线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1.对通达海的价值投资,请给予评价?

答:尊敬的投资者,您好。公司的价值评价是一个复杂的过程,通达海作为一家在特定领域有一定市场地位的公司,自上市以来,公司持续强化核心竞争力,夯实企业发展基础;高度重视股东回报,每年实施现金分红;加强与资本市场沟通、积极传递公司价值。未来,公司将继续聚焦主业,稳健经营,充分发挥深耕行业多年积累的核心竞争力,以良好的经营业绩回报全体股东。感谢您的关注。

2.公司未来的扩张计划是什么?

答:尊敬的投资者,您好。公司将持续深耕法院行业,重点推进法院业务的智能化应用,同时,通过内生增长和对外并购相结合的方式,加大政法、行政执法、仲裁、律所等相关领域及行业的拓展力度,延伸面向律所律师等C端用户的科技服务,探索新的业务增长曲线。感谢您的关注。

3.您好!贵公司与华宇公司互为竞争对手,各有所长,请问贵公司的优势在哪儿?

答:尊敬的投资者,您好。我们和华宇公司既竞争也合作,公司的核心竞争力主要体现在长期服务法院行业形成的地位和业务经验优势、客户资源优势、技术优势、用户需求挖掘优势、服务优势等方面,具体内容可查阅公司披露的“2023年年度报告第三节中的报告期内核心竞争力分析”。感谢您对公司的关注。

4.公司发展战略及规划是什么

答:投资者您好,公司发展战略为:

(1)坚持创新驱动,夯实核心技术能力。加强技术创新和研发,重点推进人工智能、大数据技术等的研发和法律知识图谱的构建,夯实核心技术能力,筑牢法律科技基础底座。

(2)聚焦核心业务,拓展行业领域。持续深耕法院行业,重点推进法院业务的智能化应用,加大政法、行政执法、仲裁、律所等相关领域及行业的拓展力度,延伸面向律所律师等C端用户的科技服务,探索新的业务增长曲线。

(3)创新商业模式。加速商业模式转变,丰富平台运营服务。

(4)深化数据应用。坚持数据驱动,挖掘数据价值。

5.您好!截止4月30日,贵公司在册股东有多少?

答:您好,公司股东人数情况可查阅披露的定期报告,根据公司披露的2024年第一季度报告,截至2024年3月31日股东总户数为9,532户。感谢您对公司的关注!

6.公司在环境保护和社会责任方面有哪些实践?

答:投资者您好,公司积极履行企业应尽的义务,承担社会责任。公司在不断为股东创造价值的同时,切实维护股东、员工、客户、供应商等相关方的利益,不断完善并深化社会责任理念,将社会责任融入到企业发展战略中,促进企业可持续发展。

7.您好!贵公司的主要业务来至法院,“智能”在法院系统如何体现?

答:尊敬的投资者,您好。智能化在法院行业的具体体现是利用人工智能技术、大数据技术及互联网技术等,为法院诉讼服务、审判、执行、监督管理等业务提供辅助,以提升办案的效率和质量。感谢您对公司的关注。

8.请问公司2023年度利润分配方案是什么?

答:尊敬的投资者,您好。公司2023年度利润分配方案为:以实施利润分配方案时股权登记日的总股本为基数,向全体股东每10股派发现金红利5元(含税),以资本公积金向全体股东每10股转增4股;本年度不送股。该利润分配预案尚需提交公司股东大会审议。感谢您对公司的关注。

9.2023年,kimi、阿通义千问等国内大模型发展迅速,对长文档的处理能力非常适用于法律场景,公司在这方面的技术和产品研发情况进展如何?

答:尊敬的投资者,您好。公司致力于以人工智能、大数据、法律知识图谱等新一代信息技术提升法院办公办案过程中各个业务场景的智能化应用水平,以智能化助力法院、法官防范风险、提高办案质效、强化审判管理、提升决策科学性等。

公司密切关注文本类大模型以及类似新技术新产品的发展以及为行业可能带来的机遇,也积极推进法律行业垂直大模型的研发,以及与法院业务场景的融合。目前,公司在通用大模型基础上,发布人工智能3.0平台,并与公司的业务应用系统结合,在江苏部分法院开展测试、试用。

但是从新技术的探索运用到产品、应用的落地还需要比较长的时间,未来实现收入、利润以及对于公司业绩的影响都具有很大不确定性,请投资者注意投资风险。谢谢。

10.公司如何评估和应对可能的宏观经济波动?

