广大投资者

公司于2024年5月8日15:00-17:00在全景网举办了“2023年度业绩说明会”,现将与投资者互动交流中的主要问题,总结如下。

1、请问,公司上市最终目的是为了圈钱还是发展回报投资者?谢谢!

答:您好,公司上市能推动公司规模的不断扩大和持续发展,同时力保投资者能够分享到公司发展带来的红利。公司上市后通过优化资源配置、提升运营效率,加大市场营销,提升品牌知名度,不仅能够推动企业价值的持续增长,也能为投资者带来稳定的长期回报。公司自上市以来连续三年分红,三年累计可分配利润为17,431.98万元,三年累计现金分红金额为10,676.00万元。公司期待与您共同分享成长的成果。谢谢!

2、董事长您好,公司行业成长性好,年报季报大幅度双增长,股价却还一直破发,估值严重偏低,有公司品牌形像,今年以来管理层鼓励上市公司回购增持,望公司也能重视…

答:您好,当公司股价触发上市时作出的“稳定股价承诺”相关条件,且满足相关回购、增持公司股份等行为的法律、法规和规范性文件的规定时,相关责任方将履行稳定公司股价的义务。感谢您的关注!

3、您好!请问公司的市场占有率如何?

答:您好!公司产品品种较多,在各个细分领域的市场占有率不同,部分产品如风幕机、换气扇保持较高的市场占有率。感谢您对公司的关注!

4、您好!我来自四川大决策,公司的风机散热净化系统是行业内的龙头,市场上具有非常强的竞争力。请问贵公司在未来是否利用公司在新风系统里的核心电机、交换芯体、叶轮、滤网等部件的技术优势,进军低空飞行行业,实现公司的产业升级。

答:您好,公司的新风系统产品暂未有进军低空飞行行业的计划,感谢您的关注!

5、您好,根据华证最新发布的ESG评级报告,贵公司在社会责任板块获得的评级为BB,得分不甚理想。考虑到社会责任议题的关注度持续升高,能否请您详细介绍贵公司在接下来的发展规划中,将如何针对员工福利政策进行实质性改革?

答:您好,公司在发展中会持续关注员工的利益诉求,适时调整薪酬政策,同时研究其他公司的优秀案例,改进员工福利政策。感谢您的关注!

6、您好,请问公司预计在2024年如何进行营销网络建设?

答:您好,公司在维护好现有经销网点的同时,计划在2024年加强线下暖通渠道网点建设和线上电商经销商开发。感谢您的关注!

7、您好,请问能否详细介绍一下公司面临的经销模式管理风险?

答:您好,公司销售以境内经销模式为主,通过经销渠道覆盖遍布全国的终端销售网点。未来随着公司业务的进一步拓展,日益庞大和不断更新的营销网络渠道和市场体系需要公司花费较大的人力、物力、财力加以监督、管理和维护,以防止恶性价格竞争、售假窜货、不正当使用品牌等销售行为。如果公司不能合理有效管理市场及经销商、网点的不良行为,公司的品牌、市场形象将会受到负面影响。感谢您的关注!

8、尊敬的懂事长23年公司有开发出什么创新产品,并上市销售?

答:您好,公司2023年内对部分产品进行了升级,同时又针对市场的需求开发出了一些新品类产品,具体包括“PM2.5新风净化箱系列新品”“全热新风交换机电动升降系列新品”“新风除湿机新品”“线型浴霸XQ2942产品”“带灯薄型集成吊顶管道式换气扇产品”“语音控制款浴霸”“高效油烟专用风柜”“组合式空气处理机组系列新品”“移动型蒸发式冷风机”“透明机壳款浴室换气扇APC20-3S-T产品”“新款高效油烟专用风柜”“工业除湿机系列新品”“新款混流风机”“全塑百叶窗式换气扇产品”“一体嵌入式厨房空调器产品”“DKT-BF离心式消防排烟风机”等产品。感谢您的关注!

9、您好,请问公司在并购重组问题上的策略是怎样的?会优先考虑什么样的公司进行并购呢?

答:您好,公司在并购的标的选择上,会基于主业,优先寻找同行业内其他合适的公司。感谢您的关注!

