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一、简要介绍公司2023年度、2024年一季度经营情况及增长原因

2023 年,公司实现营业收入 3.05 亿元,同比增长23.28%;归母净利润1,451.96万元,同比扭亏为盈。

2024年第一季度,公司实现营业总收入6820.09万元,同比增长28.51%,亏损较2023年一季度收窄。

2023年度,公司坚持以产品和服务为导向,在深耕传统优势领域的同时,不断开拓创新,积极拥抱市场,公司市场占有率及竞争力进一步提升。政府、金融等领域营业收入大幅增长,电信领域稳步增长,其他领域营也实现了一定增长。其中,政府领域营业收入比2022年度增长29.21%,金融领域营业收入比2022年度增长30.77%,电信领域营业收入比2022年度增长 9.09%,其他领域营业收入比 2022 年度增长368.34%。

公司2024年一季度亏损较2023年一季度收窄,一方面得益于公司持续聚焦垂直行业领域,不断提升产品市场渗透率,并加强产品创新能力,收入有所增长,另一方面在内部运营维度,落地“技术中台”和“运营中台”,为前台业务提供强有力的支撑,全面提升了组织效能,有效控制成本。

二、请问总经理带领下的管理团队在2023年度主要工作包括哪些方面?

2023年度,公司管理层在以下几个方面进行了加强:

1、产品层面:明确公司以产品为导向,打造产品矩阵,形成中间件、监控运维、AI+大数据三大业务条线,在公司原有电信业务基础上,持续开拓金融、政府领域以及教育、医疗、能源等行业;

2、组织架构层面:加强管理中台建设,进一步优化公司组织架构,明确职责,加强成本管理,降本增效,提升内部协同效率,加强内部管理;

3、销售层面:持续打造富有战斗力的销售团队,按照行业、区域划分销售半径,深挖客户需求,提升服务意识。加大技术研发投入,推动关键技术和创新成果向客户业务场景的快速转化。

三、公司2023年研发的重点是哪些?2024年研发的布局主要集中在哪些方向?

2023年公司在云原生中间件、中间件安全性、云原生可观测、面向行业的一体化IT运维等方面投入了重点研发力量,保证重点行业市场的有效业务支撑。2024年公司会在基础软件领域的中间件及统一管理、云原生PaaS平台,IT监控运维领域的行业一体化运行支撑及可观测融合、智能运维ChatOps,数据要素领域的数据智能治理,AI领域的数字效能助手等方向重点布局。

四、公司2024年的计划是怎样的?

产品研发方面,公司将继续贯彻对于关键产品的聚焦;业务方面,公司将巩固发展原有业务领域的同时,进一步拓展业务领域;内控管理方面,公司将持续加强应收账款的管理及现金流的管控,持续推进降本增效。

五、公司所处行业景气度如何?

整体而言,信创行业赛道仍处于高景气度区间,随着下游行业国产替代的持续推进,整个行业仍处于快速发展期。

六、公司与中间件行业可比公司相比有哪些优势?

与同行业竞争对手相比,宝兰德拥有完整的中间件产品体系,宝兰德中间件兼容不同业务需求,提供标准版、企业版、轻量版、云原生版等多形态版本;并在云原生应用基础架构平台的基础上,通过中间件统一管理平台提供统一的中间件管理服务,适应于不同行业、不同业务系统、不同技术环境的兼容性要求。

从产品能力角度而言,公司产品成熟度较高,掌握核心自研能力,从现场表现来看,产品在大并发、高流量的场景下也能保持平稳运行稳定,故障率低;产品性能在国内外处于第一梯队水平;从产品服务角度而言,公司核心业务专注度高,专注于中间件、中间件监控和应用运维相关基础软件的开发,为客户提供应用快速构建及业务长效运营的“建”“运”一体解决方案;行业案例丰富度高,具备大规模部署案例,覆盖行业范围更加广泛。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及产能释放进度分析**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息，但从营业收入的增长可以间接推断公司产能可能在逐步释放。2023年营业收入同比增长23.28%，表明公司在该年度的产能利用效率有所提升。

2. **公司未来新的增长点**：
   公司的新增长点可能包括：继续深耕政府、金融、电信等传统优势领域，同时开拓教育、医疗、能源等新行业；加强产品创新，特别是在云原生中间件、中间件安全性、云原生可观测等领域的研发投入。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   公司在信创行业赛道中，国产替代的推进为公司提供了发展机遇。公司需要关注国内外竞争对手的动态，同时利用自身产品的优势，如兼容性、成熟度、性能等，来扩大市场份额。

4. **行业景气情况**：
   信创行业目前处于高景气度区间，公司应抓住这一机遇，加快产品研发和市场拓展。

5. **销售情况分析**：
   公司在政府、金融领域的营业收入大幅增长，电信领域稳步增长，其他领域也有显著增长。这表明公司的销售策略有效，且市场需求强劲。

6. **成本控制**：
   公司通过落地“技术中台”和“运营中台”提升组织效能，有效控制成本，这有助于提高公司的盈利能力。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未明确提及产品的定价能力，但公司在产品性能和服务上的专注可能为其提供了一定的定价优势。

8. **商业模式分析**：
   公司的商业模式侧重于提供中间件及相关服务，通过技术创新和产品多样化来满足不同行业的需求。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况，但公司计划加强应收账款管理和现金流管控，这表明公司对财务健康有一定的关注。

10. **研发投入和进度**：
    公司在2023年对云原生中间件等领域进行了重点研发，2024年将继续在中间件及统一管理、云原生PaaS平台等方向进行研发布局。

11. **公司的护城河**：
    公司的护城河体现在其完整的中间件产品体系、高成熟度的产品、核心自研能力以及丰富的行业案例。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中未提及具体产品名称及依赖的原材料。

13. **题材分析**：
    公司的优势在于其产品性能、服务专注度和行业案例的丰富度。劣势可能包括市场竞争加剧和对特定行业的依赖。风险点可能包括技术更新换代的速度、市场需求变化等。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中未提及分红情况和计划。

**综合分析**：
公司在2023年表现出了良好的增长势头，特别是在政府和金融领域的营业收入大幅增长。公司通过技术创新和产品多样化来提升市场竞争力，同时注重内部管理效率和成本控制。未来一年，公司需要继续关注国内外市场的竞争动态，加强研发投入，以维持其在行业中的领先地位。同时，应谨慎评估市场风险，制定合理的销售和成本控制策略，以实现持续的业绩增长。