线上参与公司2023年度暨2024年一季度网上业绩说明会的投资者

1.公司在国际合作方面有哪些新的进展?面对国际竞争对手,公司采取了哪些策略来增强自身的竞争力?

答:尊敬的投资者,您好!公司致力于轨道交通领域产品的研发和销售,产品广泛应用于城市轨道交通、铁路等,位居行业领先;在国际合作方面,公司积极开拓海外市场,在德国和匈牙利分别设立了子公司,进行战略规划和布局。公司主要产品已应用在共建“一带一路”部分国家的铁路和城市轨道交通线路;如匈牙利、塞尔维亚、印度尼西亚、埃塞俄比亚、巴基斯坦、老挝、尼日利亚、安哥拉、黎巴嫩、巴西等国家;公司相关产品也已经获得欧盟和匈牙利国家认证,为公司产品推广海外市场奠定良好的基础;公司将继续加大研发投入、市场开拓、加强技术合作,解决行业的难点和痛点,增强市场地位和竞争力!感谢您对公司的关注与支持!

2.2023年公司道岔融雪系统同比2022年营收比重同比大幅增长的主要原因是什么?

答:尊敬的投资者,您好!公司产品之一道岔融雪系统2023年营收同比增长,取得一定突破!随着轨道交通的不断发展,对于能够有效提高铁路运输效率和安全性的道岔融雪系统的需求有所提升,公司通过分析市场需求,研发出适用的产品,加大了道岔融雪产品的推广力度,公司新产品的市场推广良好,在部分城市轨道交通及铁路建设中得到应用,产品市场空间广阔,公司将继续努力,争取更好的优秀业绩回报广大股东投资者!感谢您的关注和支持!

3.和22年同比,营收和净利润下降的主要原因是什么?

答:尊敬的投资者,您好!公司2023年年报发布,公司实现营收2.45亿元,归母净利润为6216.15万元。公司拟向全体股东每10股派发现金红利3元(含税)。收入和利润受影响的原因,主要系受到综合因素及环境影响,导致部分项目交货进度延期,项目进度受到影响不能确认收入所致。公司发布2024年一季报,报告期内公司实现营业收入6971.38万元,同比增长25.06%;扣非后归母净利润为2438.99万元,同比增长28.96%。感谢您的关注和支持!

4.公司2024年一季度的业绩还是比较符合预期的,请问公司中期业绩情况会不会保持一季度的趋势?

答:尊敬的投资者,您好!公司按照经营规划和战略,积极开拓市场,做好业绩,公司中期业绩情况请留意后续披露的半年度报告。感谢您对公司的关注和支持!

5.公司在智能监测诊断系统和道岔融雪系统等新产品的市场推广情况如何?

答:尊敬的投资者,您好!公司的产品智能监测诊断系统和道岔融雪系统等新产品的市场推广良好,在部分城市轨道交通及铁路建设中得到应用,产品市场空间广阔,公司所处行业前景广阔。感谢您的关注和支持!

6.公司在数字化、智能化轨道交通方面有哪些布局和计划?

答:尊敬的投资者,您好!智慧城市的建设,数字化和智能化是轨道交通现阶段及未来发展的必要趋势,公司作为轨道交通行业隐形冠军,已经在产品数字化和智能化方面做了重要的研发和布局,公司计轴系统数字化升级,智能检测诊断系统、智能运维平台、网络信息安全等项目一直在不断地研发迭代创新,未来公司也将持续在数字化、智能化方面做出新的规划和布局,通过研发创新争取在更多的新兴领域得到开拓应用!感谢您的关注和支持!

7.张总,您好!科安达有做欧洲的铁路项目吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司一直以来保持与欧洲国家的良好合作关系,“匈塞铁路”作为中国与中东欧国家共建“一带一路”的标志性项目,也是中国铁路技术装备与欧盟铁路互联互通技术规范对接的首个项目。科安达作为国内轨道交通计轴系统和防雷系统的“小巨人”企业,凭借公司产品的实力和行业影响力,成为“匈塞铁路”项目细分领域供应商,目前已完成主要产品在欧洲和相关国家的资质认证,项目在顺利推进中。公司也将在中欧关系加强合作的基础上,继续寻找业务机会,持续扩大海外市场。感谢你的关注和支持。

8.公司在报告期内是否有新的海外市场拓展计划或已经取得的进展?特别是在“一带一路”倡议下的项目参与情况如何?