10、您好,请问公司目前生产经营情况如何?外部市场环境是否有改善?公司有能保证业绩持续增长的条件吗?

答:您好,公司目前生产经营状况正常。外部的市场环境来看,餐饮、住宿行业整体有所回升,房地产行业尚未改善。感谢您的关注!

11、您好!请问公司目前重点研发的项目主要有哪些?

答:您好,公司当前的重点研发项目包括DY(A)系列油烟专用空调风柜的研发、新型高效端弯轴流风机研发、直膨组合式空调机组等。感谢您的关注!

12、您好!请问公司产品是否能应用于机器人领域里?

答:您好,公司的产品目前没有用于机器人领域,感谢您的关注!

13、董事长您好,请问公司未来的业绩增长点在哪些方面,能否介绍一下,谢谢!

答:您好,公司将继续推进已上市产品国内市场的下沉及国际市场的开拓,并加快推进新产品的研发和上市进度以推进公司的业绩增长。感谢您的关注!

14、您好,请问公司去年以及今年一季度收入和利润均大幅上涨的原因有哪些?

答:您好,2023年度及2024年第一季度公司积极推进线上和线下渠道的开拓,营业收入规模增长,公司加大研发投入,进一步扩充风幕机及新风产品品类,丰富产品矩阵,风幕机及新风产品销量进一步上升,使得公司整体盈利水平提升。感谢您的关注!

15、您好,请问公司的主要原材料有哪些?铜价大幅波动对公司影响大吗?

答:您好,公司主要采购生产加工所需的各类原材料及配件,包括钢材、塑料原料、铜质漆包线、电子元器件、电机、五金塑料制品、包装材料等。铜价波动对公司生产成本有一定影响。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   调研记录中没有提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。需要更多的财务数据或生产报告来评估。

2. **未来新的增长点**：
   - 国内市场的下沉和国际市场的开拓。
   - 新产品的研发和上市，如“PM2.5新风净化箱系列新品”、“全热新风交换机电动升降系列新品”等。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内市场：公司在风幕机、换气扇等产品上保持较高的市场占有率。
   - 国际市场：正在推进国际市场的开拓，但具体竞争情况和竞争对手未在调研中提及。
   - 国产替代：调研中未提及国产替代的情况。

4. **行业景气情况**：
   - 餐饮、住宿行业整体有所回升，房地产行业尚未改善，这可能影响公司产品的市场需求。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：通过线上和线下渠道的开拓，营业收入规模增长。
   - 海外销售：正在推进国际市场的开拓，具体销售情况未提及。

6. **成本控制**：
   - 主要原材料包括钢材、塑料原料、铜质漆包线等，铜价波动对成本有一定影响。公司需要有效管理原材料价格波动带来的成本风险。

7. **产品定价能力**：
   调研中未提及公司的产品定价能力，通常这与品牌影响力、市场定位和产品竞争力有关。

8. **商业模式**：
   - 通过经销模式销售产品，覆盖全国的终端销售网点。
   - 面临经销模式管理风险，需要有效监督和管理经销商。

9. **坏账情况**：
   调研中未提及坏账情况，通常这需要通过财务报表中的应收账款和坏账准备来分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 重点研发项目包括DY(A)系列油烟专用空调风柜、新型高效端弯轴流风机等。
    - 2023年内开发了多款新品类产品，显示出公司在研发方面的活跃度。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其产品多样性、市场占有率以及持续的新产品开发上。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及的产品包括风幕机、换气扇、新风系统等，依赖的原材料包括钢材、塑料原料、铜质漆包线等。

13. **题材与风险点**：
    - 优势：产品多样性、市场开拓、新产品开发。
    - 劣势：原材料价格波动、房地产市场不确定性。
    - 风险点：经销模式管理风险、外部市场环境变化。

14. **分红情况**：
    - 公司自上市以来连续三年分红，累计现金分红金额为10,676.00万元，显示出对股东回报的重视。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司的市场开拓、新产品开发以及行业景气情况，未来一年的业绩预期可能保持增长，但需关注原材料价格波动和房地产市场的影响。

在分析时，需要保持谨慎态度，特别是对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，不应过于乐观。同时，结合当前的经济环境，对公司未来一年的业绩预期进行全面评估。