参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

公司于2024年04月24日在巨潮资讯网发布了《关于举行2023年度网上业绩说明会的公告》(公告编号:2024-036)。

公司于2024年05月08日下午15:00-17:00通过网络形式(全景网“投资者关系互动平台”http://ir.p5w.net)举行了2023年度业绩说明会。针对投资者关心的问题进行了回复,详见全景网本次业绩说明会的交流内容。主要问题及回复如下:

1、公司提到在国内市场和国际环境复杂变化下,通过提质增效、强基强本的理念实现了增长,请问具体采取了哪些措施?

回复:您好,感谢您的关注。面对国内市场和国际环境的复杂变化,公司始终坚守提质增效、强基强本的理念,坚定信心,攻坚克难,取得了显著的成果,实现了收入与利润的双增长,持续保持行业领先地位。公司持续优化供应链管理、存货管理,提升信息化建设水平,优化人力资源配置、完善激励机制等措施,有效提升管理效率,促进公司业务持续增长,切实落实“提质增效、强基强本”的理念。谢谢。

2、请问,公司相关设备的国产化替代前景如何?存量市场规模预计有多大?公司有计划或目标吗?

回复:您好,感谢您的关注。公司依托长期积累的技术和资源优势,不断提升自主创新能力和国产替代水平,2023年度公司继续位列全行业“产品销售收入排行榜”和“出口的交货值排行榜”第一名,持续保持行业领军地位。公司坚持推进“以印刷装备为主导,拓展高端装备制造,产业链多轴协同,成为中国第一、全球一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商”战略,为客户提供“高精度、高速度、高稳定性”的高端装备,践行“专业化、产业化、智能化、国际化”发展道路,不断拓宽业务领域、扩大业务规模,努力实现既定的业绩目标的基础上,持续提升经营业绩,持续创新,驱动公司内在价值增长,提升公司整体价值。谢谢。

3、来几个涨停叫所有股民和其他上市公司看看长荣的实力,长荣设备才是最好的,公司管理层才是最厉害的不好吗?

回复:您好,感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。根据行业协会报告显示,2023年度公司继续位列全行业“产品销售收入排行榜”和“出口的交货值排行榜”第一名,持续保持行业领军地位。公司将继续围绕核心主业,巩固现有优势业务,依托长期积累的技术和资源优势,不断拓宽业务领域、扩大经营规模,提升利润水平和公司整体价值,努力做大做强。谢谢。

4、为什么不回购自家股票,买别人家的股票?

回复:您好,感谢您的关注。公司没有在二级市场购买其他上市公司股份。公司若有股票回购的相关计划,将按照监管要求严格履行信息披露义务,请关注公司公告。谢谢。

5、谁买股票都想公司好,买长荣都不敢说,只能说叫别人看看长荣怎么样,别人股民一看就说垃圾,多么伤?

回复:您好,感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。根据行业协会报告显示,2023年度公司继续位列全行业“产品销售收入排行榜”和“出口的交货值排行榜”第一名,持续保持行业领军地位。公司将继续围绕核心主业,巩固现有优势业务,依托长期积累的技术和资源优势,不断拓宽业务领域、扩大经营规模,提升利润水平和公司整体价值,努力做大做强。谢谢。

6、公司的海外业务只能依赖海德堡的销售网络吗?没有自主的销售方式海外市场如何做大做强?

回复:您好,感谢您的关注。海德堡作为公司的战略合作伙伴,利用其全球销售网络代理销售公司相关产品,为公司海外业务拓展提供了强有力支持。在此基础上,针对公司自主销售的部分产品设备,公司正逐步自建销售网络和其他代理销售渠道,部分设备行销欧洲、北美、东南亚等国家和地区,今后公司将在与海德堡战略合作的同时,加强营销渠道建设,持续推动海外市场做大做强。谢谢。

7、公司有新开工建设的智慧工厂吗?

回复:您好,感谢您的关注。为行业客户提供以“智慧印厂”为目标的整体解决方案是公司主要业务方向,2023年,公司智能数字化业务板块合计实现营业收入达9816.53万元,同比增长164.27%,实现了业绩的显著增长。今后,公司将持续加大行业智能化、数字化转型升级发展力度,不断拓宽业务领域、扩大相关业务的经营规模,为公司发展持续贡献价值,谢谢。

8、请问李董:公司印包设备是否属于国家政策支持的设备更新范畴?会给公司今年的业绩带来良好预期吗?

