线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

本次业绩说明会问答情况如下:

1. 洪汇新材的主要产品是什么?这些产品的市场需求如何?

答:公司主要产品有氯乙烯-醋酸乙烯共聚树脂二元系列、羧基三元系列、羟基三元系列和氯乙烯共聚乳液及其改性水性丙烯酸系列、环氧系列、氯醋乳液系列等产品。公司在国内外同行业中处于领先地位,并一直致力与国外企业(如德国瓦克集团、日本信越化学工业株式会社、韩国韩华集团、德国湛新、万华化学等)生产的同类产品进行竞争;同时,对包括水性工业涂料基料-氯乙烯共聚乳液及其改性水性系列等产品的超前研发,做到研发一批、储备一批、生产一批。公司始终坚持技术创新,不断提高产品质量,扩大产品适用领域。根据涂料行业“十四五”发展总体目标,“十四五”期间,涂料全行业经济总量保持稳步增长,总产值年均增长4%左右。到2025年,涂料行业总产值预计增长到3,700亿元左右;产量按年均4%增长计算,到2025年,涂料行业总产量预计增长到3,000万吨左右。到2025年,环境友好的涂料品种占涂料总产量的70%。公司顺应行业发展趋势和国家产业政策及国内外环保趋势,公司已经掌握了包括但不限于水性涂料基料及环境友好型绿色环保化工新材料的相关技术,报告期内公司已实现部分产品产业化,极大了推动了下游水性涂料的发展,未来该领域发展前景广阔。谢谢!

2.洪汇新材的核心竞争力在哪里?与同行业的竞争对手相比,有哪些优势和劣势?

答:您好,公司在特种氯乙烯及相关行业不断技术革新、探索研究,氯乙烯-醋酸乙烯共聚树脂和氯乙烯共聚乳液及其改性水性系列乳液的研发、生产和销售,在国内外同行业中处于领先地位,并一直致力与国外企业(如德国瓦克集团、日本信越化学工业株式会社、韩国韩华集团、德国湛新、万华化学等)生产的同类产品进行竞争;公司作为专业的特种氯乙烯共聚物研发生产企业,始终坚持技术创新,产品创新,以持续创新、发展绿色环保的化工新材料为己任,继续保持公司在国内外同行业中的规模、质量、研发、成本等方面的优势地位,致力于成为全球范围内特种氯乙烯共聚物行业的自主品牌领军企业和用户的首选品牌。努力将公司打造成为特种氯乙烯共聚物及高端水性产品行业的技术领先者、市场引导者及大型跨国供应商。谢谢!

3.公司的主要客户群体是哪些?客户的地域分布和行业特点是怎样的?

答:您好,公司食品罐内涂料用羟基三元系列得到了国际级客户或其设立在中国的合资公司或其全球主要子公司的认可和使用,包括:阿克苏诺贝尔(AKZONOBEL)、庞贝捷(PPG)、宣伟(SHERWINWILLIAMS)等公司,这些公司对全球原材料厂商的甄选以严格著称。公司的油墨用羧基三元系列和羟基三元系列已取得了国际级客户或其设立在中国的合资公司或其全球主要子公司的认可和使用,包括:迪爱生(DIC)、盛威科(SIEGWERK)、太阳化学(SUNCHEMICAL)、富林特(FLINT)等公司。公司塑胶地板用二元系列已取得了全球知名的PVC地板供应商法国洁福地板国内全资子公司洁福地板(中国)有限公司的认可和使用。色片用二元系列也已取得了国内领先的色片生产企业佛山宝斯特颜料有限公司的认可和使用。皮革表面处理剂用二元系列也已得到了国内领先的生产企业清远市美佳乐环保新材股份有限公司的认可和使用。公司水性乳液(树脂)系列产品已取得集装箱涂料主流供应商之一的“德威涂料”公司、专业制漆60余年的国家油漆涂料行业重点企业之石家庄市油漆厂(金鱼分厂)及业内知名企业威堡涂料(天津)有限公司、河北晨阳水性涂料有限公司等的认可和使用。

公司产品远销全球五十多个国家和地区,谢谢!

4.请问公司的产品价格策略是如何制定的?原材料价格波动对销售和利润的影响如何?

答:您好,公司内销和外销定价依据有所不同。内销一般根据产品供需变动趋势,综合考虑原材料价格、变动成本的变动趋势及市场拓展需要来制订产品销售价格。而,外销则除考虑原材料价格、变动成本外还考虑汇率变动因素和市场拓展需要制订外销价格。公司目前生产经营所需要的原材料主要有VCM、VAc及环氧树脂等,属于石油化工行业的下游产品,其价格波动除了受石油价格的波动影响外,还受到市场供求关系、运输、生产工艺路线等因素的影响;如VCM的生产工艺路线主要分为石油乙烯法和电石乙炔法两种,因此,VCM的价格波动还与电石、石油的价格变动有关。所以,主要原材料价格波动对公司的经营成本及利润水平有较大影响。公司产品技术含量相对较高,产品种类较多,且客户数量稳中有升、分布的行业较为广泛。公司将进一步根据经营状况适时对产品定价策略、采购策略等进行适当调整,从而,最大限度地降低原材料价格波动对公司的影响。谢谢!

5.研发实力如何?近年来研发投入和新产品推出的情况如何?

