线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

1.针对原料血浆供应不足的风险,公司有哪些具体的应对措施?公司是否有计划通过国际合作或进口来缓解潜在的原料短缺问题?

答:公司主要有以下应对措施:1.持续挖掘现有浆站采浆潜力,维护现有浆员、开拓新浆员、提升献浆回头率,保障血浆供应稳定并持续健康增长;2.积极开拓新浆站,加大力量申请设立新的单采血浆站,提升采浆规模。同时积极寻求优质浆站的并购机会,扩展公司浆源基地;3.提升工艺水平和技术研发水平,挖掘血浆蛋白资源,增加产品收率和产品种类,提高血浆综合利用率。

2.公司在2023年的研发投入较上一年度有显著增长。请问这一增长主要集中在哪些研发项目上,以及这些项目对公司长期增长的预期贡献如何?

答:报告期内,公司的技术研发取得了较大进展。其中人凝血因子Ⅷ已完成上市许可申请,顺利获批上市。人凝血酶原复合物通过了“三合一”注册核查,人纤溶酶原获得临床试验批准,新型静注人免疫球蛋白等新产品的研发顺利推进。血液制品的研发周期相对较长,从长期来看,新产品的上市有利于提高原料血浆的综合利用率,丰富公司血液制品产品种类,对公司业绩产生积极影响。

3.市场竞争加剧,公司将如何利用现有优势,比如浆源拓展优势和生产质量优势,来维持或提升市场份额?

答:公司将继续践行存量挖潜和增量培育的浆源开拓思路,不断加强献浆文化建设,持续推广和学习浆源开拓经验,挖掘浆站潜力。同时积极寻求新设及并购浆站的机会,持续提升公司采浆规模。质量是企业的生命线,公司深耕血液制品行业数十载,拥有稳定的技术团队及管理团队,掌握了先进的生产工艺,建立了完善的质量体系。公司将持续不断研究、探索改进工艺和方法,使生产工艺水平不断迈上新台阶,提升公司综合竞争实力。

4.公司在国外市场的地位如何,主要是哪些业务?

答:公司重视并积极布局国外市场。目前公司在国外市场销售的产品主要为静丙。此外,2022年,公司与白俄罗斯有关政府机构达成了人血白蛋白和静注人免疫球蛋白(pH4)生产许可及技术转移服务相关合作协议,公司成为国内首个实现血液制品技术输出的企业。

5.目前血制品行业的竞争情况如何?

答:国际血液制品行业呈现少数寡头垄断的态势,前五位的血液制品寡头占据全球绝大多数市场份额,行业高度集中。近来年,我国血液制品行业并购整合活跃,目前已形成了以多家千吨级企业为代表的头部企业竞争格局,但相比国际市场,我国血液制品行业集中度仍然偏低。预计未来具备卓越的品牌优势、强大的技术研发实力、科学高效的浆站运营模式及前沿技术平台的企业将获得更多的市场份额,并在并购整合、浆源拓展和市场开发等方面具备优势,行业集中度将进一步提高。

6.请问公司目前浆站有几个?2023年公司采浆量是多少?

答:公司目前拥有9个单采血浆站,主要分布在广西、广东、海南、陕西,2023年采浆量约517吨。

7.请问公司什么时候分红?

答:公司2023年度利润分配预案已经董事会审议通过,待股东大会审议通过后方可实施。

8.公司在2023年的成本控制和盈利能力方面有哪些改进措施?

答:公司近年来大力开展精益管理,不断提升公司效率和效益,切实贯彻绿色发展理念、不断增强创新发展意识,公司能耗得以大幅降低,产品收率、质量也得到稳步提升。同时,人凝血因子Ⅷ顺利获批上市,公司血液制品品种突破至10个,有利于提升公司原料血浆利用率和盈利能力。

9.请问卫光生命科学园2023年给公司带来多少收入?

答:卫光生命科学园2023年的相关情况请参阅公司《2023年年度报告》。

10.预计2024年卫光生命科学园租金收益多少?