回复:您好,感谢您的关注。公司密切关注相关国家政策,积极研究政策内容,具体经营数据,请关注公司公告,谢谢。

9、公司我已关注10年了,也是公司长期小股东,开始相信公司能好,现在一点信心也没有,也不敢补仓,怕了信心全无。

回复:您好,感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。公司核心主业是以智能化为方向的印刷高端装备制造业务,重点服务印刷包装行业客户,致力于推动行业智能化、数字化转型,为行业客户提供以“智慧印厂”为目标的整体解决方案。根据行业协会报告显示,2023年度公司继续位列全行业“产品销售收入排行榜”和“出口的交货值排行榜”第一名,持续保持行业领军地位。公司将继续围绕核心主业,巩固现有优势业务,依托长期积累的技术和资源优势,不断拓宽业务领域、扩大经营规模,提升利润水平和公司整体价值,努力做大做强。谢谢。

10、李总说2023年出货第一,不能光交货不赚钱吧,设备这东西不是大白菜今天买完后天还买,你不赚钱造成整个行业都不赚钱,对长期发展没有好处。

回复:您好,感谢您的关注。2023年度,公司积极应对行业环境变化影响,不断加大业务拓展力度,提升运营管理水平,产能逐步得到释放,使得公司设备出货量稳步提升,呈现出较强的增长态势,公司目前净利润率较低的原因包括固定资产规模较大,研发持续保持高投入等,随着公司营收的增长和产能的逐步提升,利润率水平将不断提高,规模效益将逐渐显现。公司将继续围绕核心主业,巩固现有优势业务,依托长期积累的技术和资源优势,不断拓宽业务领域、扩大经营规模,提升利润水平和公司整体价值,努力做大做强。谢谢。

11、在海外市场,相比博斯特,长荣的产品在海外的优势是什么?

回复:您好,感谢您的关注。公司依托长期积累的技术和资源优势,提升自主创新能力和国产替代水平,借助海德堡的全球销售网络,以成本、服务、品质等核心竞争力,应对海外市场竞争。谢谢。

12、2023年出货排名第一,为什么没利润,交货再多不赚钱,公司怎么成长?

回复:您好,感谢您的关注。2023年度,公司服务的印刷包装市场呈现回暖态势,同时,公司加大业务拓展力度,提升运营管理水平,产能逐步得到释放,使得公司设备出货量稳步提升,呈现出较强的增长态势,公司目前净利润率较低的原因包括固定资产规模较大,研发持续保持高投入等,随着公司营收的增长和产能的逐步提升,利润率水平将不断提高。公司将继续围绕核心主业,巩固现有优势业务,依托长期积累的技术和资源优势,不断拓宽业务领域、扩大经营规模,提升利润水平和公司整体价值,努力做大做强。谢谢。

13、下游印刷厂商净利率大概都有10%左右,贵司作为上游的设备提供长荣咋就只有0.4%?这是健康的全行业链条收益分配吗?做设备的低人一等?

回复:您好,感谢您的关注。2023年度,公司积极应对行业环境变化影响,加大业务拓展力度,提升运营管理水平,产能逐步得到释放,使得公司设备出货量稳步提升,呈现出较强的增长态势,公司扣非后净利润亏损区间较上年同期得到大幅收窄。公司目前净利润率较低的原因包括固定资产规模较大,研发持续保持高投入等,随着公司营收的增长和产能的逐步提升,利润率水平将不断提高。公司将继续围绕核心主业,巩固现有优势业务,依托长期积累的技术和资源优势,不断拓宽业务领域、扩大经营规模,提升利润水平和公司整体价值,努力做大做强。谢谢。

14、年年跌,年年创新低,我都套了十年了。还有希望解套嘛?

回复:您好,感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。公司将继续聚焦高端装备制造核心主业,结合市场需求和公司实际,整合各类优势资源,不断拓宽业务领域、扩大业务规模,持续提升经营业绩,持续创新,驱动公司内在价值增长,提升公司整体价值,为全体股东创造价值。谢谢。

15、行业数字化转型能给公司带来多大的营收增量?贵公司有市场预估吗?

回复:您好,感谢您的关注。2023年,公司智能数字化业务板块合计实现营业收入达9816.53万元,同比增长164.27%,实现了显著的业绩增长。2023年,长荣数码精准把握烟包喷码市场机遇,选择适时产品路线,提升了长荣喷码机在烟包市场的份额、增强客户信任、提高品牌地位。公司致力于推动行业智能化、数字化转型发展,为行业客户提供以“智慧印厂”为目标的整体解决方案,今后将依托长期积累的技术和资源优势,不断拓宽业务领域、扩大经营规模,提升利润水平和公司整体价值,谢谢。

16、请问公司新国九条的情况下公司会退市吗?

