参与公司2023年度业绩说明会的全体投资者

深圳市普路通供应链管理股份有限公司2023年度业绩说明会于2024年5月9日(星期四)下午15:00-17:00在全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)举办,本次说明会采用网络远程的方式进行,说明会问答环节主要内容如下:

1、您好,请问公司新能源板块目前发展情况如何?公司计划如何发展光伏和储能业务?

尊敬的投资者,您好。公司光伏业务“将在广东、广西、湖南等南方重点省市持续扩大消纳比例好、收益率高的自持分布式电站业务规模,增厚发电业务收入,提升公司经营的可持续性和抗风险能力;紧跟政策变化,持续拓展分布式光伏多元化应用领域,以分布式光伏客户为基础,结合电力市场交易(绿电、绿证、碳交易等)、工商业储能、虚拟电厂、负荷聚合商等应用场景,给客户提供更为综合的能源服务,不断拓宽分布式光伏的商业模式……”;在储能业务,“公司将根据国家能源局关于印发《2024年能源工作指导意见》的相关指导意见,充分利用‘国内国际两个市场、两种资源’,构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。在国内市场,随着电改的进一步市场化推进,在负荷端继续布局并投资潜力巨大的工商业储能市场,在网端持续关注独立储能电站的市场空间与收益率表现;在国际市场,公司致力于在‘一带一路’及其他重点国家、细分应用场景寻找优质能源合作伙伴,投资重点项目,成为行业标杆……”,具体请参见公司《2023年年度报告》相关内容。感谢您的关注!

2、今年618电商节,公司是否参与其中?

尊敬的投资者,您好。公司不参与今年的618电商节。感谢您的关注!

3、请问国资预计多久资金注入呢?

尊敬的投资者,您好!根据前期已公告的“关于签订战略合作协议的公告”,国资在成为第一大股东后,拟继续通过参与公司定向增发等方式,提升上市公司持股比例,并为公司提供产业发展资金,进而更好地促进市内绿色经济可持续发展和能源高质量发展空间。具体安排请以上市公司公告为准,谢谢!

4、决定不进行分红、送红股或公积金转增股本是基于哪些考虑,是否与公司的长期发展战略有关?

尊敬的投资者,您好。公司不派发现金红利,不送红股,不以公积金转增股本是基于《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》等有关规定及《公司章程》的相关规定,结合公司经营情况,综合考虑未来发展规划和长期发展的资金需求所决定,具体请参见公司披露的《关于2023年度拟不进行利润分配的专项说明》(公告编号2024-020)。感谢您的关注!

5、光伏能源服务平台和储能生态运营服务平台的核心竞争力是什么?相较于竞争对手,公司有哪些独特的技术或服务优势?

尊敬的投资者,您好。在光伏方面,业务团队的核心成员在电力、光伏等行业有着超过10年的丰富经验,是国内较早一批加入光伏行业的从业人员,是一支从业经验丰富、专业构成互补、凝聚力强的专业团队;光伏发电运维管理方面,公司制定了一系列光伏电站运营业务管理制度,从日常操作管理、工程巡检、并网操作、应急方案管理等方面对光伏电站运营进行周密的运维管理;公司拥有自己的光伏电站数据库和运维数据,为电站效率提升、电站融资和综合电力市场化交易提供真实的数据分析支持;自主研发的远程数据监控系统与集控中心平台,记录日常运维活动,实现“线上管控治理、线下维护检测”,对所有电站项目进行一站式全方位监控,保障电站的稳定运行。在储能方面,业务团队的核心成员具有多年电力系统从业经历,是国内较早一批从事工商业储能行业的从业人员,有着丰富的储能项目经验,公司在储能业务上拥有充足的人员和技术储备;具有自主研发的储能电站控制系统,采用创新的模块化设计,每个模块具备独立的冷却系统、消防报警系统、全氟己酮自动灭火系统、高压水雾消防喷淋系统、多级保护系统、电气及控制系统,具备施工简单、快速部署、灵活配置、消防隔离等特点,最大限度的提升储能系统安全性,降低客户成本;全自动柔性PACK生产线和储能集成线,拥有年产能1GWh以上的自动化储能生产工厂,能为公司储能运营业务提供支持。感谢您的关注!

6、后期会不会盈利,会不会变成st?

尊敬的投资者,您好。公司将把握新能源行业的战略机遇,稳步推动新能源业务的布局及投资,扩大市场份额,实现公司经营规模和效益的提升。根据《深圳证券交易所股票上市规则(2024年修订)》的相关规定,公司目前不存在触及ST风险的情形。感谢您的关注!

7、在推动绿色能源转型和实现碳中和目标的背景下,公司如何利用这些平台抓住市场机遇,提升市场份额?