答:卫光生命科学园2024年的收益情况敬请关注公司相关公告。

11.公司2023年在陕西收购的浆站进展如何?

答:报告期内,公司安康浆站已开展了采浆工作。

12.血液制品的市场空间有多大?

答:随着我国经济的不断发展、对血液制品认知度的不断提高以及人口老龄化趋势的凸显,我国血液制品的人均需求量预计将有较大增长,市场空间预计将进一步释放。同时,随着国内生产工艺、研发技术等水平的不断提高,血浆内含的蛋白资源将会进一步挖掘,国内血液制品行业产品种类有望增加,从而进一步刺激市场需求。总体来看,血液制品市场仍处于成长期,有较大的市场空间。

13.公司新一代静注人免疫球蛋白的研发进展?

答:公司新型静注人免疫球蛋项目已完成商业化规模生产线建设和设备调试验证,目标2024年完成III期临床试验入组。

14.公司计划如何践行新国九条对高质量发展的要求?

答:公司将切实贯彻落实新“国九条”及监管机构配套政策相关工作的要求,不断提升规范运作水平,扎实做好日常经营管理,持续提升生产质效,促进公司高质量发展,积极回报全体股东。

15.领导好,请介绍下公司今年的经营目标,谢谢!

答:2024年,公司将继续推进原料血浆的拓展工作,按计划推进在研项目,加快新产品上市进程,根据市场情况制定灵活的销售策略,持续改进生产工艺、开展精益管理,不断提高产品质量和效益,做大做强公司血液制品基石业务,推动公司高质量发展。同时,继续推进卫光生命科学园建设,助力公司向“中国差异化血液制品先锋,全球平台化生物医药新锐”的战略目标迈进。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   - 公司目前拥有9个单采血浆站，2023年采浆量约为517吨。
   - 公司正在通过提升现有浆站的采浆潜力、开拓新浆站、并购优质浆站以及提升工艺和技术研发水平来增加产能。

2. **未来新的增长点**：
   - 新产品研发：人凝血因子Ⅷ已获批上市，人凝血酶原复合物、人纤溶酶原等产品的研发进展顺利。
   - 国际合作与技术输出：与白俄罗斯达成合作协议，实现血液制品技术输出。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国际市场：寡头垄断，公司通过技术输出提升地位。
   - 国内市场：并购整合活跃，公司通过提升品牌优势、技术研发实力和浆站运营模式来增强竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 血液制品市场处于成长期，随着经济、认知度提高及人口老龄化，市场需求预计将增长。

5. **销售情况**：
   - 国内市场：通过提升生产工艺和质量体系来增强销售。
   - 海外市场：主要销售静丙，通过技术输出和合作提升市场份额。

6. **成本控制**：
   - 实施精益管理，降低能耗，提升产品收率和质量。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及，但通过提升产品质量和效益，公司可能增强定价能力。

8. **商业模式**：
   - 专注于血液制品的研发、生产和销售，同时推进国际合作和技术输出。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及，需关注公司财务报告。

10. **研发投入和进度**：
    - 研发投入显著增长，多个项目取得进展，预计对长期增长有积极影响。

11. **护城河**：
    - 浆源拓展优势、生产质量优势、技术研发实力。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 主要产品包括人凝血因子Ⅷ、人凝血酶原复合物等，依赖的原材料为血浆。

13. **题材**：
    - 优势：技术研发、国际合作、浆源拓展。
    - 劣势：国际市场竞争激烈，国内市场集中度提升有待加强。
    - 风险点：原料血浆供应不足、市场竞争加剧。

14. **分红情况**：
    - 2023年度利润分配预案已审议通过，待股东大会审议。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 结合当前经济环境和公司的发展规划，预计公司将继续增长，但需关注原料供应、市场竞争和行业政策变化等因素。

在分析时，我们应保持谨慎态度，特别是对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，不要过于乐观。同时，应密切关注公司的财务报告和市场动态，以更准确地评估公司的未来业绩。