回复:您好,感谢您的关注。2023年度公司继续位列全行业“产品销售收入排行榜”和“出口的交货值排行榜”第一名,持续保持行业领军地位,公司主营业务持续稳定,产能逐步得到释放,设备出货量稳步提升,呈现出较强的增长态势,公司扣非后净利润亏损区间较上年同期得到大幅收窄,公司不存在退市风险。公司将不断加强运营管理,开拓业务空间,提升经营业绩。谢谢。

17、公司的净利率为什么这么低?

回复:您好,感谢您的关注。2023年度,公司克服内外部环境变化影响,加大业务拓展力度,提升运营管理水平,产能逐步得到释放,使得公司设备出货量稳步提升,呈现出较强的增长态势,公司扣非后净利润亏损区间较上年同期得到大幅收窄。公司将不断加强新产品研发力度,提升管理能力,进一步提升经营业绩和净利润率水平。

18、一个百亿上市公司和一个十几亿的小公司,同样产品,作为客户会选择谁?把公司做大做强不好吗?

回复:您好,感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。公司核心主业是以智能化为方向的印刷高端装备制造业务,重点服务印刷包装行业客户,致力于推动行业智能化、数字化转型,为行业客户提供以“智慧印厂”为目标的整体解决方案。根据行业协会报告显示,2023年度公司继续位列全行业“产品销售收入排行榜”和“出口的交货值排行榜”第一名,持续保持行业领军地位。公司将继续围绕核心主业,巩固现有优势业务,依托长期积累的技术和资源优势,不断拓宽业务领域、扩大经营规模,提升利润水平和公司整体价值,努力做大做强。谢谢。

19、股价长期下跌,证明公司肯定不好,谁还会考虑买长荣的设备,谁不担心一旦破产了,售后谁来保障?

回复:您好,感谢您的关注。公司核心主业是以智能化为方向的印刷高端装备制造业务,重点服务印刷包装行业客户,致力于推动行业智能化、数字化转型,为行业客户提供以“智慧印厂”为目标的整体解决方案。根据行业协会报告显示,2023年度公司继续位列全行业“产品销售收入排行榜”和“出口的交货值排行榜”第一名,持续保持行业领军地位。公司将继续围绕核心主业,巩固现有优势业务,依托长期积累的技术和资源优势,不断拓宽业务领域、扩大经营规模,提升利润水平和公司整体价值。谢谢。

20、为什么公司业绩说明会独立董事,财务主管和其他高级管理人员都没有参与?这么重要的会议,难道是敷衍投资者吗?

回复:您好,感谢您的关注。公司高度重视业绩说明会等投资者关系维护活动。公司董事长、总裁、独立董事、副总裁、财务总监、董事会秘书等均出席了本次会议并在线回复投资者提问。谢谢。

21、核心部件采用进口本身是对公司不光彩的事,还在公司拼命宣传,也只有长荣干得出

回复:您好,感谢您的关注。公司主要产品为高端智能化印刷装备,包含多种品类的部件,其中除机械制造件外,还包括机械系统件、电气件、气动件等多个品类。公司为确保产品品质和满足国内外客户需求,其中部分品类核心部件需国外采购,国内供应链尚无法满足全部客户需求。公司会不断优化供应链管理水平,提高生产效率,加强精益管理,做好成本控制,提升盈利能力。谢谢。

22、李董您好:印刷装备市场容量毕竟有限,公司是否能利用成本优势进入印刷包装业务,再现如“力群印务”当年的辉煌?

回复:您好,感谢您的关注。公司将围绕核心主业,巩固现有优势业务的同时,继续深入推进行业数字化、智能化转型发展,依托长期积累的技术和资源优势,提升自主创新能力和国产替代水平,不断拓宽业务领域、扩大经营规模,努力开辟新的增长路径,提升公司持续增长韧性和整体价值。谢谢。

23、长荣海目星项目都三年了,前景如何?去年贡献了多少营收和利润?

回复:您好,感谢您的关注。长荣海目星主要围绕新能源装备开展配套加工业务。2023年,受外部行业环境变化影响,长荣海目星实现营收超540万元,暂时未能贡献利润。长荣海目星将积极做好经营管理,充分发挥与双方股东的协同效应,努力创造价值。谢谢。

24、公司谁买套谁,不管大资金小资金,公司就这点才能吗?

回复:您好,感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。公司将积极应对内外部环境变化的影响,在继续聚焦高端装备制造核心主业的同时,结合市场需求和公司实际,整合各类优势资源,不断拓宽业务领域、扩大业务规模,持续提升经营业绩,持续创新,驱动公司内在价值增长,提升公司整体价值,为全体股东创造价值。谢谢。

25、国外银行接连破产,公司资金安全?