答:投资者您好,公司的发展受益于国内经济的良好发展,面对宏观经济发展波动、不及预期,公司将立足长远,加大技术和产品创新力度,加大对法院以外其他政府用户以及法院协同相关业务的投入,扩大收入来源,同时将加大成本控制力度。谢谢您的关注。

11.公司营收增长,但毛利率、净利率下降明显,是什么原因导致?

答:尊敬的投资者,您好。报告期内,公司综合毛利率为48.66%,比上年下降6.66个百分点;净利润率10.43%,下降9.04个百分点。2023年净利润以及综合毛利率、净利润率的下降,主要是因为人员、薪酬增加导致的人员费用成本增长和收入结构变化。2023年公司继续加大研发投入,研发人员薪酬增长2,734.78万元,增幅26.38%;公司整体薪酬增长6,362.27万元,增幅21.97%。收入结构方面,对法院直接销售比例提高导致第三方采购增加,同时毛利率相对较低的运维服务收入、司法辅助服务收入增速快于整体业务收入增速,在总收入构成中占比上升。另外,公司2023年计提信用减值准备和资产减值准备共计904.61万元,对净利润及净利润率也产生了一定影响。感谢您对公司的关注。

12.公司在研发新产品和技术方面的未来计划是什么?

答:尊敬的投资者,您好。公司在技术上加大基础能力研究与技术投入,着力推进人工智能基础研究和大语言模型的落地应用;完善图像质量检测及优化、文字识别、材料编目、表格及卡证内容识别等感知能力;完善信息抽取、要素识别、语义理解、内容生成等认知能力。进一步建设和完善法律法规库、标准材料库、裁判要素库、诉讼事项库,构建完整的法律知识体系。

新产品开发方面,深入研究审判智能办案,开发诉讼事项智能办理系统;打造新一代要素智审系统;推进执行办案自动化、智能化,开发智能执行辅助系统;打造新一代终本案件管理系统;持续推进电子卷深度应用,建设审判管理工作平台,深化在线服务应用场景。

13.公司严重破发,回购一下吧

答:尊敬的投资者,您好,公司关注二级市场股票价格走势,通过现金分红等多种方式积极回报投资者。如果公司有股份回购计划,将按照有关规定及时履行信息披露义务。谢谢您的关注。

14.公司如何应对信息安全挑战?

答:尊敬的投资者,您好。国家对信息安全、数据安全有严格的要求,各级法院作为国家的司法机关,对信息安全也有严格的规定。公司一直重视信息安全问题,从技术、管理等多个方面应对信息安全问题。同时,信息安全要求也为公司业务发展带来新的机遇。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中未明确提及具体的产能信息和释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 法院业务的智能化应用。
   - 政法、行政执法、仲裁、律所等相关领域的拓展。
   - 面向律所律师等C端用户的科技服务。
   - 探索新的业务增长曲线。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 与华宇公司互为竞争对手，具有长期服务法院行业的地位和业务经验优势。
   - 调研记录中未提及具体的国际竞争情况和国产替代空间。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中未明确提及当前行业的景气情况。

5. **销售情况**：
   - 调研记录中未提及具体的销售数据，但提到了公司在法院业务的智能化应用和对C端用户的服务拓展。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中提到了公司将加大成本控制力度。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 加速商业模式转变，丰富平台运营服务。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中提到了公司计提信用减值准备和资产减值准备，但未提及具体的坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 推进人工智能、大数据技术等的研发和法律知识图谱的构建。
    - 法律行业垂直大模型的研发和与法院业务场景的融合。

11. **护城河**：
    - 长期服务法院行业的地位和业务经验。
    - 客户资源、技术、用户需求挖掘、服务优势。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 调研记录中未提及具体的产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 法院业务智能化。
    - 政法、行政执法、仲裁、律所等领域的拓展。
    - 法律科技服务。

    **优势**：长期行业经验，客户资源优势，技术优势。
    **劣势**：宏观经济波动的影响，毛利率和净利率下降。
    **风险点**：新技术从研发到产品落地的时间不确定性，业绩影响的不确定性。

14. **分红情况及计划**：
    - 2023年度利润分配方案为每10股派发现金红利5元（含税），每10股转增4股。
    - 未来的分红计划未在调研记录中提及。

结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑宏观经济波动、市场竞争、技术创新和成本控制等多方面因素。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。