中顺洁柔2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者

1.请问刘董事长,一季度公司营收下降10%,是什么原因?二季度公司有何措施实现全年年营收目标?

答:尊敬的投资者,您好!非常感谢您对公司的关注和支持!2024年一季度,受市场竞争加剧、品类结构调整影响,公司营收有所下滑,管理层通过一系列措施降本增效,使公司保持有竞争力的利润水平。未来公司将继续坚持发展战略和经营计划,驱动高端、高毛利产品销售份额的持续增长,完善信息化和数字化建设,提升精细化管理水平,开源节流,降本增效,全区域全渠道全场景发力,利用各项品类资源和发挥团队组织力,力求目标达成。

2.公司今年是否进行提价?策略计划如何?

答:尊敬的投资者,您好!非常感谢您对公司的关注和支持!公司具备完善的采购体系,专业团队研判趋势,让采购成本更有优势。公司通过产品结构调整、通路结构调整、渠道结构调整、推广高端趋势品等方面提升利润。同时不排除根据市场竞争态势、浆价波动、成本变化及时调整我司价格政策。

3.尊敬的董秘你好,能否阐述下一季度营收,扣非后净利润同比下滑的原因?

答:尊敬的投资者,您好!非常感谢您对公司的关注和支持!2024年一季度,受市场竞争加剧、品类结构调整影响,公司营收有所下滑。管理层通过一系列措施降本增效,使公司保持有竞争力的利润水平,扣非后净利润同比增长7.92%。

4.董秘您好,能否分析一下去年的产品收入结构,渠道收入比例,阐述下未来的产品规划?

答:尊敬的投资者,您好!非常感谢您对公司的关注和支持!2023年,公司持续优化品类结构,加速导入并扩大高端、高毛利产品分销覆盖和终端推广力度,全面提升高端、高毛利产品的销售占比。生活用纸整体业务表现理想,全年实现同比增长14%,有效提升公司盈利水平。健康精品业务通过聚焦打造拳头产品,全年销售约占总营收的5%。护理用品业务打通线上线下渠道,聚焦重点活动档期开展品牌推广活动,积极拓展校园市场,以提升品牌知名度,吸引和培育新客户群体,全年销售约占总营收的1%。渠道方面,2023年传统分销渠道占比约45%,非传统分销渠道占比约55%。公司多年来持续推动渠道建设,积极开拓下沉市场,不断完善渠道建设和网络搭建,夯实市场基础。

5.四川达州项目是否已经投产?

答:尊敬的投资者,您好!非常感谢您对公司的关注和支持!四川达州一期造纸项目现在已进入调试阶段,预计今年内会释放5万吨/年的产能。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 四川达州一期造纸项目已进入调试阶段，预计年内将释放5万吨/年的产能。这表明公司正在逐步增加其生产能力，但具体的产能释放进度需要进一步的数据来评估。

2. **未来新的增长点**：
   - 高端、高毛利产品的推广和销售份额增长。
   - 信息化和数字化建设，提升管理水平。
   - 全区域全渠道全场景的市场发力。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研中未提供具体的国内外竞争情况，但提到了市场竞争加剧，暗示了竞争环境的激烈。
   - 国产替代的空间需要根据公司产品在国内外市场的定位和竞争力来判断，调研中未提供详细信息。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提及行业景气情况，但提到了市场竞争加剧，可能意味着行业正面临一定的挑战。

5. **销售情况**：
   - 2023年，生活用纸业务同比增长14%，健康精品业务约占总营收的5%，护理用品业务约占总营收的1%。
   - 传统分销渠道占比约45%，非传统分销渠道占比约55%。

6. **成本控制**：
   - 通过降本增效的措施保持利润水平，具体措施未详细说明。

7. **产品定价能力**：
   - 公司具备完善的采购体系和专业团队，能够根据市场变化及时调整价格政策。

8. **商业模式**：
   - 调研中未明确提及公司的商业模式，但提到了产品结构、通路结构和渠道结构的调整。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研中未提及研发的投入和进度。

11. **护城河**：
    - 调研中未明确提及公司的护城河，但提到了高端产品的推广和信息化建设，这些可能是公司的竞争优势。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 调研中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 高端产品推广、信息化建设、全渠道销售等可能是公司的题材。

14. **分红情况**：
    - 调研中未提及分红情况。

**优势、劣势、风险点**：
- **优势**：公司正在推动高端产品的销售，有完善的采购体系和专业团队，以及积极的市场拓展策略。
- **劣势**：一季度营收下降，市场竞争加剧可能影响公司的盈利能力。
- **风险点**：需要关注市场竞争态势、成本变化以及公司是否能够有效实现其战略规划。

**未来一年业绩预期**：
- 考虑到公司正在采取措施应对市场竞争和成本问题，以及有新的产能即将释放，预计公司在未来一年可能会有所改善。然而，需要更多的信息和数据来做出更准确的预测，同时保持对市场竞争和宏观经济环境变化的谨慎态度。