答:尊敬的投资者,您好!公司致力于轨道交通领域产品的研发和销售,产品广泛应用于城市轨道交通、铁路等,位居行业领先;在国际合作方面,公司一直积极开拓海外市场,在德国匈牙利设有子公司,进行战略规划和布局。公司主要产品已应用在共建“一带一路”部分国家的铁路和城市轨道交通线路;如匈牙利、塞尔维亚、印度尼西亚、埃塞俄比亚、巴基斯坦、老挝、尼日利亚、安哥拉、黎巴嫩、巴西等国家;公司相关产品在报告期内已经获得欧盟和匈牙利国家认证,为公司产品推广海外市场奠定良好的基础;公司将继续加大研发投入、市场开拓、加强商业合作,争取更好的业绩回报广大股东投资者!感谢您对公司的关注与支持!

9.董秘,你好!今年分红可以在股东大会之后快速推进吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司注重回报投资者,与投资者共享公司发展的成果,2023年度利润分配方案已经公司董事会审议通过,还需要经2023年度股东大会审议,待方案审议通过后,公司将合理安排资金,完成年度利润分配方案的实施。感谢您的关注和支持!

10.公司的研发人员数量有所增加,但研发投入总额却有所减少。请问公司是如何在预算减少的情况下维持研发团队的效率和创新能力的?

答:尊敬的投资者您好!公司高度重视研发,积极推动科技创新,以增强自身竞争力和推动行业发展。公司每年保持较高的研发投入,同时公司资金较为充裕,优先保证研发所需的资金。研发费用会因新产品开发、技术创新、产品迭代、研发项目处于不同阶段而发生变动,公司通过持续引进研发人才,优化研发流程、有效地管理和配置研发团队,确保研发成果能够成功转化为市场竞争力强的产品。谢谢您的关注!

11.公司如何管理与外汇波动相关的风险?是否有相应的对冲策略来保护公司免受汇率波动的影响?

答:尊敬的投资者您好!公司建立有完善的外汇风险管理制度,通过对外汇风险的识别与评估、采取套保策略等多种方式来管理与外汇波动相关的风险,保证公司资金安全。谢谢您的关注!

12.公司的毛利率出现了下降,请领导详细说明一下影响毛利率变化的因素,以及公司计划如何改善或维持毛利率水平?

答:尊敬的投资者,您好!公司2023年毛利率下降主要系收入构成变动,以及项目实施会有一定的成本。公司将合理规划降低成本,通过不断扩大收入等措施改善或提升毛利率水平。感谢您的关注和支持!

13.公司面临的一些财务风险包括信用风险、流动性风险和市场风险,公司是如何评估和管理这些风险的?是否有具体的策略或措施来减轻这些风险对公司财务状况的影响?

答:尊敬的投资者,您好!公司内部建立了完善的风险管理体系,包括风险的识别、评估、控制和监控,制定了相应的风险管理策略和措施,有效应对可能出现的财务风险,流动性风险和市场风险,确保企业的健康稳定发展。谢谢您的关注。

14.公司如何利用年报中提到的行业趋势来加强自身的市场地位和竞争力?

答:尊敬的投资者,您好!科安达为国家高新技术企业,工信部第一批专精特新“小巨人”企业,制造业单项冠军示范企业;公司的计轴系统已在全国近50多个城市近200多条城市轨道交通线路中得到广泛应用,市场地位居于国内领先水平!公司将继续聚焦轨道交通领域,实施“1+3+N”的产品发展战略;公司产品取得欧盟认证,响应“一带一路”合作发展的理念,实施走出去战略;为行业用户提供领先的产品和系统解决方案,将通过技术创新,继续成为轨道交通运维防护领域的优秀供应商。公司将加大研发与创新,解决行业的难点和痛点,加强市场地位和竞争力!感谢您对科安达的关注和支持!

