正在积极优化产能，但具体产能释放进度未明确提及。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划通过加快创新研发和项目建设，积极培育具有竞争优势的战略产品，打造新的利润增长曲线。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研中未具体提及国内外竞争情况和国产替代空间，但公司提到将深化销售与市场改革，迎接全球竞争和挑战，这暗示公司在国际市场上有竞争策略。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未直接提及行业景气情况，但公司提到受行业竞争、下游去库、上游化工原料价格波动等因素影响，这可能表明行业面临一定的挑战。

5. **销售情况**：
   - 公司提到主要产品市场占有率得到进一步提升，但未具体说明国内外销售情况。

6. **成本控制**：
   - 公司计划通过技术改造、优化工艺水平和装置能力、降低成本来提升成本管控能力。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品的定价能力，但提到产品销售价格以市场报价为准，表明公司可能采取随行就市的定价策略。

8. **商业模式**：
   - 公司聚焦主业，通过技术创新和产业升级，以及搭建循环经济产业链来提升核心竞争力。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司计划完成生物合成创新平台的搭建，提升行业地位和市场竞争力，以及完成新能源及泛半导体级化学品研发制造平台的搭建。

11. **公司的护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其在化工领域的技术和经验积累、产能规模及成本优势。

12. **产品名称与依赖的原材料**：
    - 提到了三氯蔗糖和安赛蜜，但未提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 调研中未明确提及题材。

14. **分红情况**：
    - 调研中未提及分红情况。

15. **风险点**：
    - 行业竞争、下游去库、上游化工原料价格波动、应收账款回款较慢等。

16. **未来一年的业绩预期**：
    - 公司管理层对未来发展充满信心，力争以良好的业绩回报投资者，但具体的业绩预期未在调研中明确提及。

结合当前的经济环境，金禾实业的未来一年业绩预期需要考虑行业竞争、原材料价格波动、市场需求变化、公司成本控制能力以及新产品的研发和市场接受度等多个因素。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，投资者应保持谨慎态度，不要过于乐观。