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(一) 公司介绍
英方软件是一家专注于数据复制的软件企业,主营业务系为客户提供数据复制相关的软件、软硬件一体机及软件相关服务。公司构造了“容灾+备份+云灾备+大数据”四大数据复制产品系列,相关产品覆盖了容灾、备份、云灾备、数据库同步、数据迁移等经典应用场景,同时也推广到了智能灾备管理、数据副本管理、数据流管理、大数据收集分发、数据跟随等更多应用领域。在助力各行业的数据安全和业务连续性的同时,帮助各类用户打破数据孤岛,实现数据互联互通,将数据价值最大化,为数字经济的发展保驾护航。
公司产品广泛应用于金融、政府、医疗、电信能源等行业,拥有丰富的客户资源和良好的市场基础。特别是在金融领域,公司已形成了良好的口碑,已为众多境内证券公司、银行、保险公司、基金公司、资产管理公司提供数据复制相关软件产品或服务,代表客户包括工商银行、上海清算所、海通证券、国泰君安、太平保险、广发基金、永安期货、东证资管、长安信托等。
公司的研发团队立足于行业前沿,长期致力于核心技术的研发和创新。截至2023年12月31日,公司拥有软件著作权121项,发明专利49项,形成了动态文件字节级复制技术、数据库语义级复制技术、卷层块级复制技术等多种数据复制核心技术,并顺应新的技术趋势,针对云计算、虚拟机等领域,研发了虚拟机备份技术、面向对象存储备份技术、文档管理共享技术等核心技术,研发实力和产品质量经过了市场的充分验证。
未来,在全球数字化转型与国家数字经济不断深化发展的大环境下,公司将坚定地围绕数据复制技术进行自主创新、产品迭代,加速国产软件在核心领域的应用,打破国外产品在数据复制领域的垄断优势,不断地丰富行业产品方案,优化产业生态合作机制,提升用户的使用体验,打破数据孤岛,打造一个安全可靠、互联互通、即时可用的实时数据交互环境,为用户提供安全、高效、个性化的服务,让数据赋能用户业务增长。
(二) Q&A
1.数据复制软件的市场竞争较为激烈,英方软件目前在国产替代方面重点面向哪些行业?今年有哪些意向项目?
数据市场正是蓬勃发展之际,数据复制行业作为数据流通,数据安全,数据可用性的基本保障,是数据市场的核心受益者。英方软件的重点布局在数据复制的各个维度的核心技术创新研发和市场推广上,专注于为金融,政府,能源,交通等板块提供全面的数据管理解决方案,在备份,容灾,数据库复制等领域实现国产化替代。今年的重点意向项目包括数字金融,数字政府,相关算力基础设施的数据安全数据流通,各类结构的大数据项目建设等方面。
2.2023年应收账款的增长幅度大于营业收入的增长幅度,主要原因是什么?
2023年,公司主营业务收入中执行预算制客户收入占比较高,导致年末应收账款余额较大。同时,随着公司经营规模不断扩大,应收账款余额也相应增长。公司将持续加强应收账款管理,跟踪应收账款的回收情况;及时跟踪评估客户信用状况,采取积极有效措施,控制应收账款增幅。
3.公司的主要研发方向包括分布式集群备份平台、国产数据库实时复制、 统一数据管理平台、大数据平台容灾等,目前研发进展如何?哪些产品和方案今年将推出?
公司全新的分布式集群备份平台稳步推进中,新版本预计将在本年度第3季度推出,国产数据库实时复制,目前版本已经支持基本常见的绝大部分国产数据库版本,统一数据管理平台的新版本也即将在 3季度推出发布,大数据平台容灾已经支持了部分平台,如Hadoop等,并在客户实际交付落地。
4.今年一季度公司亏损同比增加超2.28倍,主要原因是什么?对上半年业绩的展望如何?以及全年目标的达成是否有信心?
2024年一季度,公司加大了营销网络建设投入和产品研发投入,使得2024年一季度的销售费用和研发费用均有所增加,一季度研发费用和销售费用较去年同期分别增长27.41%和22.46%。上述投入的增加使得一季度利润有所下滑。在过去一年里,公司在持续加大研发和销售的投入,管理层对公司未来充满信心,将全力做好经营管理工作,进一步加大市场拓展,提高品牌影响力,确保公司高质量可持续发展。
5.今年3月推出首个大数据平台实时同步产品,目前产品的落地情况如何?
3月份推出的大数据平台实时同步产品i2HDFS已经在某国有银行客户实际交付落地。用户端反应良好,公司将持续迭代推出更智能的全新版本。
6.对于当前的市场环境,您认为最大的挑战是什么?
目前的市场环境,对于整个IT环境来说,正在处于各类数据库版本和各类操作系统平台的过渡期,随着数字化、国产化进程的快速推进,群雄逐鹿,作为一个数据复制软件供应商,的确面临巨大的机遇和挑战。面临着研发投入和产出的平衡的挑战,既要跟进支持国际上的各类数据库和平台,保持国际兼容和领先,走向国际市场,又要兼容层出不穷的各类国产化数据库平台和操作系统平台,支持的种类比较繁多;以及大家都需要时间来稳定各自版本,实现稳定运行。当然这也是公司最大的价值体现,实现数据互联互通,数据安全,业务永续。

根据提供的调研记录，以下是对英方软件的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提供具体的产能数据，但提到公司在数据复制技术方面进行自主创新和产品迭代，这表明公司正在逐步提升其技术能力和市场供应能力。

2. **未来新的增长点**：
   公司的新增长点可能包括数字金融、数字政府、算力基础设施的数据安全和流通、大数据项目建设等。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   公司面临的挑战包括支持国际和国产数据库及操作系统平台的多样性，这同时意味着国产替代的市场空间较大，尤其是在金融、政府等关键领域。

4. **行业景气情况**：
   数据复制行业作为数据流通、数据安全的基本保障，是数据市场的核心受益者，表明行业景气度较高。

5. **销售情况**：
   公司产品广泛应用于多个行业，尤其在金融领域有良好口碑。调研记录中未提供具体的销售数据。

6. **成本控制**：
   调研记录中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未提供产品定价能力的信息。

8. **商业模式**：
   公司通过提供数据复制相关的软件、软硬件一体机及服务，帮助客户实现数据互联互通，提升数据价值。

9. **坏账情况**：
   2023年应收账款增长幅度大于营业收入，公司将加强应收账款管理，但调研记录中未提及坏账的具体情况。

10. **研发投入和进度**：
    公司持续加大研发投入，拥有多项软件著作权和发明专利。分布式集群备份平台、国产数据库实时复制等产品的研发进展良好。

11. **护城河**：
    公司的护城河体现在其核心技术、丰富的客户资源、行业口碑以及持续的研发创新能力。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    提到的产品包括大数据平台实时同步产品i2HDFS，依赖的原材料或技术未在调研记录中明确。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    优势：技术领先、行业应用广泛、客户基础良好。
    劣势：市场竞争激烈，需要平衡国内外技术兼容性。
    风险点：研发投入与产出的平衡，市场环境变化。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中未提及分红情况和计划。

15. **未来一年业绩预期**：
    公司加大了营销和研发投入，虽然短期内可能导致利润下滑，但管理层对长期发展充满信心。考虑到当前经济环境和数字化转型的趋势，预计公司未来一年业绩有望实现增长。

综上所述，英方软件在数据复制领域具有较强的市场地位和技术实力，但也面临市场竞争和技术兼容的挑战。对于未来的业绩预期，需要关注公司在新领域的业务拓展、研发成果的商业化以及成本控制措施的效果。