15.公司经营活动产生的现金流量净额在2023年为负数,这是否会对公司的分红能力产生影响?

答:尊敬的投资者,您好!公司2023年度货币资金充足,本次利润分配充分考虑公司经营情况、未来发展、资金需求以及股东投资回报等综合因素,公司将合理安排资金,待年度股东大会审议通过后,尽快推进实施。感谢您的关注和支持!

16.一季度尽管营业收入有所增长,基本每股收益和稀释每股收益却分别下降了26.99%,能否详细说明导致这一现象的原因?

答:尊敬的投资者,您好!2023年,公司实施了2022年度的利润分配方案,利润分配每10股现金分红6元,以资本公积金转增4股,公司总股本增加,按照新的总股本计算每股收益相应稀释。感谢您对公司的关注和支持!

17.看到公司现金流充足,都在银行理财,是否考虑在券商买些理财产品呢?

答:尊敬的投资者,您好!公司资产结构优良,公司财务资金管理执行相应的管理制度。感谢您的关注和支持!

18.公司24年的发展战略和计划是什么?

答:尊敬的投资者,您好!2024年,公司依然会秉持“创新驱动、促进新发展,锻造新质生产力、专精特新“小巨人”企业、单项冠军企业”的原则,深入推进新质生产力,在产品和技术创新上再接再厉,在提质增效方面加强引导和管理,围绕客户所需,积极推进产品创新升级,完善业务体系,搭建全方位的营销和服务体系。公司也将继续推进境外项目的建设和落地、境外子公司优势,服务当地客户,寻找合适的业务合作伙伴,夯实国内市场的优势,进一步打开国外市场。感谢您的关注和支持!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。需要进一步的财务数据或运营报告来分析。

2. **未来新的增长点**：
   - 国际合作：公司在德国和匈牙利设立子公司，产品已应用于多个“一带一路”国家的铁路和城市轨道交通线路。
   - 道岔融雪系统：2023年营收同比增长，市场需求提升，公司加大推广力度。
   - 数字化、智能化产品：公司在智能监测诊断系统等方面的研发和市场推广。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国际市场：公司产品已获得欧盟和匈牙利国家认证，有潜力在国际市场扩大份额。
   - 国内市场：公司在国内轨道交通领域位居行业领先，有国产替代的潜力。

4. **行业景气情况**：
   公司所处行业前景广阔，随着轨道交通的发展，相关产品需求有望增长。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司产品在国内多个城市轨道交通线路中得到广泛应用。
   - 海外销售：公司积极开拓海外市场，已有产品在多个国家得到应用。

6. **成本控制**：
   公司计划通过合理规划降低成本，扩大收入来改善或提升毛利率水平。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未明确提及产品的定价能力，但公司在行业内的领先地位可能意味着一定的定价权。

8. **商业模式**：
   公司聚焦轨道交通领域，实施“1+3+N”的产品发展战略，通过技术创新和市场拓展来增强竞争力。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况，需要查看公司的财务报表进行分析。

10. **研发投入和进度**：
    公司保持较高的研发投入，通过引进人才、优化流程来维持研发团队的效率和创新能力。

11. **护城河**：
    - 技术领先：公司在轨道交通领域具有技术优势。
    - 国际认证：产品获得欧盟和匈牙利国家认证。
    - 市场地位：在国内轨道交通领域位居行业领先。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 产品名称：道岔融雪系统、智能监测诊断系统等。
    - 原材料依赖：调研记录中未提及具体原材料。

13. **题材**：
    - 优势：国际市场拓展、技术创新、行业领先地位。
    - 劣势：调研记录中未提及明显劣势。
    - 风险点：外汇波动风险、市场竞争、项目交货延期等。

14. **分红情况**：
    2023年度拟每10股派发现金红利3元（含税），分红能力未受现金流净额负数影响。

15. **未来一年业绩预期**：
    结合当前经济环境和公司的发展策略，预计公司未来一年业绩有望保持增长，但需关注国际市场动态、汇率风险以及行业竞争情况。

请注意，以上分析基于提供的调研记录，实际情况可能需要更详细的数据和深入的研究。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度。