回复:您好,感谢您的关注。公司高度重视财务风险控制,目前,公司在境外银行的存款比例较低,风险可控。公司会不断加强财务风险管理工作,强化流程管理,防范相关风险。谢谢。

26、请问李董事长:公司如何才能走出营收增长乏力、扣非利润常年亏损的窘境?作为一个持有你们公司股票并被套多年的散户,是否还有解套的希望?按照《国九条》风险警示或退市新规,公司将来是否可能会被ST或退市?您作为公司最高管理者和实际控制人,能否给被套股东一点持有的信心?谢谢!

回复:您好,感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。公司不存在可能被ST的情形,公司将积极应对内外部环境变化的影响,在继续聚焦高端装备制造核心主业的同时,结合市场需求和公司实际,整合各类优势资源,不断拓宽业务领域、扩大业务规模,持续提升经营业绩,持续创新,驱动公司内在价值增长,提升公司整体价值,为全体股东创造价值。谢谢。

27、股价长期下跌,公司想干什么

回复:您好,感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。公司将积极应对内外部环境变化的影响,在继续聚焦高端装备制造核心主业的同时,结合市场需求和公司实际,整合各类优势资源,不断拓宽业务领域、扩大业务规模,持续提升经营业绩,持续创新,驱动公司内在价值增长,提升公司整体价值,为全体股东创造价值。谢谢。

28、请问贵公司在新装备研发方面有没有做出什么创新,贵司为子公司担保是因为需要投入资金进行技术研发么?

回复:您好,感谢您的关注。公司多年来坚持创新引领,不断推出新产品适应客户需求,其中多项产品技术指标保持行业领先水平。2023年度,公司研发继续保持着高投入的趋势,凭借自主研发的核心优势,完成开发9款新产品,在研发项目20个,储备项目8个,其中重点技术及产品13项,实现突破技术难题18项,将对公司在行业内创新性领跑发挥重要作用。截至2023年12月31日,公司新授权专利37项,其中发明专利17项,为公司可持续发展提供了强劲动力。向银行申请贷款是企业发展经营的常规融资手段。公司及公司为合并报表范围内子公司提供担保融资,是企业日常经营的所需。公司目前资产负债率处于同行业企业的中等水平及合理区间内,符合企业发展实际并满足合并报表范围内子公司业务需要。谢谢。

29、请问核心部件百分之百长荣吗?

回复:您好,感谢您的关注。公司主要产品为高端智能化印刷装备,包含多种品类的部件,其中除机械制造件外,还包括机械系统件、电气件、气动件等多个品类,为确保产品品质和满足客户需求,其中部分品类核心部件需国外采购,国内供应链尚无法满足全部客户需求。公司会不断优化供应链管理水平,提高生产效率,加强精益管理,做好成本控制,提升盈利能力。谢谢。

30、请问李董事长:公司如何才能走出营收增长乏力、扣非利润常年亏损的窘境?作为一个持有你们公司股票并被套多年的散户,是否还有解套的希望?按照《国九条》风险警示或退市新规,公司将来是否可能会被ST或退市?您作为公司最高管理者和实际控制人,能否给被套股东一点持有的信心?谢谢!

回复:您好,感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。公司不存在可能被ST的情形,公司将积极应对内外部环境变化的影响,在继续聚焦高端装备制造核心主业的同时,结合市场需求和公司实际,整合各类优势资源,不断拓宽业务领域、扩大业务规模,持续提升经营业绩,持续创新,驱动公司内在价值增长,提升公司整体价值,为全体股东创造价值。谢谢。

31、您好!我来自四川大决策,公司间接参股国产自主嵌入式CPU技术和芯片研发与产业化应用的高科技企业苏州国芯,请问持股比例大概是多少呢?

回复:您好,感谢您的关注,公司目前不持有苏州国芯的股权。谢谢。

32、股价说明一切,破净说明什么

回复:您好,感谢您的关注。二级市场价格受多方面综合因素影响。公司将围绕核心主业,巩固现有优势业务的同时,继续深入推进行业数字化、智能化转型发展,依托长期积累的技术和资源优势,提升自主创新能力和国产替代水平,不断拓宽业务领域、扩大业务规模,努力实现既定的业绩目标的基础上,持续提升经营业绩,持续创新,驱动公司内在价值增长,提升公司整体价值。谢谢。

33、公司的营业收入和净利润均实现了显著增长,特别是净利润的增长率高达160.34%。请问这种高增长的可持续性如何?公司是如何在复杂的市场环境中实现稳定增长的?