尊敬的投资者,您好。公司将把握新能源行业的战略机遇,加大、加快新能源业务的布局及投资,稳步推动业务向产业化发展,扩大市场份额,实现公司经营规模和效益的提升,“光伏能源服务平台方面,公司将在广东、广西、湖南等南方重点省市持续扩大消纳比例好、收益率高的自持分布式电站业务规模,增厚发电业务收入,提升公司经营的可持续性和抗风险能力……;储能生态运营平台方面,公司将利用‘国内国际两个市场、两种资源’,构建国内国际双循环相互促进的新发展格局……”。具体请参见公司《2023年年度报告》中第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”相关内容。感谢您的关注!

8、面对复杂多变的市场环境,公司如何持续优化供应链管理服务,提高服务效率和客户满意度?

尊敬的投资者,您好。国家“十四五”规划纲要提出,要提升产业链供应链现代化水平,坚持自主可控、安全高效,分行业做好供应链战略设计和精准施策,形成具有更强创新力、更高附加值、更安全可靠的产业链供应链,推动产业链供应链多元化。公司将以客户为导向,持续稳定地开展ICT等行业供应链业务,并响应国家对于供应链体系重构的要求,积极支持国家产业链的转型升级,不断提升在细分行业领域的供应链一体化服务能力,实现与客户的深度融合和共同发展,实现合作共赢。感谢您的关注!

9、ICT、跨境电商等业务板块中,哪个板块增长最快,公司是否计划加大对某一特定板块的投入?

尊敬的投资者,您好。公司在ICT领域供应链业务方面具有丰富的经验,随着公司在延展行业领域的深耕细作,公司供应链业务包括ICT领域的B2B供应链业务、跨境电商业务、全国交付平台、生态环境治理业务、市政基建业务等板块。此外,公司利用自身在供应链业务领域的优势,顺应国家能源结构向新能源转型的大趋势,大力发展新能源业务体系,包括光伏能源服务平台(包括光伏电站开发、投资、建设及运营等)、储能生态运营平台(包括储能产品销售、工商业储能电站、共享式储能电站、相关产能工厂等)、新型储能电池应用研发(钠离子电池技术等)等。感谢您的关注!

10、公司在2021年布局新能源业务后,该业务板块目前的规模和发展情况如何?未来在光伏和储能领域有何具体的发展规划和目标?

尊敬的投资者,您好。公司光伏业务“将在广东、广西、湖南等南方重点省市持续扩大消纳比例好、收益率高的自持分布式电站业务规模,增厚发电业务收入,提升公司经营的可持续性和抗风险能力;紧跟政策变化,持续拓展分布式光伏多元化应用领域,以分布式光伏客户为基础,结合电力市场交易(绿电、绿证、碳交易等)、工商业储能、虚拟电厂、负荷聚合商等应用场景,给客户提供更为综合的能源服务,不断拓宽分布式光伏的商业模式……”;在储能业务,“公司将根据国家能源局关于印发《2024年能源工作指导意见》的相关指导意见,充分利用‘国内国际两个市场、两种资源’,构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。在国内市场,随着电改的进一步市场化推进,在负荷端继续布局并投资潜力巨大的工商业储能市场,在网端持续关注独立储能电站的市场空间与收益率表现;在国际市场,公司致力于在‘一带一路’及其他重点国家、细分应用场景寻找优质能源合作伙伴,投资重点项目,成为行业标杆……”,具体请参见公司《2023年年度报告》相关内容。感谢您的关注!

11、请问未来一个月市值规划如何发展?

尊敬的投资者,您好!公司在业务层面,在“碳达峰、碳中和”的大背景下,公司利用自身在供应链业务领域的优势,顺应国家能源结构向新能源转型的大趋势,继续大力发展新能源业务体系,力争由供应链业务的优质整合者和方案提供商,延展至一体化的新能源生态系统解决方案商。在投资者关系方面,公司高度重视投资者关系管理工作,通过投资者热线、互动易平台、现场调研、网上业绩说明会、路演等多种渠道加强与投资者联系和沟通,在合法合规的前提下积极解答投资者问题,认真听取接受投资者建议。谢谢!

12、贵公司的市值24亿左右,未来有信心做到100以上吗?

尊敬的投资者,您好!过去几年,因为国际政治经济及贸易形势的变化,公司原有进出口供应链业务受到了较大影响,面对此形势,公司努力克服行业下行周期中的困难,尽可能降低行业周期对公司经营的影响。并同时继续推进转型升级,即在“碳达峰、碳中和”的大背景下,公司利用自身在供应链业务领域的优势,顺应国家能源结构向新能源转型的大趋势,继续大力发展新能源业务体系,力争由供应链业务的优质整合者和方案提供商,延展至一体化的新能源生态系统解决方案商。公司希望能够尽快改善业务结构,提高各板块市场份额,努力创造业绩与市值回报,谢谢!

13、贵公司固态电池研发投入资金占比有多少?距离产品和量产有多久,今年能否有固态电池产品亮相?

尊敬的投资者,您好。公司目前暂未涉及固态电池业务。感谢您的关注!

14、想了解,今年钠离子电池是否已经有客户预订,钠离子电池销量有多少?

