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向投资者简要介绍公司基本情况,就投资者重点关心的问题具体交流如下:
问题一:公司近几年业绩大幅增长的原因?
回答:主要系纯碱二期、小苏打等项目相继投产,相关产品产能规模扩大,同时受下游光伏、锂电产业快速发展,拉动上游纯碱、工业盐等重要原料需求增长,行业景气度持续向好,量价齐升,推动业绩大幅增长。
问题二:公司2023年年报和2024年一季报显示营收均略有下降,但利润同比上升,主要原因?
回答:主要来自内外部因素共同作用。外部,公司密切跟踪原材料市场动态,积极加强与供应商的战略合作,有效降低煤炭、石灰石等原材料采购成本的波动风险;内部主要系公司拥有配套自备电厂,生产电力与蒸汽用于日常生产运营,少量外售,生产成本有效控制。同时,公司持续加大设备维护和改造升级投入,推动企业数字化转型落地,保障了设备高效稳定运行,生产效率显著提升。此外,公司亦实施了系列节能减排技术改造项目,降碳降耗效果明显。
问题三:公司在行业内主要竞争优势有哪些?
回答:1、优质资源优势。公司井矿盐资源丰富,埋藏千米以下,品位纯净优质,同时拥有安全性、密闭性等功能良好的盐穴资源,具备强大的造腔能力;2、产销一体优势。公司拥有2000余亩盐与盐化工生产基地,建有遍布江西全省城乡的商贸流通网络,是中国南方区域盐产品主力供应商。同时出口业务逐年加大,产品销往港澳台等地区,以及东南亚、英国、沙特、新西兰、阿联酋等国家和地区,食盐出口量占全国出口总量比例超30%,居全国领先地位; 3、绿色循环经济和综合成本优势。依托完备的公用工程,通过采取井上井下循环盐钙联产制碱工艺,实现废水、废渣等资源的闭路循环和综合再利用,形成了极具竞争优势的低成本循环经济模式和环保模式;4、市场区位优势。江西宜春、新余是全国重要的锂电材料生产基地及光伏产业集聚地,系公司纯碱产品重要的销售市场。此外,与江西省接壤的广东、福建、浙江等省份是国内化工原材料最大消费区域之一,公司产区临近下游消费市场且区域市场竞争对手较少,市场区位优势明显。
问题四:公司当前和未来2-3年的产业转型与业绩增长点?
回答:公司年产60万吨盐产品智能化技术升级改造工程、樟树医药化工产业园区热电联产集中供热工程以及年产5.5万吨高强硫酸钙综合利用工程等项目,预计将于今年陆续投产运营,均有助于形成短期业绩增长点。
公司还将重点推动两个战略业务重心的转移:一是做大盐作为百味之祖的功能,打造传统业务的第二增长曲线。组织实施内部盐产品事业部“横向一体化”整合,做大制盐与流通板块,形成稳定现金流业务,平滑化工板块周期性风险;二是开辟双新(新能源、新材料)赛道,加快一批原创技术及合作研发项目的转化落地,推动盐穴储能(储气)、卤水提锂、二氧化碳综合利用等双新项目的建设,按照发展新质生产力的要求,推动传统产业深度转型升级。
问题五:关注到公司计划实施盐穴储能项目,现在项目进展如何?
回答:有关盐穴储能的技术成熟性已于江苏金坛、湖北应城等地项目得到验证。公司已完成现有盐穴资源测腔等前期技术可行性论证。 2024年4月,公司与中国能建数科集团签订战略框架协议,拟共同在压气储能、科研及标准化、综合能源项目开发、数字化等方面开展合作,目前相关工作正在推进中。后续如涉及项目重大进展将按信息披露有关规定及时公告。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 纯碱二期、小苏打等项目已经投产，产能规模扩大。
   - 年产60万吨盐产品智能化技术升级改造工程、樟树医药化工产业园区热电联产集中供热工程以及年产5.5万吨高强硫酸钙综合利用工程等项目预计将于今年投产运营。

2. **未来新的增长点**：
   - 盐产品智能化技术升级改造工程等新项目的投产。
   - 推动盐穴储能（储气）、卤水提锂、二氧化碳综合利用等双新项目的建设。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内：公司位于江西，靠近重要的锂电材料生产基地及光伏产业集聚地，市场区位优势明显。
   - 国外：产品销往多个国家和地区，食盐出口量占全国出口总量比例超30%。

4. **行业景气情况**：
   - 行业景气度持续向好，受下游光伏、锂电产业快速发展的拉动。

5. **销售情况**：
   - 内销：中国南方区域盐产品主力供应商。
   - 外销：出口业务逐年加大，销往港澳台等地区以及东南亚、英国、沙特、新西兰、阿联酋等国家和地区。

6. **成本控制**：
   - 通过与供应商的战略合作降低原材料采购成本。
   - 自备电厂生产电力与蒸汽，有效控制生产成本。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力，但考虑到公司的市场区位优势和资源优势，可能具有一定的定价权。

8. **商业模式**：
   - 产销一体化，拥有生产基地和商贸流通网络。
   - 绿色循环经济模式，实现资源的闭路循环和综合再利用。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 正在推动一批原创技术及合作研发项目的转化落地。

11. **护城河**：
    - 资源优势、产销一体优势、绿色循环经济和综合成本优势、市场区位优势。

12. **产品名称及原材料**：
    - 产品：纯碱、小苏打、盐产品等。
    - 原材料：煤炭、石灰石等。

13. **题材**：
    - 新能源、新材料（双新）赛道。
    - 优势：资源优势、市场区位、绿色循环经济。
    - 劣势：调研记录中未提及。
    - 风险点：新项目的投产进度和市场接受度。

14. **分红情况**：
    - 调研记录中未提及分红情况。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司的资源优势、市场区位优势以及新项目的投产，预计未来一年业绩有望保持增长。但需关注原材料价格波动、市场竞争加剧以及新项目投产效果等因素。

**综合判断**：
公司目前业绩增长主要得益于产能扩张和行业景气度提升。未来增长点在于新项目的投产和技术升级，同时公司也在积极拓展新能源和新材料领域。公司具有一定的成本控制能力和市场竞争优势，但需关注其在新领域的研发进展和市场表现。对于调研中提到的项目和规划，应保持谨慎态度，关注实际进展和效果。