回复:您好,感谢您的关注。2023年度,公司克服内外部环境变化影响,加大业务拓展力度,提升运营管理水平,产能逐步得到释放,使得公司设备出货量稳步提升,呈现出较强的增长态势,公司扣非后净利润亏损区间较上年同期得到大幅收窄。公司将不断加强新产品研发力度,提升管理能力,进一步提升经营业绩:(1)印刷装备板块继续稳固国内市场,发挥服务价值和优势。继续落实“走出去”的战略,充分利用好与海德堡的战略合作,大力开发海外市场,用好展会机会,完成海外服务中心设立。(2)数字化板块加强技术研发团队建设,加强项目管理。做强印刷行业客户,形成核心产品和业务,拓展市场和合作。(3)加强数智化管理,完善软硬件系统的建设,进而实现运营管理水平的进一步提高。打通公司各个部门的信息流和业务流,提高流程标准化,提高各环节工作效率和管理水平,提高工作质量和准确性,通过流程优化进一步缩短交货期,降低库存,降低运营成本,提高资金和库存周转率,提升公司的运营效率。(4)集团将继续强化质量意识,围绕提高客户满意度,制定有效策略,采取切实措施,进一步提高产品质量,服务质量,及时交付率。(5)公司将持续优化资源配置,盘活存量资产,不断提升资产利用效率。谢谢。

34、基于贵公司年报亮点中的第五点,公司在报告期内展现了良好的法人治理结构和内部管理与控制制度,能否具体介绍一下公司在完善这些制度方面采取了哪些

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   公司在2023年度通过提升运营管理水平，产能逐步得到释放，设备出货量稳步提升，呈现出较强的增长态势。具体产能释放的进度和数据未在调研记录中明确提及。

2. 未来新的增长点：
   公司的未来增长点在于智能数字化业务板块，2023年该板块实现营业收入达9816.53万元，同比增长164.27%。公司将继续加大行业智能化、数字化转型升级发展力度，拓宽业务领域，扩大相关业务的经营规模。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
   公司在国内市场和国际环境复杂变化下，通过提质增效、强基强本的理念实现了增长。公司依托技术和资源优势，不断提升自主创新能力和国产替代水平，位列全行业排行榜第一名。国产化替代前景良好，但具体规模和目标未在调研记录中明确。

4. 行业景气情况：
   调研记录中未明确提及行业景气情况，但从公司的收入和利润双增长来看，可以推测公司所在的行业可能处于一个相对景气的状态。

5. 销售情况：
   公司在国内市场和国际市场都有业务拓展，特别是在智能数字化业务板块有显著增长。公司也在逐步自建销售网络和其他代理销售渠道，以推动海外市场做大做强。

6. 成本控制：
   公司通过优化供应链管理、存货管理，提升信息化建设水平，优化人力资源配置、完善激励机制等措施来有效提升管理效率，促进业务持续增长。

7. 产品定价能力：
   调研记录中未明确提及产品的定价能力，但从公司的增长态势和行业地位来看，公司可能具有一定的定价权。

8. 商业模式：
   公司的商业模式围绕核心主业，即智能化印刷高端装备制造业务，为印刷包装行业客户提供“智慧印厂”为目标的整体解决方案。

9. 坏账情况：
   调研记录中未提及坏账情况，因此无法分析。

10. 研发投入和进度、规划：
    2023年度，公司研发继续保持高投入，完成开发9款新产品，有20个研发项目正在进行，8个储备项目，其中重点技术及产品13项，实现技术难题突破18项。

11. 护城河：
    公司的护城河体现在其技术和资源优势、行业领先地位、以及持续的创新能力。

12. 产品名称及依赖原材料：
    调研记录中未提及具体产品名称，但提到公司主要产品为高端智能化印刷装备，包含多种品类的部件，部分核心部件需国外采购。

13. 题材：
    公司的题材包括智能化、数字化转型、高端装备制造、国产替代等。优势在于行业领先地位和技术创新，劣势可能在于净利润率较低和对外部环境的依赖。

14. 分红情况及计划：
    调研记录中未提及分红情况和计划。

15. 未来一年业绩预期：
    结合当前的经济环境和公司的业务拓展、产能释放、研发投入等因素，公司未来一年的业绩预期可能会有所提升，但需注意净利润率较低和外部环境变化的风险。

请注意，以上分析基于提供的调研记录内容，实际情况可能会有所不同。投资者应结合更多信息和自身判断进行投资决策。