尊敬的投资者,您好。公司去年开始研发钠离子电池,已实现首代产品的小规模量产,目前正在打造更低成本、高安全、高能量密度、高倍率性能的钠离子电池产品。但钠离子电池行业整体尚处于产业化前期,上下游尚未形成稳定的规模与市场竞争格局,现阶段尚不具备成本优势,公司主要聚焦于钠电池体系的持续研发及新产品验证,感谢您的关注!

15、请问公司储能板块的核心竞争力体现在哪些方面?储能业务是否有海外订单?

尊敬的投资者,您好!储能业务团队的核心成员具有多年电力系统从业经历,是国内较早一批从事工商业储能行业的从业人员,有着丰富的储能项目经验,公司在储能业务上拥有充足的人员和技术储备;具有自主研发的储能电站控制系统,采用创新的模块化设计,每个模块具备独立的冷却系统、消防报警系统、全氟己酮自动灭火系统、高压水雾消防喷淋系统、多级保护系统、电气及控制系统,具备施工简单、快速部署、灵活配置、消防隔离等特点,最大限度的提升储能系统安全性,降低客户成本;全自动柔性PACK生产线和储能集成线,拥有年产能1GWh以上的自动化储能生产工厂,能为公司储能运营业务提供支持。目前储能业务已有海外订单,谢谢!

16、在储能电池产业化进展方面,公司钠离子电池核心技术的研发进展情况如何?是否有明确的商业化时间表?

尊敬的投资者,您好。根据国家发改委和能源局发布《“十四五”新型储能发展实施方案》,明确要开展钠离子电池、新型锂离子电池、铅炭电池、液流电池、压缩空气、氢(氨)储能、热(冷)储能等关键核心技术、装备和集成优化设计研究。另外将钠离子电子列为“十四五”新型储能核心技术装备攻关重点方向,并计划进行试点示范。钠离子电池作为一种新型能量储存载体,既能够搭载在交通工具提供动力,又能集成后作为储能系统调节电网的电力波动,是国家实现“双碳”战略目标的重要途径之一,得到了国家各类政策的大力支持。公司控股子公司普钠时代去年已实现了钠离子电池18650等型号电芯首代的成功研发与销售,研发中心也于去年落地珠海,目前更高性能、高倍率的产品正在研发中。但国内尚未大规模开始应用钠电池,钠电池成本仍未形成产业化优势,公司会根据市场上下游动态合理定制生产计划。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对深圳市普路通供应链管理股份有限公司的分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   公司计划在广东、广西、湖南等南方重点省市扩大自持分布式电站业务规模，增厚发电业务收入。储能业务方面，公司将布局并投资工商业储能市场，并关注独立储能电站的市场空间与收益率表现。具体产能释放进度未在调研中明确提及。

2. 新的增长点：
   公司未来增长点主要在新能源业务，包括光伏能源服务平台和储能生态运营服务平台，以及钠离子电池的研发和产业化。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
   公司在光伏和储能领域有丰富的经验和技术储备，拥有自主研发的控制系统和生产线。在国内市场，公司将利用电改市场化推进的机会，而在国际市场，公司将寻找优质能源合作伙伴，投资重点项目。

4. 行业景气情况：
   新能源行业目前受到国家政策的大力支持，特别是在“碳达峰、碳中和”的背景下，行业景气度较高。

5. 销售情况：
   调研中未提供具体的销售数据，但公司提到将通过提供综合能源服务来拓宽分布式光伏的商业模式，并在储能业务上已有海外订单。

6. 成本控制：
   调研中未明确提及成本控制的具体措施。

7. 产品定价能力：
   调研中未提及产品的定价能力。

8. 商业模式：
   公司计划从供应链业务的优质整合者和方案提供商，延展至一体化的新能源生态系统解决方案商。

9. 坏账情况：
   调研中未提及坏账情况。

10. 研发投入和进度：
    公司在光伏和储能领域有持续的研发投入，钠离子电池已实现首代产品的小规模量产，正在研发更高性能的产品。

11. 护城河：
    公司的护城河体现在其经验丰富的团队、自主研发的技术、以及在新能源领域的业务布局。

12. 产品名称及原材料：
    调研中提到了钠离子电池，但未提及依赖的原材料。

13. 题材：
    公司的题材包括新能源、光伏、储能、钠离子电池等。优势在于国家政策支持和市场需求增长，劣势可能在于新能源领域的竞争激烈和技术更新迭代快。

14. 分红情况：
    公司2023年度拟不进行利润分配，以支持未来发展规划和长期发展的资金需求。

15. 业绩预期：
    结合当前经济环境和公司在新能源领域的布局，未来一年的业绩预期取决于公司能否有效执行其发展规划，以及新能源市场的总体表现。

请注意，以上分析基于调研记录提供的信息，实际情况可能因市场变化、公司战略调整等因素而有所不同。投资者应保持谨慎态度，不应仅依赖调研记录中的信息做出投资决策。