答:您好,公司技术研发能力处于国内同行业领先地位,集聚了一批行业内资深的技术研发人员;拥有多项核心技术和高新技术产品;公司及子公司目前共拥有34项国家发明专利、13项实用新型专利及1项外观设计专利,另有多项发明专利申请已受理。2023年度研发投入金额2,715.49万元,研发投入占营业收入比例7.28%,较去年增长1.76%。公司在坚持自主创新的前提下,充分运用好研发中心(省级工程技术研究中心、省级企业技术中心)的平台优势,以现有产品为基础,对水性涂料基料、功能性树脂、环境友好型氯醋共聚树脂及上述特殊功能性树脂等绿色环保型树脂系列产品持续开发,增强公司新品、新工艺的创新能力,加快公司新产品的研发和产业化,加速产品应用领域的探索渗透,拓展产品的宽度和深度。谢谢!

6.请问生产基地和供应链管理情况如何?是否有扩张计划?

答:您好,公司氯醋树脂产品的主要原料有氯乙烯单体(VCM)、醋酸乙烯(VAc)等;VCM和VAc系大宗采购商品,供应受市场价格波动影响大,同时,公司采购的VCM和VAc系液态,采购呈区域性特征。为了控制生产成本、保证原料供应的稳定性和及时性、保持产品品质,并基于化工行业原料存储安全管理规范的要求,本公司一般与公司住所地周边地区的原料供应商建立采购关系。VCM是聚氯乙烯生产过程中的产物。目前,我国通行的聚氯乙烯主要生产方法有二种,即石油乙烯法和电石乙炔法。电石主要原材料是石灰石和焦炭。乙烯主要来源于石油。我国电石和乙烯的供应充足,能够满足特种氯乙烯共聚物行业对氯乙烯单体的需求。醋酸乙烯,即乙酸乙烯酯,是一种重要的有机原料。醋酸乙烯的生产工艺路线主要有乙烯法和乙炔法两种,乙炔法是醋酸与乙炔加成制法,乙烯法是乙烯与醋酸和氧气直接氧化。醋酸乙烯产量稳定,市场供应充足。公司水性乳液(树脂)产品的主要原料为水、环氧树脂、丙烯酸酯类等;前述原材料环氧树脂、丙烯酸酯类单体主要向国内生产厂商或经销商采购,市场供应充足,且公司使用量不大,公司与主要原材料供应商建立了长期良好的合作关系,供应具有可靠保证。

目前,公司暂无生产基地扩张计划,谢谢!

7.目前面临的主要风险和挑战有哪些?公司是如何应对这些风险和挑战的?

答:您好,公司面临的主要风险有原材料价格波动风险、汇率波动风险、出口地政局不稳定、政策变化而影响公司销售的风险、安全环保风险等;对应前述风险措施详见《2023年年度报告》第三节管理层讨论与分析之十一、公司未来发展的展望中相关内容。谢谢!

8.目前,公司技改项目进展情况如何?

答:您好,2023年12月4日,公司收到无锡市行政审批局下发的《江苏省投资项目备案证》(备案证号:锡行审投备〔2023〕58号)。目前,公司技改项目投资建设所需的环评、安评等相关评价及审批,正在积极推进中。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对洪汇新材公司的分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   调研记录中没有直接提供具体的产能数据，但提到公司已经掌握了相关技术，并实现了部分产品的产业化，这表明公司正在逐步释放其产能。

2. 未来新的增长点：
   公司的未来增长点在于水性涂料基料及环境友好型绿色环保化工新材料的相关技术，以及对现有产品的持续研发和创新。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
   公司在国内外同行业中处于领先地位，与国际知名企业竞争。随着国内外环保趋势的加强，公司的产品有较大的国产替代空间。

4. 行业景气情况：
   根据涂料行业“十四五”发展目标，预计到2025年，涂料行业总产值将增长到3,700亿元左右，总产量预计增长到3,000万吨左右，环境友好型涂料品种占比将达到70%，显示出行业的景气度。

5. 销售情况：
   公司产品远销全球五十多个国家和地区，拥有国际级客户的认可，表明销售情况良好。

6. 成本控制：
   公司通过与周边地区的原料供应商建立采购关系，以及与主要原材料供应商建立长期合作关系来控制成本。

7. 产品定价能力：
   公司根据产品供需、原材料价格、变动成本及市场拓展需要来制定产品销售价格，显示出一定的定价能力。

8. 商业模式：
   公司的商业模式包括技术创新、产品创新，以及与国际知名企业竞争，致力于成为行业的领军企业。

9. 坏账情况：
   调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. 研发投入和进度：
    2023年度研发投入金额为2,715.49万元，占营业收入比例7.28%，显示出公司对研发的重视。

11. 护城河：
    公司的护城河体现在其技术创新、产品创新以及与国际知名企业的竞争地位。

12. 产品名称及依赖的原材料：
    产品包括氯乙烯-醋酸乙烯共聚树脂二元系列、羧基三元系列等，依赖的原材料有VCM、VAc及环氧树脂等。

13. 题材及优劣势、风险点：
    题材包括绿色环保、技术创新等。优势在于技术领先和国际市场的认可，劣势可能在于原材料价格波动和汇率风险。

14. 分红情况及计划：
    调研记录中未提及分红情况，需要查阅公司的财务报告。

最后，结合当前经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑原材料价格波动、汇率风险、环保政策变化等因素。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，应保持谨慎态度，不要过于乐观。